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電商，以為其變化很快，所以圈子很重要，日常的交流是很關鍵的事情。前段時間和幾個做電商的朋友聚了一下，也討論了一下2021年的淘寶會如何變化，對于新的一年淘寶的新動向有下面幾點預測：

1、內(nèi)容營銷的分量越來越重；

2、內(nèi)容化營銷成為獲取私域流量的主要手段；

3、儲備私域流量是商人第一重要的工作；

4、搜索的實時權重，由以前的小時權重精準到分鐘，搜索流量的波動會加大；

5、售后服務指標越來越受到重視；

6、坑位產(chǎn)出+人氣模型權重逐步提升。

平臺可能會發(fā)生的主要變化解讀

從19年開始，分時權重就已經(jīng)成了一個非常重要的指標了，2020年分鐘權重的影響變的越來越大，今年個人認為影響會進一步加大。分鐘權重影響加大會造成這樣的結果，單品轉(zhuǎn)化率過高流量會掉；單品轉(zhuǎn)化率過低，也會掉流量。所以轉(zhuǎn)化率將是淘寶監(jiān)控的一個重要指標，也是判定是否違規(guī)的一個重要指標。所以對于轉(zhuǎn)化率這個數(shù)據(jù)我們一定要嚴格監(jiān)控。所以在價格端，根據(jù)流量縱橫明確競爭對手爆款的轉(zhuǎn)化率，以此轉(zhuǎn)化率為起爆目標，新品在市場數(shù)據(jù)范圍內(nèi)爆發(fā)更穩(wěn)定和安全。

具體的操作我們可以根據(jù)生意參謀獲取10名競品的數(shù)據(jù)，根據(jù)競爭對手的交易指數(shù)、流量指數(shù)、客群指數(shù)數(shù)據(jù)，計算出新品起爆的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。這里重點要了解到行業(yè)TOP以及同層級競爭對手的一個具體的情況；根據(jù)競品的數(shù)據(jù)起爆產(chǎn)品的定位，特別是對產(chǎn)品的價格定位，以及整個產(chǎn)品行業(yè)價格高峰，價格低谷，產(chǎn)品的價格排布必須了解，做到知己知彼，并做好價格差異和產(chǎn)品優(yōu)勢布局，對于新品的起爆很有益處。

因為基數(shù)的問題，現(xiàn)在淘寶大盤流量的增加越來越緩慢，所以淘寶為了提高自己的銷售額，只能從流量價值上入手。所以坑位產(chǎn)出/UV價值權重會增加。比如：同類目產(chǎn)品，一個59元包郵產(chǎn)品，一個199元包郵，同樣的點擊100個，199元賣10單，59元賣20單；根據(jù)UV價值公式=坑產(chǎn)/點擊量，計算出199元的產(chǎn)品UV價值=190元?10單/100=19.9元；59元的產(chǎn)品UV價值=59元?20單/100=11.8元。高客單價的產(chǎn)品UV價值大于低客單價的產(chǎn)品的UV價值，系統(tǒng)給199的產(chǎn)品更多的展現(xiàn)。2020年坑位產(chǎn)出和UV價值權重變得尤為重要。因此作為淘寶運營做好競品產(chǎn)品布局的分析，掌握競品銷量最大產(chǎn)品，以及產(chǎn)品結構、主利潤款、引流款，并根據(jù)競品的數(shù)據(jù)，理性組好自己的盈利主次產(chǎn)品的布局，保證自己坑產(chǎn)和UV價值，從而確保的利潤點。當轉(zhuǎn)化率、坑產(chǎn)、UV價值等目標確定之后，就要確定單品的促銷手段，促進轉(zhuǎn)化率的提升。對于產(chǎn)品參與活動的類型，參與活動的頻次，同時優(yōu)惠折扣力度，贈送贈品維持買家物超所值的需求等進行提前的策劃和謀劃。

在生意參謀-競爭-競品分析中獲取競品各項數(shù)據(jù)。所以，以上一整套從競品數(shù)據(jù)匯總分析下手，做好新品流程以及布局，才能做到“展現(xiàn)量—點擊率—轉(zhuǎn)化率—好評率”的循環(huán)往復，這是打造爆款謀略的基礎。

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