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做淘寶一定不能生搬硬套別人的玩法，而是通過別人的經(jīng)驗(yàn)來找到原理。對(duì)于淘寶上的運(yùn)營(yíng)，摸清了原理，看很多層面就會(huì)清晰多了，且不管數(shù)據(jù)、類目如何變化，都能抓住本質(zhì)核心。今天我們來講講淘寶收藏加購(gòu)，一般收藏加購(gòu)率多少比較合適?  

一、多少比較合適?  

收藏率(加購(gòu)率)=收藏(加購(gòu))人數(shù)/訪客數(shù);是人數(shù)除以訪客數(shù)，不是次數(shù)除以訪客數(shù)，也就是有多少號(hào)進(jìn)行收藏加購(gòu)的數(shù)量，正常情況下，這邊比例應(yīng)該是占店鋪的5-10%左右的哦，若是遇上店鋪參加淘搶購(gòu)或者提前預(yù)售之類的活動(dòng)，可能會(huì)更高的哦，總之不同類目不同產(chǎn)品會(huì)有一定上下浮動(dòng)。  

二、如何提升收藏加購(gòu)率?  

1.確定痛點(diǎn)：之前我也說過。我們做的任何賣點(diǎn)，一定要符合一個(gè)核心理念，就是顧客吃你這一套。顧客不買賬的達(dá)不到想要的效果。所以，在執(zhí)行之前，一定會(huì)經(jīng)過大量的數(shù)據(jù)采集，分析推敲，然后再是指定方法去嘗試，觀察效果。所以，我們的第一步，是確定用什么痛點(diǎn)去引導(dǎo)顧客收藏加購(gòu)。  

2.投放位置：常見的位置有主圖、SKU、詳情頁，包括天貓的賣點(diǎn)文案欄都可以投放。我用幾張圖告訴大家，能最直接的理解。  

3.SKU文案的運(yùn)用  

第一種：寫SKU文案，庫存設(shè)置為0，通過排序置頂。  

第二種：可以在已售的SKU加文案拍賣點(diǎn)。效果還是請(qǐng)看圖片。  

任何的方法，思路，你別去指望改一個(gè)地方，就能有多大的效果。換言之，比如你的淘寶產(chǎn)品價(jià)格沒優(yōu)勢(shì)，款式不好，用了這些方法，也是沒有多大作用的。我們做內(nèi)功，細(xì)節(jié)優(yōu)化，都是在好的基礎(chǔ)上更好。本身不好的，你再怎么操作也是爛泥扶不上話。

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