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在京東平臺(tái)上，商家價(jià)格也是銷量的一個(gè)重要影響因素。所以很多商家會(huì)通過(guò)調(diào)價(jià)來(lái)給商品增加銷量，當(dāng)然了，商品的價(jià)格也不是隨便修改的，如果改太低利潤(rùn)就少了，太高有沒(méi)有什么效果的。那么京東商家如何修改商品售價(jià)?如何定價(jià)?

京東商家如何修改商品售價(jià)?

單品促銷就是我們常說(shuō)的直降，也就是說(shuō)給產(chǎn)品直接降價(jià)。如果商家活動(dòng)設(shè)置了這個(gè)活動(dòng)，就會(huì)改變商品在京東上的價(jià)格。

如果要設(shè)置單品促銷的話，商品生成路徑為：商家后臺(tái)——營(yíng)銷中心——營(yíng)銷工具——單品促銷，創(chuàng)建促銷單品即可。

如何定價(jià)?

1、成本

成本是定價(jià)的主要因素，并且與產(chǎn)品質(zhì)量息息相關(guān)，所以定價(jià)需要根據(jù)自己的店鋪特點(diǎn)來(lái)合理定價(jià)。商品詳情頁(yè)，圖片完善，好評(píng)率，曬圖等也決定了產(chǎn)品質(zhì)量，所以運(yùn)營(yíng)店鋪過(guò)程中需要對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有完整的描述，展示出產(chǎn)品最大的價(jià)值。

2、競(jìng)品價(jià)格

這是我們定價(jià)必須要參考的，當(dāng)我們?yōu)g覽商品時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品，而這些就是我們產(chǎn)品定價(jià)的參考。結(jié)合自己產(chǎn)品的成本，利潤(rùn)，質(zhì)量來(lái)優(yōu)化。

3. 店鋪定位

不同店鋪店鋪平臺(tái)定位也不同，比如很多商家做的拼購(gòu)店，一般都是價(jià)格比較低的，而POP店則整體是根據(jù)店鋪活動(dòng)來(lái)采取不同的定價(jià)的。

4. 市場(chǎng)需求

考慮市場(chǎng)最優(yōu)價(jià)格區(qū)間是在多少，比如手機(jī)殼：44%用戶喜歡了30-47這個(gè)價(jià)格區(qū)間，所以定價(jià)也可以作為參考。這個(gè)價(jià)位說(shuō)明受到大部分買家的歡迎。

其實(shí)所有商品定價(jià)都不是憑空想象出來(lái)的，一般都是需要通過(guò)產(chǎn)品+渠道+促銷三方面達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)的，定價(jià)的高低也會(huì)直接影響京東店鋪的轉(zhuǎn)化，所以只有優(yōu)化到平衡點(diǎn)，才能有一個(gè)好的轉(zhuǎn)化哦。

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