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在拼多多上面其實也要學(xué)會做好運營，運營就需要掌握各種數(shù)據(jù)，那么今天我就來給各位賣家們詳細的介紹一下支付轉(zhuǎn)化率低的影響因素和解決方法。

此指標計算的是所有到達店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達你的店鋪的人數(shù)的比率。

計算方法為：轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有到達店鋪的訪客人數(shù))× 100%。

基本所有類目都是2-8左右支付轉(zhuǎn)化率,時高時低各有不同,舉個例子,訪客只有10個人,今天給主持放的單子 100個單那么支付轉(zhuǎn)化率就達到了1000百分比。

關(guān)于拼多多平臺會不會去查詢這個也不是太清楚,有些的直接降權(quán)重降排名,有些還直接屏蔽商品。

影響因素有哪些?

首先第一個就是無論做什么產(chǎn)品、什么款式，都要先進行測款測圖，如果選擇了一個沒用的產(chǎn)品，那是很難有高的轉(zhuǎn)化的，即使你后續(xù)再怎么樣的努力都是徒勞的。

第二個就是要能夠讓買家的深入了解你的產(chǎn)品，然后再深入了解買家對于這個產(chǎn)品是否符合他的心理以及需求。

第三個就是拼多多輪播圖，主要指的是主圖和輔輪播圖。這里的十張圖建議大家都去進行上傳，這樣的話我們的商品的分數(shù)也能高一些。但其實很多買家都是屬于那種性子可能比較急的，可能看一張圖就對你的產(chǎn)品有一個大概的了解，確定了你的產(chǎn)品到底是不是他所需要的，就可能直接下單或者走人了。

第四個就是評價，特別是前期的時候，我們的買家秀一定要做好。你需要相信一點：賣家說的再多的話都不如買家的一句話，這也是普通消費者的心理。就算說得再多一個差評就可以直接把你干下去了。所以這一塊是至關(guān)重要的。

那么第五個就是銷量，這個主要是利用的是大家的一個從眾心理，銷量會讓人感到比較靠譜，你的產(chǎn)品比較火，轉(zhuǎn)化的概率也會大大增加。在拼多多，提升開團訂單，其實也是利用了買家的從眾心理，可以在一定程度上提升轉(zhuǎn)化率。

第六個就是我們賣家的服務(wù)了，客服的售前售后工作都要做好。我們在操作店鋪運營中要持之以恒地去積累客戶。后期隨著拼多多的發(fā)展，我們會發(fā)現(xiàn)粉絲是越來越重要的，電商也是向著粉絲營銷發(fā)展方向不斷地在前進的。

第七個就是我們一定要善于利用營銷工具，用戶券、限量促銷、免單、上網(wǎng)累計銷量等等，這些也可以給你帶來一些不錯的效果的。

第八個就是標題一定要做好，標題要求和我們的商品屬性關(guān)鍵詞緊緊聯(lián)系在一起。一個好的標題是非常重要的，買家搜索關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)你的展示商品和他想搜的結(jié)果很相似，這樣的話轉(zhuǎn)化率也不會差。

還有第九個就是產(chǎn)品的價格定位，如果我們的主要人群是一個低客單價人群，我們在定位的時候就不要定太高，但也要把握一定的利潤空間，否則就是白做了。

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