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12月21日晚間消息，淘寶直播與新世相戰(zhàn)略合作，發(fā)布“超級(jí)新浪潮計(jì)劃”，對(duì)于新發(fā)展趨勢(shì)、新知名品牌、新類目，在直播內(nèi)場(chǎng)開辟內(nèi)容營(yíng)銷新陣營(yíng)，探尋知名品牌“品效合一”的使用價(jià)值。

在傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道日趨老舊的時(shí)下，“賣東西+散播”的破圈營(yíng)銷推廣，可否突破自我？

淘寶直播MCN責(zé)任人新川前不久在接納新浪科技訪談時(shí)強(qiáng)調(diào)，時(shí)下消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)現(xiàn)有巨大轉(zhuǎn)變，內(nèi)容與消費(fèi)管理決策中間的關(guān)聯(lián)愈來愈密不可分，它是這幾年內(nèi)容營(yíng)銷愈來愈火的緣故。期待能根據(jù)“超級(jí)新浪潮計(jì)劃”來考慮知名品牌及客戶的雙向需求。

超級(jí)新浪潮計(jì)劃及新世相直播項(xiàng)目經(jīng)理煙花爆竹表明，淘寶直播有服務(wù)平臺(tái)知名度，新世相有破圈營(yíng)銷推廣整體實(shí)力，頂流網(wǎng)絡(luò)主播有賣貨工作能力，直播基本奏效已做到預(yù)估。

打造出PGC“直播季番”定義探尋可拷貝方式

近期2年，淘寶直播內(nèi)容綠色生態(tài)管理體系持續(xù)導(dǎo)入各種各樣內(nèi)容形狀，大牌明星、新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)紅人等，“淘寶直播一直期待可以導(dǎo)入高品質(zhì)的內(nèi)容原創(chuàng)者，搭建出豐富多彩多元化的綠色生態(tài)”，新川強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)如今“新知名品牌”的發(fā)展趨勢(shì)更加顯著，從雙十一、雙十二數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析看來，直播間早已變成消費(fèi)的關(guān)鍵挑選，超出70%新知名品牌都把直播電子商務(wù)做為重要方式，“大家還發(fā)覺，九零后更喜歡在直播間里買新品牌產(chǎn)品，二線、三線的消費(fèi)群體及六線的下沉市場(chǎng)，對(duì)淘寶直播間的新知名品牌認(rèn)知度最大，這種都說明時(shí)下的消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)擁有巨大轉(zhuǎn)變”。

“超級(jí)新浪潮計(jì)劃”就是在那樣的情況下成形的，這也是淘寶直播與新世相的初次協(xié)作，包含“PGC+UGC+散播”，以12期一季，打造出淘寶直播PGC里“直播季番”的定義。

在其中，PGC是在直播間“新新世相”里，緊緊圍繞本期消費(fèi)升級(jí)發(fā)展趨勢(shì)詞，每一期邀約1-兩個(gè)大牌明星“非常顧客”做為關(guān)鍵發(fā)展趨勢(shì)解閱讀者，開展知名品牌發(fā)展趨勢(shì)定音；UGC意味著協(xié)作淘寶直播的網(wǎng)絡(luò)主播；散播則由新世相承擔(dān)開展破圈營(yíng)銷推廣及話題討論散播。最后協(xié)力完成“品效合一”。

“直播季番”的定義合乎內(nèi)容商業(yè)化的邏輯性?！皬拇笈泼餍前l(fā)展趨勢(shì)解閱讀者，再加頭部主播的賣貨工作能力，進(jìn)行品效合一的另外，也可以讓PGC完成經(jīng)濟(jì)收益，多方面雙贏”。淘寶直播PGC責(zé)任人、超級(jí)新浪潮計(jì)劃的PM茸苑表明，2020年雙十一、雙十二期內(nèi)，非常法國(guó)新浪潮共完成了三場(chǎng)直播，協(xié)作已做到預(yù)估。茸苑覺得，該類合作方式具備可拷貝性及連續(xù)性，還可以消化吸收大量?jī)?nèi)容原創(chuàng)者添加淘寶直播，打造出大量的“內(nèi)容制片人”，即能產(chǎn)出率高品質(zhì)內(nèi)容，又能融合電子商務(wù)情景完成商業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)現(xiàn)。

