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　　快手直播，已經(jīng)逐漸成為眾多線下品牌、商家、個人帶貨者的必選入口。相比于其他平臺，快手站內(nèi)的粉絲粘性更強，在200元以下的商品中，帶貨轉(zhuǎn)化效果堪稱最強。

　　最近，我們研究快手直播帶貨榜的Top榜單，發(fā)現(xiàn)除了有千萬粉絲的頭部主播帶貨力超強之外，幾萬粉絲的小主播的帶貨力也很生猛，單場銷售額幾十上百萬的大有人在。

　　為了更好的了解主播們的帶貨套路，我們從近期帶貨能力最強的Top200榜單中，篩選出48個粉絲5萬以下的小主播，總結(jié)出他們最常用的5大引流套路、8種高轉(zhuǎn)化率技巧。

　　話不多說，我們開始今天的分享。

　　揭幕小主播的5大必殺級引流套路

　　1)超級爆品引流

　　很多主播，尤其是量比較小的主播，會利用“價格極低甚至免費的商品”引導用戶關(guān)注。為了控制成本，他們一般會在關(guān)注的用戶中，選取少部分用戶送福利。

　　在48個小主播當中，有39個在用“超級爆品引流”的套路，其中26賬號幾乎每一條視頻都會預告“晚上直播送包郵的XXX”。

　　從他們視頻的評論中看，有很多用戶“上鉤”。

　　當然，這些主播一般不會送太多，每次直播送幾十個，幾秒鐘就被搶完了。

　　這個玩法的核心，是主播通過短視頻給用戶造成一種，只要關(guān)注他就可以免費獲得禮品的錯覺。

　　然后定期開幾場直播，在帶貨的同時免費送一些來增強用戶信任感，以免落下話柄，可以說是很雞賊了。

　　2)付費引流

　　除了利用“白菜價”商品引流之外，，在快手，還有一種簡單的方式就是，直接購買官方的直播推廣。

　　官方直播推廣是按照效果扣費的，簡單來說就是按照引流過來的人頭扣錢。

　　系統(tǒng)默認的是，每個觀眾推廣費是1個快手幣(6塊錢42個快幣)，相當于0.14塊人民幣。

　　但是要注意的是，快手直播推廣需要避開高峰時段。

　　比如晚上的直播高峰期，很多主播會扎堆花錢做推廣。然而看直播的人數(shù)就那么多，那么這個時候相應地也要提高推廣預算，如果還按照每個觀眾1個快幣來做推廣的話，可能根本就沒有效果。

　　所以說，主播要根據(jù)預算、直播分享的時間以及想要達到的效果等因素，決定每個觀眾的推廣費。

　　3)引導粉絲加熱

　　在快手，直播間排名越靠前，看到的粉絲就會越多。

　　那如何提升直播間排名呢?

　　有的主播還會在直播的過程中設置抽獎，要求觀眾達到一定人數(shù)后才會開啟抽獎活動。然后借機讓用戶把直播分享到朋友圈，拉來更多的觀眾。

　　4)矩陣引流

　　快手主播把一個賬號做大了后，還會開各種小號。然后大小號之間相互打榜，相互引流。

　　粉絲再多點的時候，有的主播就會發(fā)展幫派、利用收徒機制等培養(yǎng)矩陣賬號，集聚流量并將流量極致利用。

　　值得一提的是，很多主播的小號與大號打通了各個品類、覆蓋各個年段用戶群，錯峰開播，由此形成互相帶貨、引流的協(xié)同增長效應。

　　5)向大主播“借”流量

　　對于沒什么名氣的小主播來說，從0到1漲粉的過程十分艱難。我發(fā)現(xiàn)很多小主播在想盡辦法蹭大主播們的熱度。

　　他們都是怎么做的呢?有2種方式：

　?、偬嵘Y物獲得曝光

　?、诖虬瘾@得連麥機會

　　預算少，以提升禮物為主。如果預算足夠多的話，甚至還可以通過提升禮物、打榜的方式獲得和主播連麥的機會。

　　連麥是一種在快手上的帶貨方式。主播們一般會根據(jù)粉絲打賞金額決定和誰連麥。一般來說，粉絲打賞金額前3就可以獲得連麥資格(不同主播的獲得連麥的資格不同)。

　　如果連麥的主播粉絲量夠大，通過一定的手段就可以實現(xiàn)快速漲粉。

　　比如在和主播連麥的時候，可以通過截屏抽獎送紅包、送手機、充話費等方式來吸引用戶的關(guān)注，順便引導用戶加入粉絲團，承諾從粉絲團中的用戶中抽獎。

　　有時候還可以直接促進帶貨銷量。由于打榜來的粉絲和直播是沒有聯(lián)系的，他們買貨就看商品有沒有性價比，如果能超出粉絲們的心理預期，5萬、10萬單都能賣掉。說白了，這種方式就等同于花錢在大主播那邊買個廣告位。以上就是開淘小編分享的全部內(nèi)容了，希望對大家有所幫助。

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