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　　前期設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)頁面、店鋪、熱點(diǎn)款式、售前咨詢……一步一步下來，都是漏斗轉(zhuǎn)換，走到這一步的用戶的訂單很少，所以不是付款還是購買，可以這么說，煮熟的鴨子飛的不是太多，買家怎么買不付款?在這里，我們需要總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)計(jì)一下這部分訂單不成交的情況，總結(jié)出一套淘寶催詞技巧來緩解這部分現(xiàn)象，那么什么樣的催詞既有效又不讓用戶感覺不好呢?開淘小編跟大家一起做心理分析，找出原因，有效提醒大家!

　　一、買方未付貨款的原因

　　1.支付寶問題:一些新買家特別多，在支付環(huán)節(jié)找出原因，幫助解決熱情

　　2.把它考慮進(jìn)去，不要決定是否買它。相比之下，我們自己做的產(chǎn)品還不夠好，需要參考和超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和同類產(chǎn)品。

　　3.對(duì)產(chǎn)品缺乏信心

　　4.產(chǎn)品的比較

　　5.在詳情頁畫出詳細(xì)的圖紙，打消買家的顧慮

　　6.不知道產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)

　　有些買主認(rèn)為價(jià)格太高了

　　8.一些買家,就是喜歡小的優(yōu)勢(shì),不要放棄價(jià)格可以做,優(yōu)惠券,禮品,質(zhì)量要求,產(chǎn)品價(jià)格定位,不要太低,疑問,如此低的價(jià)格可以買到好東西,不要過高買家無法接受,就是讓買家有占了便宜的心理,羊毛總是在身體!

　　二、淘寶提醒解決方案

　　然后教你怎么催單比較好，比較合適，讓買家感覺，不喜歡被問，不讓買家感覺他在催，不讓買家有一種逆反心理。

　　1.增加你的購買信心

　　2.改進(jìn)賣點(diǎn)

　　3.原因之一是庫存

　　4.立即結(jié)束活動(dòng)

　　5.在給買家一種緊迫感的時(shí)候，下訂單要快，需要急著半個(gè)小時(shí)內(nèi)付款，太久找不到人，可以旺旺的，打電話。

　　是必須有一個(gè)購買訂單不支付,只是你沒有留住他,這些都是潛在客戶沒有贏得很遺憾,別讓他走了,現(xiàn)在的交通成本是非常昂貴的,太多的訂單不要支付,轉(zhuǎn)化率低,跳的損失率很高,改善我們的付款轉(zhuǎn)化率,下訂單支付,挖掘買家的問題,同樣的拋出一個(gè)問題,你不解決,另一個(gè)解決方案是別人的食物!

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