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在拼多多場景推廣上，有很多商家走了彎路，他們?yōu)榱烁飓@得大量的流量而調(diào)高了出價(jià)，最后的結(jié)果就是流量有了，但是轉(zhuǎn)化率很低，導(dǎo)致推廣效果很差，那么這時(shí)候怎么去調(diào)低花費(fèi)達(dá)到更好的效果呢?

拼多多場景推廣出價(jià)主要有這三個(gè)步驟：出 價(jià)，溢價(jià)，降PPC。

第一步：出價(jià)

人群出價(jià)不要盲目，有些客戶人群出價(jià)設(shè)置0.1 就不管，結(jié)果場景沒流量;或者為了馬上拿流 量，設(shè)置了 0.2、0.3的出價(jià)，造成流量很大， 轉(zhuǎn)化很低。那么如何找到合適的人群出價(jià)呢?

1、 首先，全體人群出價(jià)設(shè)置0.1元

2、 把所有定向和相關(guān)興趣點(diǎn)全部溢價(jià)為10%, 所有資源位溢價(jià)為10%,并保持不動

3、 每1-2小時(shí)把全體人群出價(jià)上漲0.01元

4、 當(dāng)某個(gè)定向出現(xiàn)大量曝光的時(shí)候即停止調(diào)整 全體人群出價(jià)

5、 此時(shí)，全體人群出價(jià)即為合理的場景推廣基 礎(chǔ)出價(jià)

第二步：溢價(jià)

目的是為了獲得各定向和資源位的大量曝光。

1、 觀察定向的曝光情況，資源位不管

2、 無曝光的定向按照1-2個(gè)小時(shí)上漲10%,直 到出現(xiàn)大量曝光再停止定向溢價(jià)

3、 推廣轉(zhuǎn)化有滯后期，建議曝光持續(xù)3天左 右，之后再操作第三步來降低PPC。

第三步：降PPC: 降低PPC，提高ROI。

1、 保持全體人群出價(jià)和定向不變

2、 每小時(shí)降低曝光大，ROI不理想的資源位， 降價(jià)幅度5%左右

3、 記錄每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的曝光情況，如曝光大幅 下滑，停止降價(jià)并且稍微回調(diào)穩(wěn)住曝光量。

想要調(diào)低花費(fèi)又保證有一定的拼多多流量就需要按照上面的三個(gè)步驟，通過動態(tài)的調(diào)整來實(shí)現(xiàn)以最少的成本達(dá)到最大的效果，拼多多場景推廣是一個(gè)非常好的推廣方式，如果你不會用就可惜了。

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