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　　做淘寶店鋪，需先做好定位，精準(zhǔn)的定位等于成功了一半：

　　1、定位的精髓是什么？

　　簡(jiǎn)單說(shuō)，就是找到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，然后做出賣點(diǎn)差異化，讓自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)能留在買家心中。

　　定位之所以是重要的，是因?yàn)楝F(xiàn)在的搜索引擎?zhèn)€性化（每個(gè)買家的標(biāo)簽不同，在搜索時(shí)看到的產(chǎn)品就不同，后期淘寶給推薦的產(chǎn)品也不同，再也不是之前一個(gè)爆款打天下的時(shí)候了），這是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

　　產(chǎn)品有定位有賣點(diǎn)，這收藏加購(gòu)才會(huì)多，收藏加購(gòu)這一權(quán)重維度好了，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也就會(huì)隨之增加了。

　　2、那怎么才能更好的做定位呢？

　?、倜鞔_你店鋪產(chǎn)品的受眾是誰(shuí)，然后去研究他們的需求，研究他們的購(gòu)買習(xí)慣，收集資料是為了有針對(duì)性的去優(yōu)化。

　　②明確你店鋪產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，然后了解他們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，針對(duì)同行的這個(gè)賣點(diǎn)做自己的賣點(diǎn)，做出差異化，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)的同時(shí)提高自己的優(yōu)勢(shì)。

　　做店鋪，要用心優(yōu)化產(chǎn)品，產(chǎn)品有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力才能與同行抗衡：

　　1、優(yōu)化寶貝要優(yōu)化哪些方面？

　?、贅?biāo)題

　　標(biāo)題要加滿60個(gè)字符，選取的核心關(guān)鍵詞要有較大的搜索量并且要與你的產(chǎn)品高度匹配，而且選詞的時(shí)候一般前期用長(zhǎng)尾詞（能有流量還能有效避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)），后期用大詞（去搶奪流量尋求突破）。

　　一般標(biāo)題的優(yōu)化模式是：品牌名+核心關(guān)鍵詞+屬性詞+突出產(chǎn)品特點(diǎn)的形容詞。

　?、谥鲌D+主圖小視頻

　　圖片要清晰美觀，突出產(chǎn)品，突出賣點(diǎn)，無(wú)水印，再適當(dāng)加些促銷文案，第五張主圖必須是白底圖。圖片做完后要上車測(cè)圖，做四個(gè)創(chuàng)意圖，輪播，重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)，一般測(cè)試三天出結(jié)果。

　　主圖小視頻，是內(nèi)容項(xiàng)是加權(quán)的，時(shí)長(zhǎng)這建議控制在30s，然后內(nèi)容上突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，這小視頻做的好是可以有效提高轉(zhuǎn)化率的。

　?、鄱▋r(jià)

　　產(chǎn)品的定價(jià)要結(jié)合自身的利潤(rùn)，店鋪整體的定位，受眾人群的消費(fèi)習(xí)慣，以及市場(chǎng)的主流價(jià)格帶來(lái)定。

　?、茉斍轫?yè)

　　詳情頁(yè)要有關(guān)聯(lián)銷售，搭配的產(chǎn)品要是能互補(bǔ)的或是價(jià)格比較相近的，搭配起來(lái)突出性價(jià)比，細(xì)節(jié)賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的展示，不僅要靠圖片也要靠文字描述，買家重視什么，詳情頁(yè)就展示什么，這樣才能打消買家的顧慮，讓買家有購(gòu)買的欲望。

　　2、怎么選店鋪主推款？

　?、僮詈?jiǎn)單直接的方法就是用直通車測(cè)款

　　選幾款客戶反饋好的，好評(píng)度高的，有利潤(rùn)空間的，有貨源保障的，等等各方面數(shù)據(jù)維度都好的產(chǎn)品上車測(cè)款，一般測(cè)款3-5天就能出結(jié)論。

　　在測(cè)款時(shí)重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)，如果你在測(cè)款時(shí)點(diǎn)擊率上不去，就要看你是不是用錯(cuò)了詞，是不是卡位錯(cuò)誤，是不是只單純的用了關(guān)鍵詞去引流，而忽視了人群的數(shù)據(jù)維度，是不是創(chuàng)意圖做的不到位等等。

　?、趨⒖纪袃?yōu)秀店鋪的款式，進(jìn)行跟款

　　但是這個(gè)跟款你得眼光敏銳，跟款及時(shí)，不要等著大家都做爆了再去跟，那樣為了轉(zhuǎn)化率就得花大量流量去補(bǔ)，是要多投入不少資金的。

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