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其實(shí)在拼多多商家們對店鋪推廣時(shí)，也有可能會(huì)出現(xiàn)沒有什么效果的情況，但是這也是賣家們不想看到的場景，甚至有時(shí)候也會(huì)覺得一籌莫展，那么這時(shí)到底該怎么辦呢?

一、篩選推廣數(shù)據(jù)

想要知道自己的推廣效果，大多要通過推廣數(shù)據(jù)來分析，可以把同類目下的商品數(shù)據(jù)都拿出來分析一遍，比如：商品評價(jià)、關(guān)鍵詞排名等。直接篩選刪掉銷量比較低的商品，再把剩下的商品根據(jù)成本來計(jì)算，哪個(gè)價(jià)格段最賺錢，就可以長期保留哪個(gè)商品，畢竟沒有優(yōu)勢的商品，很快也會(huì)被同行競爭下來。

二、直接更換商品

如果某件商品本身就有同類型爆款，自己無論怎樣推廣都沒辦法超越，效果也非常一般，那么商家就可以考慮直接更換掉這個(gè)商品了，很可能是因?yàn)樯唐菲焚|(zhì)根本比不過競品。畢竟平臺(tái)遵循的是優(yōu)勝劣汰，商家要是一味壓價(jià)、或付費(fèi)推廣，還會(huì)導(dǎo)致獲取利潤低，直接更換商品也能及時(shí)止損。

三、優(yōu)化商品內(nèi)功

有不少商家會(huì)表示推廣的ROI很低，并且點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都不達(dá)標(biāo)，很有可能是因?yàn)樯唐返膬?nèi)功沒有做好，產(chǎn)品要分別從主圖、詳情頁、評價(jià)等進(jìn)行優(yōu)化。強(qiáng)化商品賣點(diǎn)，比如售賣方便面，單單呈現(xiàn)商品外包裝，肯定沒有熱氣騰騰的成品更吸引人。若是商品還是沒有曝光，還可以從關(guān)鍵詞上優(yōu)化，總之需要用心找到自己的短板，才能讓商品成為爆款。

影響因素有哪些?

一、調(diào)價(jià)

一些商家對關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)價(jià)之后，第二天曝光度大幅度下滑，這很可能是因?yàn)槟阋淮握{(diào)價(jià)太多導(dǎo)致的。所以，一定要記住，拼多多推廣調(diào)價(jià)一次不要調(diào)太多，要少量多次，提價(jià)太快容易導(dǎo)致曝光量提升過大，若其它方面沒跟上，會(huì)影響ROI;或是曝光下滑過快，數(shù)據(jù)波動(dòng)大，影響權(quán)重和商品質(zhì)量分。這里，我建議商家每次調(diào)價(jià)最好控制在5%-15%。

二、類目變更

一旦你商品的類目發(fā)生改變，這會(huì)對商品的權(quán)重、質(zhì)量分和曝光度造成很大的影響，從而嚴(yán)重影響到推廣的效果，所以在開店前一定要認(rèn)真選擇，確定類目，一旦錯(cuò)了一定要盡快的更改，避免影響到推廣的效果。

三、暫停推廣計(jì)劃

相信大部分商家應(yīng)該都知道，拼多多推廣計(jì)劃不建議開開停停，這樣對推廣效果會(huì)產(chǎn)生很大的影響，這主要是因?yàn)闀和Ｍ茝V會(huì)養(yǎng)曝光突然下降，產(chǎn)生較大的波動(dòng)，不利于數(shù)據(jù)積累，無論是因?yàn)榍焚M(fèi)還是商家主動(dòng)暫停都不行，尤其不能長時(shí)間的暫停。

四、商品ROI

不少商家反映推廣的ROI很低，點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化都不是很理想，這主要是因?yàn)樯唐穬?nèi)功不行，出現(xiàn)這種情況，一定要馬上停止這個(gè)商品的推廣，換行一個(gè)更優(yōu)質(zhì)的商品，若點(diǎn)擊還不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化差，就要對價(jià)格、評價(jià)、詳情頁優(yōu)化，繼續(xù)推廣;若沒有曝光的話，應(yīng)該就是關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，需要重新找詞。

五、展現(xiàn)率

展現(xiàn)率與商品的出價(jià)、銷量及評分都有關(guān)系，出價(jià)的話，又分為兩種：分類出價(jià)、關(guān)鍵詞出價(jià)，建議類目出價(jià)要高一些，關(guān)鍵詞出價(jià)可以同等價(jià)格，因?yàn)槠炊喽嚓P(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化比較低，銷量在拼多多是一個(gè)很重要的東西，在類目出價(jià)相同的情況下，銷量越多，排名就越靠前，評分也是一樣的，評分越高，排名也就越高，所以我建議大家，最好一周為一個(gè)周期去優(yōu)化展現(xiàn)。

六、競品

競品同樣會(huì)對拼多多的推廣效果造成影響，所以做好競品分析是商家的必修課之一，若在拼多多上已經(jīng)存在同款，且銷量、價(jià)格都比你有優(yōu)勢， 那么你就應(yīng)該突出價(jià)格或品質(zhì)優(yōu)勢，若效果不佳，就放棄這款產(chǎn)品，選擇企業(yè)競爭較小的商品進(jìn)行推廣。

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