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在淘寶上面其實(shí)也有不少的競(jìng)品，但是也想要去了解一下淘寶競(jìng)品到底有什么特點(diǎn)，然后再選擇合適的商品來(lái)當(dāng)作競(jìng)品，做好分析，這樣也可以做好自己店鋪的商品，那么競(jìng)品分為哪幾種呢?

1. 淘寶搜索流量多

我們做搜索，當(dāng)然要對(duì)標(biāo)搜索流量多的鏈接，如果他都沒(méi)有什么搜索流量，這個(gè)我們肯定就要排除掉它。

還有一種情況就是同行流量前幾名都是付費(fèi)流量或者推薦流量，那說(shuō)明你這個(gè)類(lèi)目就不適合做搜索，你考慮的就不是排除競(jìng)品的問(wèn)題了，你就要考慮換個(gè)產(chǎn)品換個(gè)類(lèi)目，或者你也做付費(fèi)和推薦流量。

2. 搜索流量占比大

第一個(gè)說(shuō)了淘寶搜索流量要大，光搜索流量大還不行，還要看它的流量結(jié)構(gòu)，如果它直通車(chē)占70%，搜索占30%，而搜索也有好幾萬(wàn)流量，這也不行。這個(gè)搜索流量雖然大，但是它的主要流量還是直通車(chē)，我們做搜索就不能拿它來(lái)做參考。

3. 競(jìng)品要和我們的屬性相似

這一個(gè)我想不用我多講。如果你賣(mài)連衣裙，你的款式是短款，你找個(gè)長(zhǎng)款的，你們的受眾人群都不一樣，思路也不一樣，那是沒(méi)有辦法對(duì)標(biāo)的。

4. 價(jià)格要在同一價(jià)格段內(nèi)

如果你找到的對(duì)手是賣(mài)9.9元的低客單產(chǎn)品，而你本身的成本價(jià)就需要20元，你也跟它去競(jìng)爭(zhēng)嗎?所以找競(jìng)品的時(shí)候，價(jià)格帶要是一致的。你要跟不是一個(gè)價(jià)格帶的去競(jìng)爭(zhēng)，人群不一樣，你怎么競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)手肯定大部分買(mǎi)便宜的，你也不可能降價(jià)去跟它競(jìng)爭(zhēng)。

找到競(jìng)品以后，我們主要分析它的坑產(chǎn)值、收藏和加購(gòu)率、引流關(guān)鍵詞、成交關(guān)鍵詞、流量結(jié)構(gòu)這幾個(gè)維度，那么操作比較精細(xì)化的商家，甚至?xí)治鏊囊曈X(jué)、消費(fèi)者語(yǔ)義評(píng)價(jià)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等更多維度供自己參考。

有幾種?

一種是直接搶了我們客戶的，這種是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就像用戶明明準(zhǔn)備來(lái)我店里挑選商家，卻被你的活動(dòng)直接吸引過(guò)去是一樣的道理，在生意參謀中，對(duì)應(yīng)的是“流失店鋪?zhàn)R別”;

另外一種，是有可能搶我們客戶的，這種就更加隱秘，在生意參謀中，對(duì)應(yīng)的是“搜索流失競(jìng)品”。

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