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你們想要的手淘推薦流量爆發(fā)全過程在（中）

2021-03-16 16:47:02 3434人閱讀

為什么要做手淘推薦流量由人找貨變?yōu)樨浾胰耍芍鲃?dòng)搜索變?yōu)楸粍?dòng)推送，淘寶目前更加傾向于讓買家去逛以此來達(dá)到銷賠增加平臺(tái)成交額的目的。其實(shí)大部分淘寶商家也會(huì)逐漸發(fā)現(xiàn)搜索流量越來越難獲取了，而暑付且直通車流量獲取成本也高了，所以我們更要去發(fā)現(xiàn)更多的流量渠道。

你們想要的手淘推薦流量爆發(fā)全過程在（中）

4何獲取手淘推薦流量？

第一步選款測(cè)款測(cè)圖

分析整個(gè)行業(yè)是否有手淘推薦流量，分析類目手淘推薦流量的產(chǎn)品具有什么特點(diǎn)，這些爆發(fā)手淘推薦流量的產(chǎn)品鏈接圖片視頻sku客單價(jià)轉(zhuǎn)化率加購率等等是多少。

測(cè)款測(cè)圖必不可少的，你要操作的產(chǎn)品不確定數(shù)據(jù)怎么做呢？所以先要測(cè)出來潛力款，圖片測(cè)試好，點(diǎn)擊率比同行要高才行。

第二步為寶貝打標(biāo)，前面也說到了精準(zhǔn)人群標(biāo)簽是手淘推薦流量的核心，并且前期打標(biāo)行為會(huì)直接影響到后面的轉(zhuǎn)化爆發(fā)。人群精準(zhǔn)了手淘推薦的轉(zhuǎn)化率相對(duì)會(huì)高一些，不然后期轉(zhuǎn)化一點(diǎn)都不好，流量也承接不出，很容易出現(xiàn)暴漲又暴跌的情況。

為寶貝打標(biāo)除了淘寶系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格類目屬性等進(jìn)行一個(gè)基礎(chǔ)的打標(biāo)外，接下來我們最常用的就是老客戶打標(biāo)和直通車打標(biāo)。大概有幾十個(gè)標(biāo)簽相似的人群有轉(zhuǎn)化成交記錄后，產(chǎn)品才會(huì)定型，接下來好去圈定相關(guān)人群，但是如果盲目s的話很容易混亂人群，所以這塊謹(jǐn)慎下。

第三步超級(jí)推薦撬動(dòng)手淘推薦

@店鋪基礎(chǔ)不同操作不同。產(chǎn)品基礎(chǔ)較薄弱的，超級(jí)推薦建議以拉新為主，配合自定義收割人群。

如果是新品做超級(jí)推薦選擇新品推廣模式，流星一般可觀但是精準(zhǔn)度一般數(shù)據(jù)也會(huì)一般，所以在基礎(chǔ)較弱的產(chǎn)品可以拉新和自定義模式來做，一方面加速冷啟動(dòng)期，另外也可以圈定精準(zhǔn)人群，獲得優(yōu)質(zhì)手淘推薦流量。

先測(cè)試，超級(jí)推薦少量預(yù)算先測(cè)試下拉升手淘首頁的效果，測(cè)試是測(cè)試點(diǎn)擊率收藏加購率是否穩(wěn)定，并且觀察流量是否上漲的。

B在超級(jí)推薦這塊一定要多計(jì)劃布局，不然一兩個(gè)計(jì)劃是拿不到什么流量的，并且根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況去對(duì)高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的計(jì)劃去加大投放力度，重點(diǎn)優(yōu)化。

然后數(shù)據(jù)量起來了，安排自定義收割。如果是寶貝基礎(chǔ)較好的，新品推廣，爆款拉新肯定都要做，因?yàn)檫@兩塊數(shù)據(jù)系統(tǒng)人群包，會(huì)根據(jù)你的產(chǎn)品基礎(chǔ)標(biāo)簽去推薦人群，流星不會(huì)少。自定義人群更要去做，以重定向收割為主

可以新建一個(gè)自定義計(jì)劃，用于收割促進(jìn)成交。添加高權(quán)重，流量大的寶貝。日額建議可以先從100-200左右開始，結(jié)合反饋數(shù)據(jù)再去調(diào)整。比較重點(diǎn)的數(shù)據(jù)還是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率上來了，很容易把流量撬動(dòng)。

店鋪人群尤其是收藏加購人群是最精準(zhǔn)的一塊人群，如果再這里圈定的人群少，可以打開喜歡店鋪的人群。

優(yōu)化目標(biāo)選擇促進(jìn)成交，溢價(jià)比例我習(xí)慣性調(diào)到30%-50%左右重定向人群，是對(duì)帶有店鋪標(biāo)簽的精準(zhǔn)人群進(jìn)行重定向，可以為產(chǎn)品快速打標(biāo)，篩選優(yōu)質(zhì)人群，這里的轉(zhuǎn)化一般較好。

資源位肯定要做，先從30%溢價(jià)開始，后續(xù)再根據(jù)數(shù)據(jù)情況擴(kuò)大溢價(jià)比例。

創(chuàng)意圖部分，建議可以重點(diǎn)突出優(yōu)化或者降價(jià)更合適，因?yàn)楫a(chǎn)品在做收割，人群范圍也是已經(jīng)了解過產(chǎn)品的客戶了，所以吸引更大一些。

如果前期測(cè)試階段較好，接下來我們可以觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的訪客數(shù)據(jù)來進(jìn)行遞增，同時(shí)觀察是否是正向數(shù)據(jù)反饋，一般會(huì)隨著預(yù)算增長手淘推薦也會(huì)上漲，這個(gè)時(shí)候說明付費(fèi)帶動(dòng)了手淘推薦。