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01、出價建議

相比下單提升出價

提升出價！提升出價！提升出價！重要的事情說三遍，敲黑板!!!!!

由于優(yōu)化的目標(biāo)鏈路更加深層，探索高成交高意愿用戶，建議客戶相比下單目標(biāo)，適當(dāng)提價投放。如果用原下單的出價投放成交，可能存在輕度的跑量問題，建議單獨(dú)為【直播間成交】出價

【抖音直播間成交】參考出價 =下單轉(zhuǎn)化成本*（下單訂單數(shù)/成交訂單數(shù)）

- 具體的計算操作：

選擇「直播間下單」的計劃，勾選轉(zhuǎn)化成本、下單訂單數(shù)、成交訂單數(shù)三個指標(biāo)，按照這個公式就算出來建議的「直播間成交」出價啦

02、階梯出價測試

以上述成交參考出價為基準(zhǔn)，上下浮動5~10%，建多組計劃，探索ROI與跑量的平衡

03、預(yù)算建議

前期建議至少按照10個成交轉(zhuǎn)化*成本設(shè)置預(yù)算并觀察效果，后期可加大預(yù)算

04、結(jié)合放量投放

推薦放量投放&抖音直播間成交，幫助客戶快速起投，提升投放效率

05、定向策略

定向、人群包均可實(shí)驗(yàn)，建議適當(dāng)放開定向

06、素材方向

為保證投放效果，建議使用歷史驗(yàn)證后端效果好的素材方向

07、優(yōu)化策略

1. 投放初期因模型樣本量少，可能出現(xiàn)短期超成本、起量困難的情況，建議適當(dāng)拉長觀察周期

2. 計劃不起量：查看出價是否過低，按照上述建議【成交成本】出價

3. 起量計劃衰減：適當(dāng)放開定向，適當(dāng)提升出價

4. 計劃起量：如后端達(dá)標(biāo)，適當(dāng)提高出價、預(yù)算，放開定向，充分釋放。

08、素材方向

若客戶考核支付GMV，建議主投【直播間成交】優(yōu)化目標(biāo)，無需用下單目標(biāo)彌補(bǔ)跑量，用提升成交出價提高在巨量千川的競爭力，多建計劃積累模型，探索更好的成交投放模式，直接找到最精準(zhǔn)的人群。

09、投放節(jié)奏調(diào)整

1. 根據(jù)抖音直播間節(jié)奏調(diào)整計劃投放

2. 上引流品/秒殺品，增加直播間人氣時，投淺層目標(biāo)如進(jìn)入直播間，直播間評論等，提升熱度

3. 上爆品利潤品，投深度成交優(yōu)化目標(biāo)，提升GMV

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