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在拼多多平臺上面有不少店鋪發(fā)現(xiàn)店鋪剛剛過完了雙11大促，銷量就開始大跌，其實這也是很正常的現(xiàn)象，下面我就來給各位商家們詳細(xì)的分享一下出現(xiàn)這種情況的原因和解決方法。

一、店鋪流量下降

在大促過后別說店鋪，整個平臺的流量都會下降許多。但我們?nèi)耘f需要采取行動穩(wěn)住流量，因為大促過后還有10天左右的余熱期，可以從推廣、直播和上新來下手。

大促過后推廣花費是可以降下來，但不要下降太多，先按5%-10%的幅度，逐步調(diào)低關(guān)鍵詞溢價，改變分時折扣設(shè)置，并刪除一些表現(xiàn)不好的不精準(zhǔn)人群和關(guān)鍵詞。還要持續(xù)觀察店鋪訪客的下降趨勢，調(diào)整出價。

直播時長也可以減少，但還是要每天固定時間開播，并做好直播預(yù)熱，在直播中可以利用限時限量購等營銷方式吸引用戶回來，穩(wěn)住私域流量是第一步。

在大促預(yù)熱期商家一般都會清理庫存，但同樣要配合上新產(chǎn)品，保持固定的上新頻率，能夠保持用戶的新鮮感，是不是吸引他們回到店鋪中。

二、店鋪人群混亂

拼多多在大促的蓄水期和預(yù)熱期階段，商家在推廣上會增加很多精準(zhǔn)度不夠的人群和關(guān)鍵詞，就是為了能夠最大化的收割流量，這樣在大促結(jié)束之后，店鋪的人群標(biāo)簽也會有些混亂，這對后續(xù)店鋪運營是非常不利的。所以商家需要在推廣方面進(jìn)行調(diào)整，將之前不精準(zhǔn)的人群刪去，并且提高精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的宜家。

三、轉(zhuǎn)化率下降

在大促過后會因為價格回調(diào)讓店鋪轉(zhuǎn)化率下降，這時候我們還可以利用優(yōu)惠券、拼單返現(xiàn)等優(yōu)惠活動，有些買家在大促錯過了活動，但看到店鋪仍舊有優(yōu)惠，還是會馬上下單的。

另外商家可能因為訂單量太多，導(dǎo)致售后服務(wù)沒做好，出現(xiàn)了差評。第一點就是要做好售后服務(wù)，不夠人手的增加人手，打包、物流、客服等各環(huán)節(jié)都盡量不要出錯。并且遇到買家要退款退貨，首先詢問退款退貨的原因，能改則改，若是商品質(zhì)量原因，第一時間給買家處理好，畢竟一個差評影響地不僅僅是一單。

四、影響后續(xù)活動資源位

在大促期間如果店鋪在資源位表現(xiàn)不佳，會影響后續(xù)活動的報名，所以對店鋪內(nèi)表現(xiàn)不好的商品，需要重點優(yōu)化，首先需要優(yōu)化商品主圖、標(biāo)題和詳情頁，后續(xù)可以提高推廣出價給商品更多曝光，并配合直播提高轉(zhuǎn)化。

在大促活動過后，拼多多店鋪的銷量肯定會下跌，這確實是很正常的情況，但是在這期間，商家們也要去分析一下店鋪是否出現(xiàn)了上述幾種情況，如果有，那就對癥處理。

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