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做店鋪不但要有大把的流量，還需要有好的轉化，如果只有流量沒有轉化，再多的流量也承接不住。所以不但要關注引流情況，更多的需要關注寶貝自身的收藏加購以及轉化，并關注階段性的產出。最近找我交流比較多的是直通車轉化率這塊的問題，也就是有點擊，有收藏加購，但是轉化率很低。所以今天這篇文章主要分享下直通車轉化率到底如何提升？

第三：開車之前要布局要做好評價布局

其實在我們正常去測圖測款的時候就可以先簡單做下銷量以及評價基礎，如果是單純去測圖可以直接去測。正常開始推廣之前肯定要先做好評價基礎的。如果0銷量，沒有評價沒有曬圖，就算有流量轉化也不會太好的。其實評價以及價格區(qū)間詳情頁這塊說的都是轉化率除了直通車自身操作外的外在因素，但與直通車自身是掛鉤的。

第四：價格區(qū)間影響

就拿sku來說，有很多商家會選擇低價SKU去引流，但是當你的SKU價格差距過大，轉化率也會受到影響。所以這塊注意把握好，另外如何價格差距過大的話，也可以另做鏈接來低價引流，高客單做利潤款布局也可以。

第五：設置好直通車，要會分析和優(yōu)化

直通車需要長期優(yōu)化，也許你的賬戶穩(wěn)定之后也需要你去看數(shù)據(jù)去調整數(shù)據(jù)的。剛開始做計劃的時候每天都要去觀察數(shù)據(jù)，前期我們可以關注展現(xiàn)的數(shù)量，如果展現(xiàn)足夠，說明賬戶權重都還是不錯的，對于關鍵詞這塊效果不好的詞（比如一周時間都沒點擊率或者點擊率很低）可以刪掉，像轉化率高的可以適當提價。如果關鍵詞點擊率很低，那就考慮是圖的問題，點擊率一般的情況就再多跑兩天數(shù)據(jù)看看。如果點擊率還是低，就考慮是詞的問題，這個時候我們一定要切入人群去調整，通過人群細分去拉動點擊率。

如果關鍵詞流量不均，有些詞流量很大，但是有的詞連展現(xiàn)都拿不到，但是詞是好詞，那這個時候要怎么調整？一般可以通過匹配方式，另外就是通過調整出價以及人群溢價。展現(xiàn)高的詞可以降低出價位置或者降低溢價，精準匹配詞可以高出價低溢價。

這都是需要操作維護。一次性講透了很難，因為店鋪和產品不同所以操作都會有差異，但是核心還是一樣的。點擊量代表你產品的引流能力，投產決定你投入多少盈利多少。

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