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對于商家來說，當(dāng)然是投入越小，產(chǎn)出越大就越好，用最小的錢創(chuàng)造出最大的價值是件非常令人高興的事情。直通車投入的金額和由此賺的金額之間的比，就是投產(chǎn)比，這個數(shù)據(jù)在哪里可以看呢?

一、數(shù)據(jù)在哪看?

在直通車后臺，可以通過直報表吵到投產(chǎn)比的數(shù)據(jù)。不過，要注意，這里查出來的的其實(shí)并不是真正的數(shù)據(jù)。產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi)，總成交金額=客單價*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。

二、如何降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)

降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)是我們提高淘寶直通車ROI的第一優(yōu)化方向，因此主要講一下這個：

有些人對于直通車的認(rèn)知可能就是投錢，花錢買關(guān)鍵詞排名。

其實(shí)不然，為了防止很多非法暴利的產(chǎn)品高價買斷排名，淘寶同時以另一個考核點(diǎn)來修正和平衡直通車的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。也就是“質(zhì)量得分”。

還是來看個公式：

直通車實(shí)際扣費(fèi)=(下一名的出價*下一名的質(zhì)量分/你自己的質(zhì)量分)*0.01

在這里，你下一名的出價和質(zhì)量分是不可控因素，因此，可以看出，降低直通車平均點(diǎn)擊花費(fèi)的核心就是提高你的質(zhì)量分。

質(zhì)量得分是由三個維度組成的，分別是：

a、創(chuàng)意質(zhì)量：即推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊、創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率、展示位置等。

b、相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝本身信息、寶貝的類目、寶貝的屬性相關(guān)。

c、買家的體驗(yàn)度：直通車轉(zhuǎn)化率、收藏加購、客服響應(yīng)時間、好評&差評等。

查出了直通車的投產(chǎn)比，我們就知道，我們的直通車推廣到底做得怎么樣，有沒有必要做更改。作為商家，大家要努力降低投入成本，并提高產(chǎn)出的資金，這樣才能賺更多的錢。

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