最近很多朋友都來問我一個問題：淡季了，店鋪也天天虧錢，我直通車還要再繼續(xù)開嗎?感覺開著虧得更多。還不如先把店放在那里，先去旅個游，等過了這個時間再來做。
問的人比較多，今天我就抽個時間來說一下吧。我想這應該是很多中小賣家現在的狀態(tài)。不知道你是不是有這樣的情況，如果有，請往下看……
不過呢，我最喜歡你有這樣的想法，最好每個人都有這樣的思想，這樣我就可以更便宜的拿流量了。就因為很多人都有這樣的想法，所以我們可以發(fā)現進入所謂的“淡季”之后，直通車的PPC有持續(xù)下降，這難道不是我們趕超對手最好的契機么?淡季是別人的，我們就做我們的!
首先，先來看一個店鋪排名變化趨勢
可以看到就是進入你所說的“淡季”后，排名一直有提升。
那怎么來做的呢?繼續(xù)往下看……
第一步：產品規(guī)劃布局，已成功一半
大部分賣家都會忽略這一點，自己有啥就賣啥。但是你忽略了你的客戶要的是啥。拿上述店鋪為例，是賣內褲的，我們有一部分是自主研發(fā)的款，一部分是市場篩選后的款。我們做了一件什么事呢?在夏季還沒有真正來臨時，我們已經對后面兩個月要上的款都規(guī)劃好了，其中每個月規(guī)劃了4個冰絲款和2個無痕款、1個抗菌款。在運營操作上也不會慌亂，也保證我們每個月都有上新量。
第二步：測好款式，花費省一半
我們上新那么多款式，很多賣家都會以自己的思維來判斷哪一款好賣，然后著力去推那一款，錢花了很多，到最后還是推不起來。在我們上新后，一定不要忘記一個步驟：測款。你可能覺得測款的時候很費錢，也沒成交，但你要想的是要是測出一個好款來，足以能幫你賺回來了?？聪聢D就是我測出來的，雖然這個收藏加購還不盡人意，那也可以嘗試推一下了，后期配合人群等，可以再拉點起來的。
可能你也是女裝，女裝加購參考值一般在8%-10%，這樣的款你可以嘗試推一下了。其他類目可以單獨問我。
第三步：選出好款，直通車推爆
這一步是最關鍵的，也是細節(jié)最多、最容易出錯的地方。
1、把我們選出的款放入一個權重較高的計劃。
2、以優(yōu)化點擊率為核心，開始可以先以長尾詞為主。
3、上一步的步驟就是為了養(yǎng)這個寶貝計劃是權重，起來后PPC就能持續(xù)降低(注：主推計劃里就放一個寶貝)
4、加上人群，讓訪客質量更高更精準。不要擔心人群的PPC會偏高，沒關系的，加就是了。PPC高，ROI也高了呢。
第四步：控制流量節(jié)奏，去拿更多自然流量
很多賣家直通車就像泡在夏日河水里的青蛙，涼快又有溫度。看著好像挺舒服，但其實對于整個店鋪和寶貝成長，沒有什么幫助?？刂坪昧髁抗?jié)奏也是很必要的一步。我們需要有流量的增幅，淘寶才能檢測到我們產品受消費者關注度更多，也就會給我們輸送更多免費流量。我說一下我一般常用的7天節(jié)奏~
當然，你不需要完全和我一樣的花費，你可能體量小一點，你可以都縮小一點，核心就是它需要一個增幅，我們再來看一下這個款按照上述做法后帶來自然搜索流量的增幅。
隨著流量的上升，成交額和成交件數也在持續(xù)上升……
最后，開淘小編總結一下。不要相信淡季就淡了，淡季只是別人的，我們照樣可以做爆款。如果節(jié)奏把握的好，也可以趁這段別人休息的時間趕超對手，到真正到秋冬時，你的起點就比別人高了。當然這個時間段也是學習的黃金時期，學一些你不會的知識，我也常會去學習。
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