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馬上就要到了618購物節(jié)了，對于買家來說是狂歡，但是對于淘寶店家來說是賺錢的機會，就想著利用這個節(jié)日把購物體驗感提高，那么淘寶618的玩法是怎么樣的呢?具體玩法介紹!

1、618開始前兩周

這個階段的運營重點是穩(wěn)定住店鋪流量，做好自己關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，在能承受的范圍內(nèi)，圈定目標(biāo)人群。

根據(jù)直通車添加的人群來對關(guān)鍵詞引來的流量進行深入篩選，同時要根據(jù)店鋪運營情況去增加自身在直通車上的消耗。

伴隨著活動日期的臨近，流量的競爭會逐漸激烈，花同樣的錢，流量在逐漸減少。另外，隨著時間的推移，店鋪準(zhǔn)備在大促中釋放出的活動、優(yōu)惠等信息，可以逐漸的放上店鋪了。把店鋪在618要搞的活動(滿減、爆款減價、店鋪優(yōu)惠券等)提前放到寶貝詳情頁和落地頁上。付費流量進來之后，哪怕買家進來的時候沒什么意向，但是淘寶店鋪的優(yōu)惠活動買家是看在眼里的，那么當(dāng)活動開始的時候，買家肯定會記住哪一家店鋪優(yōu)惠多，能夠滿足字節(jié)需求。

2、618活動期間

活動剛開始5.25、5.26這兩天，是對我們之前準(zhǔn)備工作的一個檢驗。買家經(jīng)過之前的活動預(yù)熱，買家對于自己看好的寶貝，已經(jīng)迫不及待要進行購買了。這個時段的運營重點是提高之前準(zhǔn)備階段添加的一些人群的溢價，來提高店鋪的競爭力。

活動中期6.03到6.10，可以對之前自己測定的關(guān)鍵詞和人群進行一些優(yōu)化，來降低花費。這個時間段，大部分買家會開始放緩購買的腳步，部分賣家也會降低自身的投放力度來減緩消耗。這個時候建議賣家根據(jù)自身的情況調(diào)節(jié)自己對流量的需求度，可以適當(dāng)?shù)倪M行分流。

活動末期6.11到6.18，到了618大促最后的沖刺階段了。這個階段直通車可以再次的提高人群溢價，獲取更多的流量。

2021年天貓6.18日歷，一份您值得擁有的攻略!

3、618之后

618活動結(jié)束之后，關(guān)鍵詞的調(diào)整不能直接就回落到平常水平，畢竟618還是有一段余熱期的，貿(mào)然回調(diào)，造成的結(jié)果一定是不理想的。

活動結(jié)束之后，關(guān)鍵詞的出價要慢慢地調(diào)整到平常水平，調(diào)整過程大概三到四天。根據(jù)自己店鋪的實際情況，每次調(diào)低價格不要超過兩成，以控制平均點擊花費和穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率為主。

其實淘寶天貓618大促活動中的運營工作并非活動前的準(zhǔn)備，還包括活動中以及活動后的運營，針對不同的時期做好店鋪運營工作，就能夠?qū)崿F(xiàn)在活動前收藏加購預(yù)付購買引流、活動中促進轉(zhuǎn)化，活動后則慢慢回落的效果。

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