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隨著618年中大促的臨近，淘寶的大盤流量流量逐漸回暖。最近廣大賣家可能也都發(fā)現(xiàn)了一個問題，那就是直通車的PPC開始有隱隱上漲的趨勢，并且轉(zhuǎn)化率有一定的下滑。

我們看質(zhì)量分，基本上是10分，因為最近的波動，掉到了9分，這個是已經(jīng)拖價拖好的，排名也是比較靠前的。

2、如何直通車拖價

上面的分享是直通車拖價的一些基礎(chǔ)要求，了解了基礎(chǔ)以后我就和大家說一下拖價法的具體操作。我們一定要在權(quán)重、點擊率、質(zhì)量分穩(wěn)定的情況下，再去操作PPC，如果說質(zhì)量分都不穩(wěn)定，那么你去操作價格，那是沒有任何意義的。所以說前期你肯定是有一個高PPC的過程。我們上車的時候，是為了把我們的排名卡住，再去降低PPC。你是低溢價、高出價，還是高出價、低溢價。低溢價、高出價適合圈定人群，所以在這個里邊你要是降低PPC你只能是從人群和你的出價去降。

我們的拖價法，一般都是通投的，從早上8點-晚上24點，是100%起步的，那么晚上1點-7點我基本上都是設(shè)置的30%，通過直通車正常出價，做到了質(zhì)量分10分。當點擊率和轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在3天以上，這個時候我們才能降出價。為什么呢？如果我們太急躁的去降，就很容易發(fā)生翻車現(xiàn)象，不是質(zhì)量分下降，要不就是我們的展現(xiàn)會下滑。

坑位排名=關(guān)鍵詞出價*分時折扣*移動折扣*人群溢價，大家都知道不能輕易動的是關(guān)鍵詞出價，優(yōu)化的目的，也是最終才能去動的是我們的關(guān)鍵詞出價用拖價法來降低，我們首先從時間折扣來調(diào)整，時間折扣按照5%的幅度來降低，每降低一個幅度后，需要觀察1-3天。那么這三天我們觀察什么呢？觀察我們的點擊率，如果點擊率下降，需要及時的拉回上一步的比例穩(wěn)定2天后再來嘗試。什么節(jié)點我們可以知道權(quán)重上升，很簡單，當我們的權(quán)重上升的時候我們的展現(xiàn)會上漲。當我們通過對比發(fā)現(xiàn)我們的展現(xiàn)提高，點擊率增加，那么很可能我們的限額就不夠了，那么當我們的限額不夠了之后我們該怎么操作？這個時候我們就可以通過適當降低我們剛剛說的5%時間折扣，來看我們在降低了5%的折扣之后是否還能得到一樣的展現(xiàn)。

其實托價法，相信各位商家朋友在調(diào)整直通車這塊也用到過，那你有沒有得到相應的成效呢？你的轉(zhuǎn)化率、點擊量、點擊率是否穩(wěn)定，你可以觀察數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)下滑會出現(xiàn)所示的藍色提醒符號，這個時候需要適當?shù)睦焕厣?，通過這樣反復拉升來調(diào)整。

二、直通車拖詞法

上面我們說了拖價法，這個基本上很多人都聽過，但是很少有商家朋友知道拖詞法。因為不同關(guān)鍵詞的權(quán)重也是有異的，拖詞法就是從關(guān)鍵詞入手的。我們在關(guān)鍵詞質(zhì)量分比較低，或者點擊率比較低的時候，我們可以通過關(guān)鍵詞的權(quán)重來互相影響，來拉升新詞的質(zhì)量分，從而提升我們整體的質(zhì)量分，提高計劃權(quán)重，來達到降低PPC的目的。

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