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淘寶客

淘寶賣家如何做好淘寶客推廣的方法

2020-06-02 09:01:59 10530人閱讀

　　近年來(lái)出現(xiàn)了一大批時(shí)刻推送優(yōu)惠券的人，只要領(lǐng)取了優(yōu)惠券，那么購(gòu)買優(yōu)惠券制定店鋪的商品就可以獲得優(yōu)惠券上的優(yōu)惠。商家挑選商品報(bào)名淘寶客推廣，淘寶客會(huì)根據(jù)商品的特征或自身的經(jīng)驗(yàn)挑選想要推薦的商品，消費(fèi)者一旦購(gòu)買以后，商家就需要給淘寶客支付約定好的傭金。這就是淘寶客的整個(gè)流程。

淘寶客推廣

　　既然已經(jīng)了解淘寶客推廣，那么賣家又該如何才能通過(guò)淘寶客推廣獲得更多利潤(rùn)呢?

　　一.賣家自我定位

　　1.店鋪定位

　　知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。對(duì)賣家自己的店鋪來(lái)說(shuō)，也是非常有道理的。開店后的運(yùn)營(yíng)，首先弄清楚有什么東西是需要運(yùn)營(yíng)的?要怎么運(yùn)營(yíng)才可以把利益最大化?那么賣家就需要了解自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)究竟是什么?

　　既然需要淘寶客推廣，那么就要注意推廣一定是能把店鋪的劣勢(shì)彌補(bǔ)起來(lái)的，品牌度不夠，或者商品的銷量低等等，針對(duì)具體問(wèn)題，解決問(wèn)題的方案也會(huì)有不一樣的。

　　2.商品定位

　　賣家需要對(duì)商品進(jìn)行分析和了解。只有足夠了解商品，才能了解到購(gòu)買該商品的原因是什么?購(gòu)買的人群有哪些?這樣才能找到商品的客戶群體，而且這樣的客戶人群對(duì)商品的購(gòu)買欲會(huì)更大。

　　3.商品優(yōu)化

　　商品是店鋪興起的根本，是賣家盈利的工具，沒(méi)有商品的店鋪，一切都是空口說(shuō)白話。要注意一點(diǎn)：商品的質(zhì)量是直接影響到商品的轉(zhuǎn)化與回購(gòu)，那么高質(zhì)量的商品是店鋪興旺的保證。

　　而且淘寶客推廣的流量會(huì)很大，一旦商品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，那么只會(huì)降低店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分，店鋪就會(huì)往不好的一邊發(fā)展——銷量高，差評(píng)多。這個(gè)是非常注意的一點(diǎn)。

　　4.內(nèi)部?jī)?yōu)化

　　首先把買家體驗(yàn)做好。例如店鋪的裝修，店鋪的評(píng)價(jià)，動(dòng)態(tài)評(píng)分之類的都需要做到既真實(shí)，口碑又不錯(cuò)的樣子，不然引流液轉(zhuǎn)化不了。

　　二.淘寶客推薦的方法

　　淘寶客的推薦有兩種類型：一是主動(dòng)推薦，淘寶客通常根據(jù)傭金及商品的熱銷性來(lái)挑選推薦的商品;二是被動(dòng)推薦，商家聯(lián)系淘寶客，讓淘寶客對(duì)商家的商品進(jìn)行推送。

　　主動(dòng)推薦

　　1.傭金的設(shè)定

　　每個(gè)淘寶客的目的都是為了賺錢，那么傭金值就是直接影響收入的一個(gè)指標(biāo)，所以大部分的淘寶客推薦商品事先會(huì)選擇傭金比例較高的商品。

　　2.品牌影響力

　　消費(fèi)者會(huì)選擇那個(gè)比較有名氣的商品。

　　3.時(shí)下熱銷

　　指爆款的商品，銷量高人氣旺的商品，意味著點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化也會(huì)變高。

　　被動(dòng)推薦

　　1.線下協(xié)商

　　賣家通過(guò)網(wǎng)站搜索或阿里媽媽的數(shù)據(jù)可以找到與自身商品相對(duì)應(yīng)的淘寶客，可以通過(guò)提出淘寶客推薦商品達(dá)到一定成交量，可以獲得線下的獎(jiǎng)金，或無(wú)成交要求，出資要求推薦賣家的商品等等的方式線下達(dá)成協(xié)商。

　　通用計(jì)劃：

　　1.店鋪推廣-開通就要設(shè)置。設(shè)置類目最低。

　　2.類目傭金：假設(shè)你推廣的是1寶貝，但是買家進(jìn)店后是通過(guò)1寶貝，購(gòu)買了2寶貝，也要扣傭金，傭金按照類目傭金計(jì)算。

　　營(yíng)銷計(jì)劃

　　1.沒(méi)有任何門檻，任何淘客都可以推，不需要和你打招呼。

　　2.里面可以隨時(shí)刪除寶貝，隨時(shí)修改傭金，傭金設(shè)置在晚上12點(diǎn)開始生效。

　　3.商品推廣：商品推廣策略-日常策略，可以添加很三個(gè)日常策略，推廣時(shí)間可以疊加。

　　商品推廣策略-默認(rèn)策略，選擇當(dāng)前傭金、優(yōu)惠券最高的策略。

　　4.領(lǐng)券推廣，為什么我的優(yōu)惠券不展示在淘寶聯(lián)盟?

　　a檢查是否是店鋪優(yōu)惠券(阿里媽媽推廣券)-官方渠道。

　　b剩余數(shù)量>=100張c第二天才展示。

　　5.創(chuàng)建阿里媽媽的推廣券，入口：賣家中心-優(yōu)惠券-店鋪優(yōu)惠券-官方渠道推廣-阿里媽媽推廣。