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我們有的店家為了提高淘寶收藏加購率，所以很多淘寶賣家都會(huì)去設(shè)置一些相關(guān)的活動(dòng)推廣，不過也有很多的賣家都發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，就是淘寶收藏加購的數(shù)量雖然有很多，但是店鋪的轉(zhuǎn)化率卻真的很低，這是什么回事?  

轉(zhuǎn)化率這東西沒有類目對(duì)比性，只有同行對(duì)比性。比如我做蜂蜜可以做到20%的轉(zhuǎn)化率，但是我做鞋子，做到百分之5%就很困難。我們要在同行里面做到轉(zhuǎn)化率高于大部分同行其實(shí)就可以了。  

另外，銷量=訪客*購買轉(zhuǎn)化率。那么在這個(gè)公式中，我們可以看到。訪客和轉(zhuǎn)換率都是影響銷量的因素。  

所以，你在提問提升轉(zhuǎn)換率的時(shí)候，是否可以后退一步，來看你的訪客，你的訪客的質(zhì)量高不高。你的訪客對(duì)你這個(gè)產(chǎn)品的意向性有多強(qiáng)，目的性有多強(qiáng)。目的性的訪客本身的轉(zhuǎn)換率就高。而連意向性都不具有的訪客，轉(zhuǎn)換率會(huì)很低。  

那么我們?cè)谔岣咿D(zhuǎn)化率的時(shí)候，需要注意什么呢?  

1、店鋪首頁精美裝修：直接影響轉(zhuǎn)化率的第一大重點(diǎn)：一個(gè)好的網(wǎng)店裝修，能夠直接影響整體產(chǎn)品的一個(gè)收藏量?？蛻粢氖钦嫉奖阋?，如果你網(wǎng)店裝修好土，那么買家也沒法說服自己去購買你的寶貝!  

2、產(chǎn)品價(jià)格怎么定，才能夠更加吸引買家：淘寶聯(lián)盟單價(jià)，無疑都是買家選擇購買寶貝的重要因素。  

3、可以看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客單價(jià)，這里建議參考性要慎重選擇。  

4、要衡量自己的產(chǎn)品，定位在店鋪里的一個(gè)核心。  

5、促銷活動(dòng)，應(yīng)該如何體現(xiàn)出促銷活動(dòng)不是在忽悠?  

6、可以做店鋪周年慶，這樣買家都不會(huì)去覺得你是假的。  

7、促銷活動(dòng)+送。其實(shí)促銷活動(dòng)根本就是一個(gè)營(yíng)銷手段，如果你想讓這款產(chǎn)品轉(zhuǎn)化更加厲害。那么你在統(tǒng)計(jì)成本之后，為何不直接送一個(gè)小配件呢?購買產(chǎn)品后，隨即贈(zèng)送小禮品1個(gè)?所以說，很多的促銷活動(dòng)，你們要把握心里的，把握買家心里的反應(yīng)，并不是說你覺得你的促銷活動(dòng)吸引就是吸引，要讓買家覺得在你這里購買寶貝，是占到便宜!  

轉(zhuǎn)化率的高低，也是相對(duì)的，我們時(shí)刻應(yīng)該跟自己的同行競(jìng)品比，而不是跨類目，跨不同客單價(jià)去比。一句話，如果收藏加購率真的很高，轉(zhuǎn)化，只是一個(gè)時(shí)間問題(周期問題)，并不會(huì)真的很低，如果轉(zhuǎn)化率真的很低，那只能說明，收藏加購樣本數(shù)據(jù)過少，偶然性太大。

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