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一場直播帶貨7.03億元!董明珠創(chuàng)家電行業(yè)直播記錄
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  •   自4月24日在抖音開啟首場直播以來,不到一個(gè)月時(shí)間,格力電器董事長兼總裁董明珠又連接走進(jìn)快手、和京東直播。5月15日的京東直播間成交額突破7.03億元,創(chuàng)下家電行業(yè)直播帶貨史上最高成交紀(jì)錄。

    直播帶貨

      與第一次抖音直播23萬元,第二次快手直播3.1億相比,這次京東直播的7.03億幾乎是2019年董明珠線上店銷售額的兩倍。與同期下海直播的企業(yè)家梁建章、羅永浩等相比,董明珠可算是風(fēng)頭無兩。

      4月24日,首次抖音首播,董明珠慘遭滑鐵盧。畫面從頭卡到尾,銷售額也極為慘淡:23.25萬元,這甚至不及當(dāng)天同樣在直播的羅永浩的單品銷售額。近日,董明珠回應(yīng)直播首秀被人“罵”,她直言直播完以后“手機(jī)上被罵的消息一條一條的,但這都是關(guān)心的罵”。對于這些“罵”自己的人,董明珠則認(rèn)為他們“太可愛了,他是發(fā)自內(nèi)心著急,他就希望你賣多一點(diǎn),要不他也不會提意見?!?/p>

      5月10日,董明珠第二次直播選擇與快手合作,打了一個(gè)漂亮的翻身仗,3個(gè)小時(shí)銷量達(dá)到3.1億億元。碾壓當(dāng)晚同期直播的是央視主持朱廣權(quán)和淘寶主播李佳琦的“小朱配琦”組合,后者最后的帶貨量是7200萬元。

      疫情期間,各行各業(yè)紛紛加入直播帶貨。董明珠表示,“這次疫情給我們帶來了很多啟示,比如我們線下3萬經(jīng)銷商,單單守著一個(gè)店,疫情爆發(fā)就受到很大沖擊。我希望他們能把線上線下結(jié)合起來,我這算是開了一個(gè)頭,替他們探路,希望他們也能逐步體驗(yàn)線上的感覺。”

      在董明珠看來,雖然現(xiàn)在不少人熱衷于線上直播帶貨,但這本質(zhì)上只是一種服務(wù)形式的變化,但要是想把線上線下兩種模式融合做好、把直播帶貨做好,最終還要回到制造業(yè)的質(zhì)量上。“沒有好的產(chǎn)品,什么樣的表現(xiàn)手法也不會得到社會的認(rèn)同?!倍髦檎f,這也是格力一直堅(jiān)持重資產(chǎn)建設(shè)的原因。

      直播帶貨井噴式發(fā)展的背后,反映出當(dāng)前消費(fèi)者消費(fèi)場景的變化。與此同時(shí),虛假宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量不合格等問題也接踵而至。如何把握營銷新風(fēng)口成為各個(gè)企業(yè)共同面臨的問題。

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