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拼多多

平臺特征：拼多多拼團(tuán)模式的優(yōu)勢

2021-03-03 16:19:43 4368人閱讀

·社交貨幣兌換優(yōu)惠

拼多多初期就是依靠用戶分享發(fā)展起來的，如今，平臺已經(jīng)坐擁3用戶，不分享也能夠有效促進(jìn)平臺的商品銷售。

平臺特征：拼多多拼團(tuán)模式的優(yōu)勢

以往，用戶進(jìn)行分享的目的是邀請拼團(tuán)，能夠與好友共享利益。如今的分享免單方式則有賴于社交貨幣的支持，而且會消耗用戶手中持有的社交貨幣，社交貨幣高價值用戶通常不會選擇這種參與方式。

對目標(biāo)新用戶的挖掘接近上限時，這種基于社交關(guān)系、操作成本較高的參與方式對用戶的吸引力就會下降，在朋友圈發(fā)布過多的分享信息也會使好友產(chǎn)生排斥心理。

在這種情況下，拼多多平臺應(yīng)該降低用戶操作成本，為參與者提供更多優(yōu)惠，處理好平臺已有用戶、拉新用戶、參與好友之間的利益關(guān)系。除此之外，要根據(jù)平臺的用戶群體特征，在選品時突出其獨(dú)特優(yōu)勢，實施精細(xì)化的運(yùn)營，推出消費(fèi)者需求量大的商品，結(jié)合優(yōu)惠活動，促使用戶進(jìn)行商品購買。

·降低決策門檻

（1）平臺所有商品都提供包郵服務(wù)；

（2）無購物車功能；

（3）平民價格；

（4）參與方式比較有限；（5）基于社交熟人關(guān)系；

（6）利用人們跟隨大眾的心理。

上文闡述的這幾點(diǎn)都夠降低用戶的決策成本，也比較容易理解。

在決策門檻較低的情況下，用戶能夠迅速做出抉擇，但同時也會產(chǎn)生盲目消費(fèi)，而拼多多面向的主流用戶群體本身就有這個特點(diǎn)。不過，拼多多平臺的商品在質(zhì)量方面不存在太大的問題，因此其低價優(yōu)勢吸引了很多用戶。

·強(qiáng)場景感：追求高性價比

低價定位是拼多多在發(fā)展過程中始終強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，因此，用戶在拼多多的場景中也已經(jīng)習(xí)慣了去關(guān)注產(chǎn)品的性價比。這類用戶都希望自己能夠買到高性價比的商品，所以，除了商品之外的其他因素，包括產(chǎn)品包裝、圖片呈現(xiàn)效果、展示形式等等對消費(fèi)者決策的影響比較小。

拼多多主要面向那些追求高性價比的用戶群體，這類用戶群體的消費(fèi)能力有高有低，但都比較關(guān)注產(chǎn)品的性價比。不可否認(rèn)的是，盡管消費(fèi)升級時代已經(jīng)來臨，但仍然有很多消費(fèi)群體看重商品本身的性價比，無論是分布在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)、還是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者都存在這樣的共性。

艾瑞咨詢的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，生活中存在這樣一群人，他們對熱衷的事物會投入大量成本，對無關(guān)事物則崇尚簡約，比如攝影愛好者、電子科技產(chǎn)品愛好者等等。當(dāng)這類用戶群體對其他商品產(chǎn)生需求時，關(guān)注的則是商品的性價比，拼多多則能夠滿足他們的需求，在這種情況下，平臺要做的就是提高這部分用戶的識別度。