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迅猛增長的拼多多，吸引了大量創(chuàng)業(yè)者及企業(yè)的關(guān)注，越來越多的人想要借助正處于流量紅利期的拼多多實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，那么，如何才能在拼多多上成功創(chuàng)業(yè)呢？

整體來看，拼多多創(chuàng)業(yè)門檻相對較低，而且目前拼多多正處于流量紅利期，就像曾經(jīng)的淘寶、微信公眾號一般，在拼多多上開店的賣家在平臺流量支持下，成功率顯著提升。不過在開店過程中，拼多多賣家尤其需要解決以下幾個方面的問題：

·產(chǎn)品是否受歡迎

分析拼多多平臺上的爆款產(chǎn)品，很容易發(fā)現(xiàn)絕大部分爆款產(chǎn)品價格都在100元以下，高價商品在拼多多上很難成功。目前，拼多多仍處于初級發(fā)展階段，在平臺管理及運營方面還有待完善，比如，商品分類還存在一定問題，但它對類目有嚴格限制，一家店鋪只能銷售一個類目的商品，但不限制商品量量。

很多新手賣家不知道哪些品類商品符合用戶需求，此時可以通過分析拼多多運營人員的動作來確定要銷售的商品。比如，拼多多運營人員會在平臺上發(fā)布商家招募信息，這類信息中所提到的商品往往是用戶需要，但現(xiàn)有商家無法提供的，是拼多多平臺上的"藍海"，如果新手賣家有合適的供貨商，選擇這類商品很容易取得成功。

·酒香也怕巷子深

在同質(zhì)競爭日趨白熱化、生活節(jié)奏越來越快的背景下，很多人沒有足夠的時間與精力精挑細選，而是從那些最顯眼的商品中做出選擇，此時，即便商品具有較高的質(zhì)量，如果不能通過有效手段將其呈現(xiàn)給目標用戶，也很難取得預期銷量。

在拼多多平臺中，用戶選購商品時，通常是先看主圖，如果主圖缺乏沖擊力，大部分用戶根本不會點擊。用主圖成功吸引用戶關(guān)注僅是第一步，還要做好商品詳情頁，有些賣家的商品詳情頁太過簡單，根本不能讓用戶獲得足夠信息，給成交量造成較大負面影響。

·給予顧客選擇權(quán)

之所以很多人喜歡逛街，很大程度上是因為在逛街過程中可以隨意挑選，可以發(fā)現(xiàn)很多新世界，然而在電商渠道中，用戶無法實際體驗商品，挑選能夠帶來的滿足感是相當有限的，但即便如此，也要讓用戶可以方便快捷地挑選，賦予其選擇權(quán)。

如果賣家僅在一個商品鏈接中僅提供一種商品，不但浪費了鏈接資源，而且會影響系統(tǒng)的流量支持，當鏈接中的商品有較多的顏色和款式時，系統(tǒng)會認為這家店鋪較為專業(yè)，可以為用戶提供優(yōu)質(zhì)商品及服務，從而給予其更多的流量支持。

·促銷優(yōu)惠做活動

舉辦促銷優(yōu)惠活動被企業(yè)界廣泛采用，在拼多多中更是相當普遍，有些賣家為了積累用戶甚至會虧本銷售，但拼多多賣家舉辦促銷活動時，賣家尤其需要注意兩個方面：一方面，要保障活動商品有充足的貨源，避免因為缺貨、斷貨而被平臺懲罰；另一方面，促銷優(yōu)惠并不一定要直接體現(xiàn)在定價方面，定價較高，但為用戶提供大額優(yōu)惠券也能吸引很多用戶購買，之所以采用這種策略，是因為消費心理研究表明，無論商品價格多低，人們購買時都會想要賣家進一步降低價格。

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