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在社交電商和內(nèi)容電商時(shí)代，品牌、KOL達(dá)人、平臺(tái)（包括微信、微博、小紅書、抖音、淘寶以及各大新興電商），都熱衷于種草。然而，好的種草內(nèi)容能讓消費(fèi)者深深記住產(chǎn)品賣點(diǎn)，乖乖交出錢包；但更多時(shí)候，內(nèi)容盡管是由KOL發(fā)出，最終也僅僅是一波投放，精明的消費(fèi)者也沒(méi)那么容易被種草了。

在這種趨勢(shì)下，我們來(lái)談?wù)勑〖t書種草 2.0，如何讓用戶重新活起來(lái)。

我們?yōu)槭裁催x擇小紅書？

小紅書是一片新的流量藍(lán)海，是一個(gè)非常好的種草平臺(tái)，在上面種草合理且用戶不反感，它能夠?yàn)槠放颇軌驇?lái)非常可觀的銷售數(shù)據(jù)。

小紅書的內(nèi)容形式更貼近生活場(chǎng)景，它里面會(huì)有一些好物推薦，會(huì)有產(chǎn)品的物品名冊(cè)，所以我們?cè)谏厦尜u貨和做產(chǎn)品推廣很合理，最主要的是用戶也愛(ài)看這些。

目前來(lái)說(shuō)，小紅書的女性用戶居多，她們經(jīng)常會(huì)在上面搜索感興趣的話題，產(chǎn)品類型或者牌子，以明星網(wǎng)紅推薦為主，素人推薦為輔，評(píng)價(jià)好的話她們一般都會(huì)去買，即便她用了一兩次就不用了，決定再也不買網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品，但過(guò)了一段時(shí)間又會(huì)忍不住去買。每個(gè)女生都忍不住對(duì)小紅書說(shuō)句：“真香”。

小紅書跟微博最大的區(qū)別就是，從用戶看到種草內(nèi)容之后，再到他們產(chǎn)生了需求，并且他們知道了一個(gè)品牌，然后選擇了這個(gè)品牌，直到最后的下單，在小紅書這個(gè)平臺(tái)的體系內(nèi)，用戶可以一步到位，這是微博所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。

小紅書種草怎么做？

圖文類種草是小紅書最常見最基礎(chǔ)的方式。

我們的方法論是，第一要先分析一下產(chǎn)品的定位，第二準(zhǔn)備內(nèi)容。比如就拿美容儀做個(gè)例子。

首先，分析產(chǎn)品的定位。

美容儀的關(guān)鍵詞有超聲波、去黑頭、清潔毛孔和提拉緊致臉部，我們要明確這個(gè)產(chǎn)品的定位，再去準(zhǔn)備更精準(zhǔn)的內(nèi)容，然后用更精確的IP去帶它。

其次，準(zhǔn)備內(nèi)容。

小紅書的內(nèi)容一定是人格化，一定要讓用戶感覺(jué)到我們是真實(shí)的在用這個(gè)產(chǎn)品，我想把這種狀態(tài)分享給大家，分享給我的粉絲，分享給打開這條筆記看的那個(gè)人，這樣會(huì)有一種真實(shí)感。

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