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淘寶如何選款測款，爆款需要哪些特性

2020-04-23 16:04:29 6490人閱讀

　　每個買家都希望自己的寶貝上架以后就流量爆棚、轉(zhuǎn)化暴增。但是很多情況下都事與愿違，蠻輕的熱情被一盆涼水潑滅。究其原因大部分都是沒有隨意找產(chǎn)品，或者單純的就是認(rèn)為我的產(chǎn)品很好，一定會熱賣。但是現(xiàn)在大品牌撲街的情況也屢屢發(fā)生，很多時候花了重金開發(fā)的產(chǎn)品，最后的銷量卻很慘淡。比如以前的諾基亞、三星等。

淘寶選款測款

　　開心麻花沈騰曾經(jīng)說過，為什么開心麻花的每一部電影都會熱賣?不是我們票房影響力大，而且每一部電影，我們在話劇舞臺都演了上百場，這才是熱映的基礎(chǔ)。其實(shí)這就是測款，只有經(jīng)過測款，你才能確定要不要去推。測款對于淘寶也是如此，只有客戶接受的才是好的。所以賣家在推廣產(chǎn)品時，首先要做的是測款，去看產(chǎn)品客戶的接受程度。數(shù)據(jù)OK，去大力推廣，數(shù)據(jù)不行，那么就放棄。今天開淘小編就和大家說一下，淘寶要如何選款、測款，爆款需要有哪些特性。

　　一、我們?yōu)槭裁匆x款、測款

　　很多失敗的案例告訴我們，做任何事情我們都應(yīng)該要有目的性，不能茫然的去做，沒有目標(biāo)的去做，沒有目的是一件很可怕的事情?；隋X、花了時間，發(fā)現(xiàn)這款是一個根本做不起來的款，那為什么不在一開始就做好測試呢?

　　二、選款、測款的意義所在

　　1、優(yōu)化庫存

　　一個店鋪是由多款寶貝構(gòu)成，所以你的寶貝越多，庫存壓力越大(分銷除外)。但是通過測款，我們就可以知道哪個寶貝受歡迎度更大，從而按照受歡迎度，來進(jìn)行備貨的準(zhǔn)備。這樣不僅可以減少不必要資金的支出，而且又可以確保你的庫存充足，沒有后顧之憂。

　　2、確定是否適合爆款

　　一個產(chǎn)品的爆發(fā)，肯定需要直通車等付費(fèi)流量的大量投入。所以我們一定要首先確認(rèn)這個款式是否有爆款潛力，不然就是勞民傷財(cái)?shù)?。測款就是為了看下人群接受度怎么樣。包含價格、款式、面料、顏色等。因?yàn)橐粋€鏈接里面多sku，并不是每個SKU都賣的很好，然后根據(jù)前期測試出來的，進(jìn)行相應(yīng)的備貨。

　　三、如何選款、測款

　　在選款、測款時，流量，是首當(dāng)考慮的問題。因?yàn)橛辛肆髁恳院蟛艜衅渌臄?shù)據(jù)產(chǎn)生。引流時需要注意兩個事項(xiàng)：要確保流量來源一致、要保證流量質(zhì)量一致。因?yàn)榧词故峭瑯拥牧髁壳?，流量質(zhì)量也會有所差異，這就會對數(shù)據(jù)指標(biāo)形成誤判。

　　1、選款的時間

　　一步慢，步步慢，所以選款要趁早。越早選定產(chǎn)品對于市場而言越新鮮，通常客戶都是喜新厭舊的，他們更愿意接受新鮮的產(chǎn)品。如果選款晚了，你的產(chǎn)品再強(qiáng)也難以搶到優(yōu)質(zhì)流量，或者流量成本特別高。因此選款時間我們要把握得當(dāng)，拖沓和太倉促都是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>

　　在淘寶上出售的寶貝可以分為兩類：

　　一是季節(jié)性產(chǎn)品，如服裝衣帽等;二是一年四季出售無明顯淡旺季產(chǎn)品如電子類產(chǎn)品;

　　前者他們的典型特征是產(chǎn)品銷售有一定的周期性、有明顯的淡旺季。后者他們幾乎都是沒有明顯的銷售淡旺季、每一年度的銷售也相對于平穩(wěn)。

　　季節(jié)性產(chǎn)品尤其要注意選款時間。如我們?？吹降南目钜路辶路轂闊徜N時間，但是它的動銷點(diǎn)就是每年的4月份。淘寶推薦的熱搜詞基本都是和夏裝相關(guān)，所以夏裝的上新要在三月份就開始。

　　2、選款要符合店鋪風(fēng)格.

　　我們這里提到的選款，要符合店鋪的整體風(fēng)格。而不是在市面上看對哪款產(chǎn)品就把它放置在我們的店鋪中。因?yàn)橹挥锌钍降膶傩栽揭恢?，我們獲得手淘首頁流量的能力才越強(qiáng)。

　　3、測款我們需要看的數(shù)據(jù)

　　測款就是看有了流量之后產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，下面的數(shù)據(jù)我們是測款的核心：

　　點(diǎn)擊率:

　　點(diǎn)擊率直接體現(xiàn)的是對這款寶貝的興趣度。點(diǎn)擊率更高的寶貝，在相同的展現(xiàn)量下，可以帶來更多的流量，更容易推廣。影響點(diǎn)擊率相應(yīng)的因素有主圖、價格、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度等因素。所以，測款前這些數(shù)據(jù)要優(yōu)化好。

　　收藏率:

　　收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。這個指標(biāo)在選款上的影響因素很大。

　　加購率:

　　加購直接反映了買家對于寶貝的購買意愿，加購率越高，客戶的購買意愿越強(qiáng)。當(dāng)然，如果加購率很高，但是購物車轉(zhuǎn)化不高，這個就需要及時分析競爭對手。

　　轉(zhuǎn)化率:

　　轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買家對這款寶貝的接受度。高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷量。淘寶的賺錢公式是：銷售額=客單價*轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率越高，也說明了流量的利用率越高。

　　客戶反饋:

　　其實(shí)這數(shù)據(jù)是在數(shù)據(jù)積累到一定程度之后才會有的?？蛻舴答伆ㄔu價、DSR評分、退換貨比率等指標(biāo)。他是客戶收到寶貝之后產(chǎn)生的，也是客戶收到產(chǎn)品以后最直接的闡述。這個指標(biāo)決定了產(chǎn)品有沒有繼續(xù)推下去的必要。