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淘寶直通車

淘寶直通車質(zhì)量分提升技巧

2020-05-28 16:49:13 7188人閱讀

　　了解過直通車的賣家都知道直通車的扣費公式，直通車的扣費=下一名的出價*下一名的質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01。由公式我們可以看出影響直通車扣費的因素主要是下一名的出價和質(zhì)量分，然后就是自己的質(zhì)量分。下一名的出價和質(zhì)量分我們是無法控制的，我們能控制的只有自己的質(zhì)量分，所以想降低直通車扣費就需要提升自己的質(zhì)量分。那么質(zhì)量分如何提升呢?

　　首先我們了解質(zhì)量分的概念：質(zhì)量得分是系統(tǒng)估算的一種相對值，用于衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶用戶收縮意向三者的相關(guān)性。質(zhì)量分越高越有助于產(chǎn)品展現(xiàn)在有購買意向的買家面前，從而帶來更理想的推廣效果。只要產(chǎn)品相關(guān)信息夠高，就可以用相對低的價格獲得更好的展示位。

　　我們看一下，下面一個圖就知道質(zhì)量的分的組成

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　　創(chuàng)意效果

　　創(chuàng)意效果指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點擊反饋、圖片質(zhì)量等等。

　　相關(guān)性：

　　相關(guān)性指的是關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性，包括寶貝標題、推廣創(chuàng)意標題;關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性，寶貝發(fā)布的類目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目的一致性，寶貝發(fā)布是一定注意不要錯放類目;關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性，發(fā)布寶貝時選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性，盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性。

　　買家體驗：

　　買家體驗指的是根據(jù)買家在店鋪的購買體驗和賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動態(tài)得分。它包含直通車轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品收藏，加購、關(guān)聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、好評/差評率、旺旺反應(yīng)速度等影響購買體驗的因素。當(dāng)關(guān)鍵詞對應(yīng)的各項分值越大時，代表推廣效果較好，但不同行業(yè)的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也是與實際行業(yè)類目相關(guān)的。參考優(yōu)化中心的建議進行優(yōu)化，不斷提高各項指標值。

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　　影響質(zhì)量得分的要素，相關(guān)性，點擊反饋(點擊率，點擊轉(zhuǎn)化)，競爭情況，賬戶歷史記錄。由此質(zhì)量分前期我們主要圍繞相關(guān)性去優(yōu)化，首先是商品標題，產(chǎn)品屬性，推廣標題，計劃初始質(zhì)量得分，精選關(guān)鍵詞。

　　標題的制作：我們可以用產(chǎn)品核心詞通過市場洞察或名不虛傳等查詞工具去搜索關(guān)鍵詞，把收集的關(guān)鍵詞制作表格，先按索人氣降序排列篩選，然后在線產(chǎn)品數(shù)升序排列篩選，商城點擊率降序排列篩選，然后做組合。

　　屬性優(yōu)化：材質(zhì)，風(fēng)格，顏色，尺碼，季節(jié)，年齡層次，類目等能添加的設(shè)置項都添加上

　　推廣標題：創(chuàng)建多個創(chuàng)意圖，用關(guān)鍵詞創(chuàng)建創(chuàng)意標題

　　精選關(guān)鍵詞：4-7天優(yōu)化一次直通車，把點擊率低的刪掉不用。

　　中后期優(yōu)化主要優(yōu)化點擊率，地域，人群

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　　一個寶貝推廣起來前期最重要的就是流量，沒有足夠的點擊寶貝也就沒有足夠的展現(xiàn)，點擊量也是寶貝是否受眾的一個重要因素，沒有點擊產(chǎn)品也不會提高權(quán)重，所以沒有點擊直通車的權(quán)重會很低。而點擊率顯然跟點擊量是相輔相成的，沒有點擊量的詞點擊率也不會很高，淘寶在給你足夠的展現(xiàn)量的同時盡量提高點擊量，點擊量上來了展現(xiàn)自然也不會少，點擊率才會有所提升，大家都應(yīng)該知道點擊率的重要性，以往都是點擊率是影響質(zhì)量得分非常重要的一個因素，點擊率對質(zhì)量得分的影響不可忽視。

　　優(yōu)化點擊率也就是前面說的精選關(guān)鍵詞，只留下點擊率高的詞，比這個詞本身的行業(yè)點擊率高，或者持平，并且關(guān)注有沒有10分詞，10分詞有多少?

　　優(yōu)化地域：篩選高流量高轉(zhuǎn)化的地域提高溢價

　　優(yōu)化人群：引入精選人群，人群溢價，在關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上多出來的，比如關(guān)鍵詞出價2元，精選人群溢價50%。引入人群的目的是不同的人群有不同的需求，我們無法保證我們的產(chǎn)品，所有人都喜歡，但是總有一部分人會偏向于買我們的商品，目的就在于測試出這種偏向于我們產(chǎn)品的人群，大量引入偏向我們產(chǎn)品的人群。