新群體、新總流量、消費(fèi)升級(jí)正促成非常法國(guó)新浪潮

在先前雙十一、雙十二的直播中，新新世相直播間2次直播總收看總數(shù)230萬，并協(xié)同梨子、烈兒寶貝、恩佳等淘寶直播頭部主播相互賣貨。數(shù)據(jù)信息顯示信息，大健康產(chǎn)業(yè)盛典的知名品牌春語(yǔ)診療，雙十一期內(nèi)的GMV已超6000萬。

“方式獲得基本認(rèn)證，它是較難的”，超級(jí)新浪潮計(jì)劃及其新世相直播項(xiàng)目經(jīng)理煙花爆竹表明，從數(shù)據(jù)信息方面看，收看點(diǎn)擊量具有轉(zhuǎn)換高，要求強(qiáng)悍，而要求是長(zhǎng)期性可拷貝的唯一前提條件。事實(shí)上早在2018年，新世相就意識(shí)到內(nèi)容和消費(fèi)行業(yè)在產(chǎn)生極大且長(zhǎng)期性的轉(zhuǎn)變。

實(shí)際來講，最先領(lǐng)域轉(zhuǎn)變主要表現(xiàn)在“新總流量”上，內(nèi)容生產(chǎn)制造和總流量分派快速轉(zhuǎn)變，更短更快的內(nèi)容、更游戲娛樂的內(nèi)容、立即以用戶為中心溝通交流的視頻形狀的內(nèi)容，逐漸盛行，并立即造成 新非常服務(wù)平臺(tái)的興起；次之，在“消費(fèi)升級(jí)”方面，消費(fèi)和生活習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，文化整合、低齡化、技術(shù)創(chuàng)新的線上與線下知名品牌剛開始萌芽期，她們高度重視年青人出現(xiàn)的美好生活要求和情感需求，注重為我們中國(guó)人生產(chǎn)制造和服務(wù)項(xiàng)目，升高趨勢(shì)顯著。

在她來看，一切轉(zhuǎn)變的身后，最壓根的是“新群體”的轉(zhuǎn)變，“無論是剛發(fā)展起來的人，還是接納了今日生活習(xí)慣的中老年，用戶需求轉(zhuǎn)變了，她們必須新的內(nèi)容和生活習(xí)慣。新群體、新總流量、消費(fèi)升級(jí)，這一切累加在一起，將邁入一個(gè)內(nèi)容和消費(fèi)的全新升級(jí)發(fā)展趨勢(shì)，而這一發(fā)展趨勢(shì)如今正處在爆發(fā)期，這是一個(gè)超級(jí)新浪潮”。

內(nèi)容精英團(tuán)隊(duì)進(jìn)軍直播要“有態(tài)度”

說白了品效合一，是在基本建設(shè)知名品牌的另外，還要做到市場(chǎng)銷售轉(zhuǎn)換的“效”。但完成難度系數(shù)較為大。

煙花爆竹覺得，直播的出現(xiàn)給“品效合一”出示了最好是的土壤層?！靶乱淮昵嗳烁⒅亟徽劦?、有感情有溫度的精準(zhǔn)推送方法，正巧這時(shí)直播盛行，這兩個(gè)特性累加，會(huì)讓營(yíng)銷推廣造成新的形狀乃至轉(zhuǎn)型”。

她注重，直播綠色生態(tài)的升級(jí)，一定必須給客戶和知名品牌出示更多元化的服務(wù)項(xiàng)目，兼具知名品牌和實(shí)際效果，兼具長(zhǎng)期性和短期內(nèi)盈利。新世相的傳統(tǒng)式優(yōu)點(diǎn)是了解知名品牌和營(yíng)銷推廣的底層邏輯，但這還不夠，內(nèi)容領(lǐng)域工作人員必須深層次到直播領(lǐng)域中，“例如大家精英團(tuán)隊(duì)組員在杭州市的直播領(lǐng)域里實(shí)驗(yàn)和探尋了三個(gè)月，這類‘有態(tài)度’的方式是基礎(chǔ)規(guī)定”。

“在新總流量和直播時(shí)代，較大 的特性是品牌營(yíng)銷和市場(chǎng)銷售結(jié)果都騙不上人。一個(gè)話題討論有沒有被積極探討，騙不上人。物品賣出了沒，也騙不上人，這會(huì)逐步推進(jìn)出真實(shí)創(chuàng)立的方式，取代掉虛報(bào)的方式”。

煙花爆竹坦言，它是新發(fā)展趨勢(shì)，但對(duì)大量店家而言是個(gè)挑戰(zhàn)，必須如何快速學(xué)習(xí)和演變，“許多 店家有希望又填滿疑慮，她們要舍棄以往的一成不變，適度提升界限，才可以真實(shí)接到收益”。

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