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　　芳香是一款京東省錢(qián)購(gòu)物平臺(tái)，芬香社交電商平臺(tái)所有產(chǎn)品均為京東商品，用戶(hù)可以領(lǐng)劵享受優(yōu)惠或購(gòu)買(mǎi)后平臺(tái)返利。據(jù)芳香官網(wǎng)信息，芬香社交電商的核心創(chuàng)始人都來(lái)自京東，創(chuàng)始人CEO鄧正平是前京東移動(dòng)電商創(chuàng)始人總經(jīng)理，帶領(lǐng)京東移動(dòng)用戶(hù)從零到超過(guò)數(shù)千萬(wàn)用戶(hù)，他也是京東智能物聯(lián)業(yè)務(wù)的創(chuàng)始總經(jīng)理。

　　4月21日，芬香社交電商舉行芬香好貨計(jì)劃暨芬香直播發(fā)布會(huì)，“芬香好貨”計(jì)劃正式亮相。據(jù)官方介紹，基于京東的質(zhì)控體系，芬香社交電商將建立六大品控標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、品牌保障：合作品牌必須保證產(chǎn)品資質(zhì)齊全、產(chǎn)品質(zhì)量良好，例如：各領(lǐng)域國(guó)內(nèi)外一、二線(xiàn)品牌、新國(guó)貨以及有政府背書(shū)的產(chǎn)地優(yōu)品。

　　2、貨源保障：要求直接與品牌方或品牌方指定代理商進(jìn)行合作，避免由中間商產(chǎn)生的質(zhì)量、價(jià)格問(wèn)題。

　　3、品質(zhì)保障：由京東質(zhì)控體系以及芬香社交電商質(zhì)控體系雙重保障。

　　4、售后保障：由京東售后體系為基礎(chǔ)，芬香社交電商提供多重售保。

　　5、價(jià)格保障：確保主推產(chǎn)品在一個(gè)時(shí)期內(nèi)的全網(wǎng)最低價(jià)，讓消費(fèi)者切實(shí)買(mǎi)到實(shí)惠。

　　6、傭金保障：以芬香社交電商核心業(yè)務(wù)為支撐，建立傭金優(yōu)勢(shì)，保障推手合理收益。

　　此外，芬香社交電商還會(huì)在政企合作模式創(chuàng)新、重塑消費(fèi)場(chǎng)景、老品牌重新定位、新品牌建設(shè)、跨境電商等垂直領(lǐng)域做縱向延展，通過(guò)對(duì)私域流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)政府、企業(yè)、推手、消費(fèi)者等協(xié)同發(fā)展的格局。主要體現(xiàn)在六大維度：

　　源頭好貨：與產(chǎn)業(yè)帶、工廠(chǎng)合作，減少流通環(huán)節(jié)，提升產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　千縣千品：以農(nóng)產(chǎn)品為主，與產(chǎn)地政府共同打造屬地特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。

　　大牌價(jià)到：以國(guó)內(nèi)外一線(xiàn)品牌為主，高端產(chǎn)品整合營(yíng)銷(xiāo)。

　　新國(guó)貨：以國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)品牌為主，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)品牌線(xiàn)上線(xiàn)下一體化發(fā)展。

　　新品牌：以品牌建立時(shí)間較短、質(zhì)量較優(yōu)的產(chǎn)品為主，助力新品牌加速發(fā)展。

　　網(wǎng)紅好貨：以直播平臺(tái)、流量網(wǎng)紅背書(shū)的產(chǎn)品為主。

　　全球好貨：以國(guó)際品牌、跨境電商的產(chǎn)品為主。

　　此外，“芬香好貨”計(jì)劃還將采用直播溯源、芬香驗(yàn)貨、雷霆行動(dòng)等多種形式的質(zhì)控手段，確保商品質(zhì)量，且針對(duì)已經(jīng)與芬香社交電商開(kāi)展合作的商家，啟動(dòng)為期1個(gè)月的雷霆行動(dòng)，重點(diǎn)打擊不負(fù)責(zé)任的商家。對(duì)于芬香會(huì)員反饋的商品品質(zhì)、售后等問(wèn)題，芬香社交電商將會(huì)嚴(yán)肅處理，并定期發(fā)布商家處置結(jié)果。

　　天眼查數(shù)據(jù)顯示，北京芬香科技有限公司成立于2019年3月，法定代表人為鄧正平。目前，公司最大股東為鄧正平本人，持股39.63%;金沙江創(chuàng)投持股10%，StarVC持股5%。

　　值得一提的是，芳香的股東中，包括了江蘇賽夫綠色食品發(fā)展有限公司，后者的最終受益人為劉強(qiáng)東。

　　4月初，芬香官方正式宣布于2019年12月完成數(shù)千萬(wàn)元A輪融資，此輪融資由金沙江創(chuàng)投和Star VC聯(lián)合投資，金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎于融資后進(jìn)入芬香董事會(huì)。

　　數(shù)據(jù)顯示，2019年，芬香還先后完成浩方創(chuàng)投天使輪融資、江蘇賽夫PreA融資，僅僅半年多已完成3輪融資。

　　從京喜到芬香，京東正在適應(yīng)微信生態(tài)，并逐漸放下過(guò)去老大哥的高傲姿態(tài)。

　　兩年前拼多多依托微信生態(tài)崛起時(shí)，京東怎么也沒(méi)有想到，在自己占盡天時(shí)地利的微信生態(tài)里，流量竟還可以這樣玩出花來(lái)。2018年二季度，京東用戶(hù)數(shù)量首次被拼多多超越。拼多多崛起之時(shí)，正是京東流量觸頂之時(shí)。

　　直到2019年下半年，京東針對(duì)下沉市場(chǎng)推出京喜，并再次獲得微信一級(jí)入口位置，才開(kāi)始在流量獲取上扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。而這背后最大的轉(zhuǎn)變，是京東開(kāi)始學(xué)習(xí)淘寶和拼多多的流量玩法。

　　在新用戶(hù)來(lái)源上，京喜的下沉打法，以及芬香社交裂變的模式，似乎很對(duì)用戶(hù)胃口。在2019年的三季度和四季度財(cái)報(bào)中，京東都提到有七成新用戶(hù)來(lái)自下沉市場(chǎng)。鄧正平稱(chēng)，芬香的用戶(hù)中60%來(lái)自下沉市場(chǎng)。

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