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單品轉(zhuǎn)化率低的原因

①單品的價(jià)格有沒(méi)有和買家消費(fèi)等級(jí)匹配

  消費(fèi)者會(huì)有一定的消費(fèi)承受能力，我們推廣投放的人群的消費(fèi)水平盡量要和單品價(jià)格匹配。例如一件3000元的大衣，就可以溢價(jià)消費(fèi)能力高的人群，這樣獲取的淘寶流量更容易轉(zhuǎn)化。這里我們也要理智的看待單品的價(jià)格是貴還是便宜。

例如接受一個(gè)真皮女包2000元就屬于中高的消費(fèi)能力，但是接受一臺(tái)電腦2000元就是低消費(fèi)能力群體，所以我們不單純以產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)對(duì)標(biāo)人群消費(fèi)能力，而是綜合考慮市場(chǎng)因素。

要是把價(jià)格相對(duì)比較高的產(chǎn)品推送給月均購(gòu)物消費(fèi)額度并不高的人群，會(huì)在一定程度上降低轉(zhuǎn)化。因?yàn)橐粋€(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)能力是會(huì)變化的。

②單品的性價(jià)比

  單品性價(jià)比也會(huì)影響買家下單的決心。性價(jià)比要分為兩個(gè)方面來(lái)理解：這個(gè)單品值不值這么多錢，消費(fèi)者會(huì)從單品的單價(jià)，品牌，材質(zhì)等多方面綜合考慮， 所以在描述的過(guò)程中塑造單品的性價(jià)比也是很重要的。

  另外一方面就是淘寶買家主觀意識(shí)，例如買家預(yù)算買一雙鞋，她的預(yù)算是200元，可是當(dāng)她看到一雙特別喜歡，材質(zhì)和款式都很滿意的鞋，她愿意花300元買下雙鞋，那么不斷測(cè)試買家為了我們推廣的單品最多愿意花多少錢也是商家持續(xù)解決的問(wèn)題。綜合這兩方面來(lái)考慮，性價(jià)比越高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會(huì)越高，推廣效果會(huì)越好。

③單品的評(píng)價(jià)和曬圖

  單品的評(píng)價(jià)和曬圖情況也會(huì)影響到推廣的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，這里還要增加無(wú)線端的新功能“問(wèn)大家”，消費(fèi)者會(huì)通過(guò)單品的評(píng)價(jià)情況來(lái)判斷是否值得購(gòu)買，產(chǎn)品是否有沒(méi)有缺陷等，也會(huì)通過(guò)買家曬圖來(lái)判斷產(chǎn)品的效果，要是單品有明顯不好的評(píng)價(jià)和曬圖，會(huì)降低轉(zhuǎn)化率。

④店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分

  和單品的評(píng)價(jià)一樣，店鋪的評(píng)分情況也會(huì)影響到單品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，店鋪的評(píng)分有三個(gè)指標(biāo)：寶貝與描述相符程度，賣家的服務(wù)態(tài)度，物流服務(wù)的質(zhì)量。要是店鋪三項(xiàng)平時(shí)是紅色的，證明是高于行業(yè)評(píng)分均值的，要是是綠色的，就是低于行業(yè)均值的，明顯店鋪的評(píng)分低于行業(yè)均值是不利于單品轉(zhuǎn)化的。

⑤單品賣點(diǎn)的表達(dá)

  單品能不能在功能，風(fēng)格等方面滿足消費(fèi)者需求是消費(fèi)者是不是要購(gòu)買的根本原因，有些淘寶寶貝在主圖或詳情頁(yè)方面沒(méi)能把買點(diǎn)呈現(xiàn)給顧客，顧客本來(lái)是帶著消費(fèi)意向?yàn)g覽商品的，但由于賣點(diǎn)的不突出，顧客很容易產(chǎn)生放棄瀏覽或想和其他寶貝對(duì)比瀏覽的情況，造成轉(zhuǎn)化的流失。

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