為了店鋪的流量各位掌柜可謂是絞盡腦汁,花錢做各種推廣,想盡一切辦法去引流,但就是錢沒(méi)少花還沒(méi)見效果?,F(xiàn)在的市場(chǎng)也不是說(shuō)你花錢了就能給你流量,店鋪沒(méi)有流量就如一潭死水。想得到流量就需要講究方式方法。
沒(méi)流量怎么辦?那就需要引流!引流的途徑有很多,但對(duì)于很多新店、中小店鋪來(lái)說(shuō),用淘寶直通車來(lái)做推廣引流是最經(jīng)濟(jì)、最容易操作、最快能見到效果的。下面說(shuō)一下開車要關(guān)注的重點(diǎn)數(shù)據(jù)。
1、展現(xiàn)
連展現(xiàn)都沒(méi)有,這后面還怎么玩?影響展現(xiàn)的兩個(gè)重要因素——關(guān)鍵詞的出價(jià)和關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。如何出價(jià)卡位?卡在哪個(gè)位置比較合適?一般來(lái)說(shuō),至少要讓你的寶貝在前三頁(yè),只有這樣才能保證足夠的展現(xiàn)量。關(guān)鍵詞那么多怎么用?選詞的時(shí)候,我們會(huì)選擇很多不同的詞:精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞、大詞、熱詞等等,要把每個(gè)詞都放在合適的位置上。大詞和熱詞盡量卡在在首頁(yè)下方或者第二頁(yè)的前幾位,精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞盡量卡在首頁(yè)去。
在這給大家一個(gè)思路,選詞的時(shí)候也要結(jié)合自己的寶貝,來(lái)選出適合自己寶貝的關(guān)鍵詞。前期投放的時(shí)候不要投放太多的詞,先養(yǎng)賬戶,后期再加入行業(yè)大詞、熱詞來(lái)擴(kuò)大展現(xiàn)加大引流。只有關(guān)鍵詞的出價(jià)和質(zhì)量得分都配合好了,才能有一個(gè)好的排名。
2、點(diǎn)擊
不能說(shuō)展現(xiàn)量蹭蹭的往上漲卻沒(méi)有點(diǎn)擊。同一個(gè)類目下,相似的寶貝那么多,怎么才能做到就點(diǎn)擊你的寶貝呢?影響點(diǎn)擊的兩個(gè)重要的因素是——圖片和定價(jià)。圖片有多重要?在短暫的瀏覽時(shí)間里能不能吸引住買家的眼球就看你的圖片有沒(méi)有創(chuàng)意了。
所以在開車初期,就要去測(cè)圖,要充分挖掘出寶貝的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì),在圖片中合理的排版,不喧賓奪主不雜亂無(wú)章。寶貝的價(jià)格怎么定?很多人一直在糾結(jié)定價(jià),怕什么?只要不是很離譜都可以啊,這又不是說(shuō)必須做低價(jià)寶貝才有的玩對(duì)嗎?一句話參考行業(yè)整體的價(jià)格以及自己產(chǎn)品的利潤(rùn)來(lái)定。
3、轉(zhuǎn)化
有了展現(xiàn)和點(diǎn)擊,接下來(lái)就要想著怎么把進(jìn)來(lái)的流量變成轉(zhuǎn)化。影響轉(zhuǎn)化的兩個(gè)重要因素是——寶貝的詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)和客服能力。看不到你的寶貝,怎么逐步信任你?這就要靠你的詳情頁(yè)了。尤其是對(duì)高端產(chǎn)品來(lái)說(shuō),詳情頁(yè)就更重要了。模特圖、細(xì)節(jié)圖、對(duì)比圖、關(guān)聯(lián)銷售一個(gè)都不能少,你圖省事,那轉(zhuǎn)化低也就啥都別說(shuō)了。
4、評(píng)價(jià)
評(píng)價(jià)是大家必看的,一大堆差評(píng)誰(shuí)還在你家買東西?要想把差評(píng)做到最少,那么寶貝的質(zhì)量就是你的根本,不管你做低價(jià)也好高價(jià)也好,在質(zhì)量方面都不能馬虎。
5,、客服與售后
買家前來(lái)詢單就說(shuō)明他的購(gòu)買意向很高,一個(gè)合格的客服要做的就是熱情積極的、專業(yè)的去解決買家的問(wèn)題,有適當(dāng)?shù)拇邌文芰ΑV攸c(diǎn)要說(shuō)的是售后,不重視售后的店鋪不是個(gè)好店鋪,出現(xiàn)問(wèn)題買家找過(guò)來(lái),不要總想著推卸責(zé)任,開店鋪這不是一錘子買賣,要站在買家的立場(chǎng)上去思考問(wèn)題,解決問(wèn)題才是你該做的。
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