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當我們在家電商店鋪的時候，除了最好日常的店鋪經(jīng)營以外，更重要的是還要隨時了解我們店鋪的投產(chǎn)比，只有把握好這個投產(chǎn)比，我們才能知道我們店鋪最終是盈利還是虧損的狀態(tài)，今天就讓我們一起來分析一下：經(jīng)營直通車投產(chǎn)比怎么算推廣不虧？投產(chǎn)比太低怎么辦？

直通車投產(chǎn)比怎么算推廣不虧？

持平投產(chǎn)比：直通車推廣目標產(chǎn)品，在特定的時間周期內(nèi)的盈虧為“O”;

在淘寶運營中,利潤肯定是最終的目標,直通車持平投產(chǎn)比，則是衡量我們直通車推廣盈虧的一個重要依據(jù),我們可以通過持平投產(chǎn)比，來判斷直通車的盈虧狀態(tài)。具體如下：

1、直通車后臺的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)

在直通車的后臺,可以通過直通車的報表查看到投產(chǎn)比的數(shù)據(jù)。需要注意的是,這里顯示的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)并不科學。投入產(chǎn)出比=總成交的金額/總花費,總成的交金額=客單價*轉(zhuǎn)化率*點擊量。

2、真實的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)

當我們想要了解更真實的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)時,就需要按照下面的公式來計算出更真實的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。

真實的投產(chǎn)比=(總成交的金額+自然流量的轉(zhuǎn)化金額)/總花費。

這里說的自然流量轉(zhuǎn)化金額指的是，通過開直通車,以付費流量，來帶動了多余的自然流量的曝光,從而產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化金額。但是有的直通車賬戶，是不能看到這個數(shù)據(jù)的,一般來說直通車開得越久、每個月的花費也會比較平穩(wěn)，且比較活躍的賬戶才可以看到這個數(shù)據(jù)。

投產(chǎn)比太低怎么辦？

1、通過提升點擊也可以來降低ppc。

2、提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,通過優(yōu)化主圖、詳情、評價問大家等來提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

3、增加產(chǎn)品客單價,通過豐富產(chǎn)品sku活，增加銷售的信息,讓顧客購買更高價格的產(chǎn)品。

4、加入精準的人群,采用關(guān)鍵詞低出價,人群高溢價提升roi

5、通話中能分時折扣,關(guān)閉或降低成交比較少的時間段。

很多淘寶店家，在實際的直通車操作過程中，都會陷入一個誤區(qū),認為自己的投產(chǎn)比，只要做到1:2或者1:3就沒有虧錢,其實這樣的想法是不對的。在實際運營中,同樣的產(chǎn)品,利潤率不同,CPC不同,實際衡量盈虧投產(chǎn)比也都是不一樣的。

最后，作為賣家朋友，我們在觀察自己店鋪的投產(chǎn)比時，一定要計算出自己店鋪最真實的投產(chǎn)比，不管店鋪是盈利還是虧損的狀態(tài)，我們都要做到心中有數(shù)，這樣我們也能及時的發(fā)現(xiàn)問題，以便對自己的店鋪的經(jīng)營方式作出調(diào)整。

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