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跨境電商亞馬遜新產(chǎn)品上線之后把廣告開(kāi)起來(lái)，流量蹭蹭蹭的往上漲，曝光率高、點(diǎn)擊率也很高，然而卻完全沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，便意味著沒(méi)有訂單，連廣告錢(qián)都賺不回來(lái)，咋辦咧，要怎么優(yōu)化呢?

首先，先來(lái)了解下什么叫做轉(zhuǎn)換率?

轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/頁(yè)面瀏覽數(shù)

比如說(shuō)有100個(gè)人看了你的listing，有五個(gè)人下單了，那么轉(zhuǎn)化率就是5/100=5%。

而我們的目標(biāo)就是讓更多人瀏覽產(chǎn)品頁(yè)面之后轉(zhuǎn)化成我們顧客，如果亞馬遜轉(zhuǎn)化率低于2%，那么說(shuō)明這個(gè)listing的產(chǎn)品圖片、描述、價(jià)格、評(píng)價(jià)等因素出現(xiàn)了問(wèn)題，急需進(jìn)行優(yōu)化。

一、Bullet Point

短描述，更多人愿意稱(chēng)它為賣(mài)點(diǎn)。除了介紹產(chǎn)品以外，你還得想出和別人與眾不同的地方，告訴別人為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品、買(mǎi)你的產(chǎn)品有什么好處等內(nèi)容，當(dāng)然，真正吸引人的賣(mài)點(diǎn)只需要一個(gè)就夠了。

二、關(guān)鍵詞

參考系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)推薦，不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，有利于商品的選擇和促銷(xiāo)的搭配。

三、圖片

除了合乎亞馬遜規(guī)則的圖片要求以外，你的圖片能不能激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，要知道拍攝合格的產(chǎn)品圖片可不是拿起相機(jī)咔嚓一下就完事了。

四、產(chǎn)品類(lèi)目

不同的產(chǎn)品類(lèi)目相對(duì)于同一件產(chǎn)品來(lái)講或許會(huì)有與眾不同的效果，另外是在大類(lèi)目里脫穎而出，還是在小類(lèi)目里偷偷發(fā)育，也是個(gè)值得考慮的事情。

五、價(jià)格

這當(dāng)然是關(guān)乎于轉(zhuǎn)化最重要的一點(diǎn)內(nèi)容，你的產(chǎn)品價(jià)格是否讓買(mǎi)家無(wú)法抗拒，設(shè)定合理的價(jià)格并非只是調(diào)到最低就可以了，還需要研究市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)以及配送的成本。

亞馬遜的數(shù)據(jù)升升降降雖然讓人很揪心，可是它在告訴你店鋪、產(chǎn)品發(fā)生的變化，需要優(yōu)化的也不僅僅只是上面幾個(gè)點(diǎn)，所以得時(shí)刻關(guān)注不同的內(nèi)容才能夠讓銷(xiāo)量越來(lái)越好。

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