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每一個淘寶直播間都有對應(yīng)的主播，只要主播和場控配合得好，那么產(chǎn)品售出的數(shù)量就會越來越多，今天花點時間跟大家好好聊一聊淘寶主播如何直播賣貨的？有哪些賣貨技巧？

淘寶主播如何直播賣貨的？賣貨技巧是什么？

1、好的優(yōu)惠機(jī)制

淘寶直播賣貨，是淘主播通過自己影響力為自己的鐵粉爭取最大的優(yōu)惠。在大主播直播間買到東西，基本上都可以保證拿到全網(wǎng)最便宜的價格。

其實這個所謂“全網(wǎng)最便宜價格”，是針對特定時段，特定市場行情，特定規(guī)格而言。

2、互動

當(dāng)有買家觀看你的直播時，他們想購買一件寶貝的時候可能會給你評論問一些相關(guān)的問題。各位主播可以讀出這些評論，回答他們的問題。這樣買家會覺得自己有參與到這場直播當(dāng)中來，愿意繼續(xù)觀看，聽淘主播介紹寶貝等等。

3、設(shè)定節(jié)奏的高潮

也就是說要讓觀看直播間的人的情緒有一個起起伏伏的變化，就是屏幕前觀眾的心電圖是波浪線，有許多技巧，主播突然激動，或無貨制造緊迫感。

需要淘寶主播自己控制時間點，做出計劃好的活動猜測，推薦高質(zhì)量的款式，這樣直播間的轉(zhuǎn)化就會提升，權(quán)重是根據(jù)實時數(shù)據(jù)控制的，直播過程中活躍度好十分鐘的權(quán)重就會上升。

4、逼單

正常情況下，用戶來直播間，愿意留下來，就說明有潛在的消費需求，價格絕對是最吸引用戶的利益點。所以，在淘直播間的話術(shù)設(shè)計上，尤其重要要去突出價格優(yōu)勢，讓粉絲看到看到淘直播的價格優(yōu)勢。

設(shè)定價格錨點，跟其他平臺比價。拆解產(chǎn)品成本，直接亮出底價。

5、結(jié)束之前

還有最后一點，就是在直播賣貨即將結(jié)束的時候，在直播間做一波活動，為下一期做廣告鋪平道路。數(shù)據(jù)上來最活躍的時間，主播下線，數(shù)據(jù)截留。下一次播出會積累慣性，結(jié)果你知道。

淘寶主播直播賣貨肯定是有一些技巧的，在進(jìn)行直播之前需要策劃好每一場直播的內(nèi)容和節(jié)奏，這樣才可以打動更多用戶，讓用戶愿意下單購買產(chǎn)品。

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