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剛剛我們梳理了新版直通車的6大變化，其實什么是新版直通車改版后最大的風險點和機會點才是本章最想提出的問題。誠然，關鍵詞"選詞魔方"工具、新版直通車"創(chuàng)意單元"流量分配的設計極大地提升了直通車的操作性能，但是這僅僅是直通車的改良。那么這6大變化哪些是風險，哪些又是機會呢？

圖1-8新版直通車的6大變化和風險點1風險點提示

新版直通車最大的風險點非"變化5：無線端移動折扣調整至400%"莫屬。這么大力度的調整移動折扣上限，就算是資深的直通車推廣老手，也并不清楚該如何精確調控。新手賣家一不留神就會陷入"燒錢"推廣的模式。

再一個大風險點就是PC端的新展位標王和無線標王，無腦競標的結果就是"燒錢0產出"。那么面對風險，我們又該何去何從呢？

（1）花精力測試自己店鋪的"標簽"人群新版直通車的“關鍵詞"推廣旁邊有一個"搜索人群"，賣家需要花心思去找到自己店鋪的“標簽"人群。"千人千面”的權利其實已經下放，最直接的體現就是"搜索人群"工具。本書將在第八章

“千人千面的直通車搜索人群"中教會大家如何快速掌握"搜索人群"的技巧，精準地找到自己的核心用戶。

（2）通過直通車輔助自然搜索卡位能夠輕松掌握自己店鋪的搜索人群，配合著"生意參謀"買家的

"人群畫像"，賣家就可以利用直通車快速提升自家的"自然搜索"排名。假設投入直通車的費用高出了自家的承受能力，或者說直通車推廣并沒有給自家?guī)砀叩漠a出，那么我們是不是就要放棄直通車的

這個引流工具呢？

答案要看我們能不能夠利用直通車提升"整店"的銷量。假設直通車投放是賠錢的，但是由于直通車提升了整店的排名和權重，店鋪整體是盈利的，那么我們就應該繼續(xù)加大力度地去投放。本書的第十一章“無線自然搜索卡位技巧"將詳細講解如何利用直通車輔助"自然搜索"的卡位，獲取更多的免費流量。

（3）做到精細化運營

有些商家視“虛假交易”為店鋪盈利的法寶，其實不然，"虛假交易"如同吸毒，一旦賣家看到了效果就會不自主地"上癮"。正確的道路是提升店鋪的運營能力，做到精細化運營。

作為賣家，要能和買家"談戀愛"，這樣團隊里面任何一個人都可以清晰地辨識出店鋪的買家人群畫像，員工可以通過一句話、一段描述去形容買家，推廣能更精準地找到他們，設計師也可以設計出讓他們感到更親切的頁面。

圖1-9新版直通車變化應對技巧

2機會點提示

毫無疑問，風險和收益成正比，最大的機會點恰恰也在無線端。

能精確找到自己淘寶店鋪的“標簽人群"，就可以獲取"定向推廣"無線展位的流量紅利，本書的第九章"引爆流量的神器：定向推廣"中的

“定向推廣無線端的技巧"將向賣家展示紅利期無線定向的玩法。同樣在PC端的直通車展位，也有一個不為人知的千人千面的機會點在等著賣家，那么請賣家朋友們摩拳擦掌。

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