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我們淘寶開店后，要整理一個我們寶貝賣點，通過產(chǎn)品的圖片展示出來。那么，這個賣點怎么寫?如何挖掘呢?一起來了了解一下吧。

一個寶貝會有多種賣點，挖掘賣點有多種方式，但是注意方式要結合去用，而不是只是考慮單一的方式，不結合其他的參考依據(jù)。

1、直通車測賣點

操作直通車的時候，要做的事情都是同步進行的，不是割裂開的。所以找賣點也可以同樣通過直通車測試創(chuàng)意圖的時候去選擇。

測創(chuàng)意圖，就是在測賣點，畢竟賣點有多種表現(xiàn)形式。但要注意的是，為了把握清楚，不同賣點在點擊率等數(shù)據(jù)上的差異，在操作的時候，就要保持一些不變的量。操作的時候，降低標題在匹配性上的影響，就要保持一樣的標題，只調整推廣圖上的文案內容。其他的就不再多說，應該都能明白!

2、同行分析賣點

知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。自己發(fā)現(xiàn)不了淘寶產(chǎn)品有什么賣點，參考同行得主圖，同行的詳情描述側重什么地方，同行的推廣圖側重哪方面。你都可以作為參考，然后去做相應的準備。但是要注意，借鑒的時候，你要把你有的優(yōu)勢體現(xiàn)出來，不能同行在價格上有優(yōu)勢，你也一味的比價格，你要考慮清楚你店鋪的體諒和同行店鋪體量是不是在一個層級上，你再拼價格。

3、買家需求(買家關注)

因為有需求，才會搜索，選擇購買。需求在哪里體現(xiàn)，在售前的客服咨詢中體現(xiàn)，在售后買家找你事兒得時候體現(xiàn)，在買家給你的評價中體現(xiàn)。這些都是可以讓客服，重點去關注的。買家關注面料是否舒適，關注產(chǎn)品是否耐用，關注售后是否方便。說是需求，更準確的來說是，買家關注。

4、產(chǎn)品自身特性

并不是所有的產(chǎn)品都是一成不變的，多數(shù)產(chǎn)品還是有自己的特性的。所以這就需要你去找到產(chǎn)品的特性，去發(fā)現(xiàn)在細節(jié)上更加人性化的點。

5、符合需求

買家購買寶貝，滿足需求才會購買。不同的產(chǎn)品，需求點不同。掃地機器人，需要滿足價格優(yōu)惠，功能全，能處理死角，聲音小，清掃干凈，垃圾處理方便等。從一個買家的角度，去考慮對產(chǎn)品的需求。把符合買家需求的點，展現(xiàn)出來!

6、唯一性

核心賣點的唯一性，正好對應前邊的賣點誤區(qū)。一個產(chǎn)品會有多個賣點，但是不需要都表現(xiàn)出來。只需表現(xiàn)最主要，最滿足需求的賣點。減少在紛繁的賣點中，買家的不好選擇性!

以上就是整理的提取淘寶賣點的思路方法，通過以上的思路，你就可以提取不少賣點出來了。再將這些賣點都通過詳情頁、主圖等展現(xiàn)就來就可以了。

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