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抖音

最適合新手主播的帶貨小技巧!

2022-05-06 13:37:04 6968人閱讀

隨著各大直播平臺(tái)的陸續(xù)興起、5G及人工智能技術(shù)的快速發(fā)展，直播+電商的營(yíng)銷手段越來(lái)越火爆，直播帶貨成為各大品牌商創(chuàng)收的重要途徑。

你只需要一部手機(jī)、極為簡(jiǎn)單的裝備卻可以帶來(lái)一天幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的收入。

“直播帶貨”為何如此火爆?

目前傳統(tǒng)電商流量成本和獲客成本增高、用戶沉淀難、粉絲粘性不高的困境，而直播+電商的形式恰恰擺脫了這些困境，這也正是直播帶貨日漸火爆的真正原因所在。

直播帶貨優(yōu)勢(shì)

01.橋梁搭建

主播架起了粉絲和產(chǎn)品之間的橋梁。

讓忠實(shí)粉絲把對(duì)于主播的信任成功地轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品身上，從而建立起對(duì)于品牌的信任乃至依賴，這也就是主播、達(dá)人、明星等自帶的品牌效應(yīng)。

02.信任建立

直播過(guò)程中主播的講解更有針對(duì)性，產(chǎn)品的展現(xiàn)形式更加真實(shí)。

面對(duì)成千上萬(wàn)的觀眾，主播說(shuō)謊和套路客戶的幾率極低，因此更易加深粉絲對(duì)其的信任。

03.沖動(dòng)消費(fèi)

購(gòu)買商品時(shí)，消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者群體極易因優(yōu)惠促銷而產(chǎn)生沖動(dòng)型消費(fèi)。

而直播中常見的秒殺則是將線下的促銷手段搬到了線上。

直播間就是這樣一個(gè)天然的促銷場(chǎng)景。

通過(guò)帶動(dòng)彈幕節(jié)奏，倉(cāng)促的搶購(gòu)場(chǎng)景，不給粉絲任何猶豫的時(shí)間，達(dá)到秒殺的效果，從而極大地促進(jìn)銷量，讓粉絲忍不住剁手。

直播帶貨小技巧

01.保證直播時(shí)長(zhǎng)/頻次規(guī)律輸出

這是做直播最基本的要求。如果你是新主播，最好能每天直播，每場(chǎng)直播2小時(shí)以上。

另外，要保證直播的頻次，盡量按時(shí)直播，讓用戶形成定時(shí)觀看直播的習(xí)慣。

02.抽獎(jiǎng)、福利贈(zèng)送

如果你看過(guò)大V的直播就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在直播過(guò)程中有很多抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。

這樣的開場(chǎng)在第一時(shí)間就將用戶留在了直播間，且高配置獎(jiǎng)品又給人一種“賺大發(fā)了”的感覺(jué)。

我們還可以在直播過(guò)程中發(fā)布福利開獎(jiǎng)時(shí)間，除了有留住用戶的作用之外，也是利用定時(shí)開獎(jiǎng)，讓已有觀眾免費(fèi)進(jìn)行二次宣傳，吸引更多觀眾進(jìn)直播間觀看你的直播。

03.多互動(dòng)

很多人做直播帶貨會(huì)犯這樣的一個(gè)錯(cuò)誤：一場(chǎng)直播下來(lái)，除了賣貨就是賣貨，毫無(wú)趣味可言。

就算是大V主播，也不會(huì)整場(chǎng)直播都只講產(chǎn)品。

例如，李佳琦的一場(chǎng)直播，他養(yǎng)的兩只狗狗入鏡，打架，李佳琦就在直播間哄了那只被欺負(fù)的小狗。意外卻又有趣，讓觀眾忍不住大呼可愛(ài)！

所以，如果你的直播間前期人少，那就盡量多互動(dòng)，多分享有意思的內(nèi)容，引導(dǎo)大家點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)小心心，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈等，直播音浪越高，直播間的權(quán)重就會(huì)得到提升，直播觀看人數(shù)一定不會(huì)少。

04.打心理價(jià)格戰(zhàn)

要讓粉絲覺(jué)得“買到就是賺到”。

例如，我們可以用這些價(jià)格話術(shù)：“價(jià)格不能再低了，我們已經(jīng)賠錢了。”“這批賣完我們得馬上漲價(jià)?！薄斑@款我們不賺錢，我一點(diǎn)都不想給大家?guī)?，現(xiàn)在純粹是為了沖銷量，純屬給粉絲帶貨、發(fā)福利?！薄?/p>

05.展現(xiàn)你的專業(yè)度

不管是買東西、學(xué)習(xí)還是接收消息，我們往往會(huì)更相信專業(yè)人士的建議。

在直播間賣貨也是如此，你展現(xiàn)出了你的專業(yè)度，觀眾才會(huì)信任你。

06.建立信任感

主播、客服要隨時(shí)留意粉絲發(fā)出來(lái)的問(wèn)題，并針對(duì)顧慮給出解決方案，比如產(chǎn)品質(zhì)量、售后、價(jià)格問(wèn)題等。

讓用戶感覺(jué)被重視，增強(qiáng)信任感。信任是完成銷售的基礎(chǔ)。

以上就是今天給大家分享的6個(gè)短視頻直播帶貨技巧，在現(xiàn)在最好的時(shí)機(jī)里，趕緊開展您的短視頻直播電商吧！