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天貓商城

天貓國(guó)際運(yùn)營(yíng)模式是什么？是怎樣的？

2020-12-21 15:14:08 14616人閱讀

　　現(xiàn)在很多的消費(fèi)者已經(jīng)不再滿足于國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，開(kāi)始將目光投入到國(guó)外的市場(chǎng)了，正是因?yàn)橛羞@種需求，所以才迎來(lái)了跨境電商的興起，今天就來(lái)為大家介紹一下天貓國(guó)際的運(yùn)營(yíng)模式。

天貓國(guó)際

　　其實(shí)這個(gè)天貓運(yùn)營(yíng)模式就是自營(yíng)B2C模式了!

　　在自營(yíng)B2C模式下，大多數(shù)商品都需要平臺(tái)自己備貨，因此這是應(yīng)該是所有模式里最重的一類(lèi)。

　　1、天貓國(guó)際運(yùn)營(yíng)模式的特點(diǎn)——綜合型自營(yíng)跨境B2C平臺(tái)

　　目前能夠稱(chēng)得上綜合性自營(yíng)跨境B2C平臺(tái)的玩家大概只有亞馬遜和有沃爾瑪在背后撐腰的1號(hào)店了。

　　近期，亞馬遜和1號(hào)店先后宣布落戶(hù)上海自貿(mào)區(qū)開(kāi)展進(jìn)口電商業(yè)務(wù)。它們所出售的商品將以保稅進(jìn)口或者海外直郵的方式入境。

　　優(yōu)勢(shì)：

　　a)跨境供應(yīng)鏈管理能力強(qiáng)。

　　強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商管理;

　　較為完善的跨境物流解決方案。

　　b)后備資金充裕。

　　劣勢(shì)：業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)受到行業(yè)政策變動(dòng)的顯著影響。

　　代表玩家：亞馬遜、1號(hào)店的“1號(hào)海購(gòu)”

　　2、天貓國(guó)際運(yùn)營(yíng)模式的特點(diǎn)——垂直型自營(yíng)跨境B2C平臺(tái)

　　垂直是指，平臺(tái)在選擇自營(yíng)品類(lèi)時(shí)會(huì)集中于某個(gè)特定的范疇，如食品、奢侈品、化妝品、服飾等。

　　優(yōu)勢(shì)：供應(yīng)商管理能力相對(duì)較強(qiáng);

　　劣勢(shì)：前期需要較大的資金支持。

　　代表玩家：中糧我買(mǎi)網(wǎng)(食品)、蜜芽寶貝(母嬰)、寺庫(kù)網(wǎng)(奢侈品)、莎莎網(wǎng)(化妝品)、草莓網(wǎng)(化妝品)

　　3、天貓國(guó)際運(yùn)營(yíng)模式的特點(diǎn)——導(dǎo)購(gòu)/返利平臺(tái)模式

　　導(dǎo)購(gòu)/返利模式是一種比較輕的電商模式，可以分成兩部分來(lái)理解：引流部分+商品交易部分。

　　引流部分是指，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)資訊、商品比價(jià)、海購(gòu)社區(qū)論壇、海購(gòu)博客以及用戶(hù)返利來(lái)吸引用戶(hù)流量;

　　商品交易部分是指，消費(fèi)者通過(guò)站內(nèi)鏈接向海外B2C電商或者海外代購(gòu)者提交訂單實(shí)現(xiàn)跨境購(gòu)物。

　　為了提升商品品類(lèi)的豐富度和貨源的充裕度，這類(lèi)平臺(tái)通常會(huì)搭配以海外C2C代購(gòu)模式。因此，從交易關(guān)系來(lái)看，這種模式可以理解為海淘B2C模式+代購(gòu)C2C模式的綜合體。

　　在典型的情況下，導(dǎo)購(gòu)/返利平臺(tái)會(huì)把自己的頁(yè)面與海外B2C電商的商品銷(xiāo)售頁(yè)面進(jìn)行對(duì)接，一旦產(chǎn)生銷(xiāo)售，B2C電商就會(huì)給予導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)5%-15%的返點(diǎn)。導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)則把其所獲返點(diǎn)中的一部分作為返利回饋給消費(fèi)者。

　　優(yōu)勢(shì)：定位于對(duì)信息流的整合，模式較輕，較容易開(kāi)展業(yè)務(wù)。引流部分可以在較短時(shí)期內(nèi)為平臺(tái)吸引到不少海購(gòu)用戶(hù)，可以比較好的理解消費(fèi)者前端需求。

　　劣勢(shì)：長(zhǎng)期而言，把規(guī)模做大的不確定性比較大。

　　a)對(duì)跨境供應(yīng)鏈把控較弱;

　　b)進(jìn)入門(mén)檻低，玩家多，相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，若無(wú)法盡快達(dá)到一定的可持續(xù)流量規(guī)模，其后續(xù)發(fā)展可能比較難以維持下去。

　　大家通過(guò)對(duì)上面內(nèi)容的了解，應(yīng)該知道天貓國(guó)際的運(yùn)營(yíng)模式是什么樣的了，其實(shí)天貓國(guó)際的本質(zhì)就是在做跨境電商哦，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，各位親們可以購(gòu)買(mǎi)到更多的海外產(chǎn)品哦。