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　　做淘寶直通車人群越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率就會(huì)越高。直通車的花費(fèi)就會(huì)少，而且流量會(huì)更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化會(huì)更高，成交會(huì)更多，營業(yè)額達(dá)到翻倍的效果，形成一個(gè)優(yōu)良的循環(huán)。 想要直通車人群越精準(zhǔn)，我們就需要做人群定向，那么怎么查看呢?我們可以去看生意參謀——訪客分析。

　　一、時(shí)段分布與地域分布 在這里我們能通過多天的時(shí)段分布和地域分布去分析我們店鋪的熱門時(shí)段和熱門地區(qū)在哪

　　二、淘氣值分布 淘氣值指淘寶會(huì)員的淘氣指數(shù)，是將原本‘VIP體系’中籠統(tǒng)的等級概念做了細(xì)分，劃分出購買、互動(dòng)和信譽(yù)這三個(gè)核心指標(biāo)，旨在更好地鼓勵(lì)用戶參與互動(dòng)及分享。淘氣指數(shù)越高的客戶對你寶貝加權(quán)效果就越好。但并不是所有人的店鋪都是適合高信譽(yù)度的買家。如果你店鋪用戶的淘氣值都比較高就證明你的店鋪產(chǎn)品更適合于高客單價(jià)和質(zhì)量型的產(chǎn)品。

　　三、消費(fèi)層級區(qū)分 一般人群通過價(jià)位區(qū)分。低端在0-30元 ，中低端 30-80，中端 50-120，中高端80-240，高端300-600，600以上價(jià)位就是頂級買家。

　　我們可以針對這些買家的特點(diǎn)去做一些優(yōu)化來促進(jìn)轉(zhuǎn)化。那么對于各個(gè)價(jià)位的買家我們能做什么呢? 低端價(jià)位的人群基本都是30-40歲的女性。

　　他們更加注重與是否包郵。 中低端價(jià)位的基本都是學(xué)生或者沒上班的家庭主婦，他們更加看重是否有贈(zèng)品。 中端，中高端，高端價(jià)位的人群差不多都是上班族，他們關(guān)注在是否是活動(dòng)期間，有沒有優(yōu)惠卷。 高端的買家甚至有的都不會(huì)在乎你的一兩百的折扣了，更加看重質(zhì)量，服務(wù)，檔次和包裝。 現(xiàn)在通過我們已經(jīng)得到的數(shù)據(jù)，來分析出我們店人群屬性。

　　1.顧客類型：學(xué)生或者沒上班的家庭主婦

　　2.訪問時(shí)間：通過一天天的數(shù)據(jù)比較，可以看出成交時(shí)間在早上八點(diǎn)到下午五點(diǎn)，晚上7點(diǎn)到十點(diǎn)。大量成交集中在下午十二點(diǎn)以后，雙休時(shí)候數(shù)據(jù)最大。所以我們開直通車推廣的時(shí)間就可以選擇在雙休的中午十二點(diǎn)到晚上十一點(diǎn)。 分析完畢后在直通車設(shè)置我們的投放時(shí)間，并且增加相應(yīng)的人群溢價(jià)。 等我們溢價(jià)區(qū)間的人群成交量越來越高，店鋪的人群畫像就會(huì)越來越精準(zhǔn)啦。做直通車掌握技巧必不可少。更多精彩內(nèi)容盡在開淘網(wǎng)！

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