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經(jīng)常會遇到商家來問，“收藏加購比多少才合格？”或是“收藏加購比多少才有可能打爆呢？”。對于收藏加購比我該達(dá)到多少才算是健康的狀態(tài)，才能準(zhǔn)確地挑出潛在爆款呢？下面小編就來給大家說道說道。  

先來看一下收藏加購比的公式：  

加購收藏比=（加購數(shù)+收藏數(shù)）/訪客數(shù)。同樣的訪客數(shù)前提下，加購的人數(shù)越多，證明對產(chǎn)品的購物欲望越強(qiáng)烈。  

那么我們來看看，收藏加購比高的產(chǎn)品有哪些實(shí)際的優(yōu)勢：  

1、加購的商品轉(zhuǎn)化率高：看這個數(shù)據(jù)就很明顯，搜索流量、推薦流量的轉(zhuǎn)化率都是個位數(shù)，而購物車可以做到高達(dá)23.33%，其實(shí)買家的購物意愿在加購時就已經(jīng)植入了，只是時候未到。所以幾乎所有類目從購物車來的流量轉(zhuǎn)化會高很多。  

2、無論是搜索還是系統(tǒng)推薦，優(yōu)先展現(xiàn)機(jī)會：假設(shè)買家加購了某款商品，那么下次他無論是主動搜索類似的商品，亦或是逛猜你喜歡等展示場景，該商品都會優(yōu)先展現(xiàn)給他。同樣的道理，如果你的商品總是被同一類型買家收藏或者加購，那么被推薦到同類所有買家的淘寶首頁的概率特別大，也就是人群精準(zhǔn)打標(biāo)并推薦。這就是為什么收藏加購比高會引爆首頁流量的原因。  

3、快速測款：在新品上架初期，流量可以快速累積，但是在銷量卻很難在短時間內(nèi)促成，如果要測款我們除了參考點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)，更要關(guān)注能提升轉(zhuǎn)化的加購數(shù)據(jù)。收藏加購比高有利于累積潛在購買客群，讓商品在新品期內(nèi)快速成長。  

那么，大家就很想知道，收藏加購比達(dá)到多少才夠健康？  

首先，不同的類目、不同價格、不同人群的商品，收藏加購比都不一樣。例如我是賣西裝的，一百多塊的西裝和上千塊的西裝，即便客戶有能力購買上千的西裝，但是最后可能還是會選擇幾百塊的，這也就導(dǎo)致他們的收藏加購比數(shù)據(jù)肯定會有差別。所以看絕對數(shù)值是沒有意義。  

其次，如果在做大促前數(shù)據(jù)分析或者測款，需要數(shù)據(jù)來參考，那我的建議是：  

1．非標(biāo)商品，在矮個子中挑選高個，找個店里加購數(shù)據(jù)最好的作為參考，我說的指標(biāo)萬一你永遠(yuǎn)做不到呢，也沒有參考的價值。  

2.標(biāo)品的商品，和同價位同性能的商品做對比，或者和自己過往的爆款數(shù)據(jù)對比。假如之前爆款的收藏加購比能做到20%，那再去找商品推的話的收藏加購比是不是要達(dá)到18%以上才具備潛力呢（新品階段已爆階段要求也不一樣）。  

然后，除了收藏加購比之外，店鋪的其他數(shù)據(jù)指標(biāo)，如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比、購物車成本等，都是一樣的道理。都可以按照上面講到的邏輯來分析參考，找到最適合自己的那個值。  

最后，大家也非常關(guān)注，怎么提升收藏加購比。這個和提升轉(zhuǎn)化率的思路比較類似。例如：產(chǎn)品要有突出的優(yōu)勢和賣點(diǎn)；加購享有特權(quán)，如送優(yōu)惠券或加速發(fā)貨；還有客服的引導(dǎo)等等，各個細(xì)節(jié)都有可能會提升加購的機(jī)會。不管怎么樣，產(chǎn)品時王道，測款和加購也是相輔相成、互相成就，希望大家能權(quán)衡好加購對商品的判斷和正向影響，打造出優(yōu)質(zhì)商品和流量。

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