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1688平臺的競爭非常激烈，大家在這里開店的話，一定要做好相關(guān)的規(guī)劃。比如說1688運營計劃方案的制定，大家知道一個方案如何才可以制定好嗎?下面為大家進(jìn)行解答哦。

1688運營計劃方案如何制定好?

方案的制定可以從下面幾個方面著手：

一、做好1688市場分析

1.店鋪定位

定位就是：讓品牌在顧客的心智中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個類別或者特性的代表品牌，當(dāng)客戶產(chǎn)生相關(guān)需求時，就首先想到這個品牌。

本質(zhì)就是：站在消費者位置去到空白位置占有顧客的心智，想客戶之所想，做客戶之所做。

核心：定方向、定檔次、定價格區(qū)間、定客戶群體、定產(chǎn)品市場。

定方向：公司的主攻方向是賣自己的產(chǎn)品和品牌推廣。

定檔次：目前定位是中高檔。

定價格區(qū)間：主要做中高端，價格比普通產(chǎn)品要貴一點。

定客戶群體：電商客戶(前期大小單都做，后期做有要求的客戶)。

定產(chǎn)品市場：國內(nèi)市場

2.店鋪類型

四種主流類型：現(xiàn)貨批發(fā)、加工定制、代理分銷、跨境專供。

第一個店鋪定位加工定制，前期什么單都接，后期主要是做OEM/ODM訂單(起訂量3000個以上)。

第二個店鋪定位現(xiàn)貨批發(fā)，主要做批發(fā)零售，擴(kuò)充產(chǎn)品類目(參照電商公司的玩法)。

3.店鋪權(quán)重因子

不知道大家是否注意到，店鋪權(quán)重因子包括很多細(xì)小的內(nèi)容，但是這幾個因子很重要：信譽、店鋪層級、BSR、動銷率等。如果這幾個因子好的店鋪，店鋪爆款打造起來很容易，因為這幾個因子會帶動搜索流量。

店鋪層級其實有一個計算方式：層級計算的是成交的訂單，訂單數(shù)量越大，筆數(shù)越多，層級越高，哪怕交易訂單中有有退款，只要成交過了就算到層級里。所以，層級和成交的訂單有很大關(guān)系，要注意提升層級的方法。

二、提升排名

搜索原理：

(1)阿里巴巴由展示平臺變成交易平臺。成交額越高，權(quán)重越高，排名越靠前。

(2)幾個重要因素：點擊率、轉(zhuǎn)化率、動銷率。

點擊率：

影響因素：圖片、標(biāo)題、價格、詳情頁、評價等，圖片占比76%，其他占比24%。

意思是主圖的質(zhì)量決定點擊率的高低(工業(yè)品參考：1%～3%)，點擊率越高，流量質(zhì)量越高，涉及網(wǎng)銷寶費用降低。

公式(出價=下一家質(zhì)量分×出價/我們的質(zhì)量分+0.1元)，點擊率越高，獲得的流量越多。

轉(zhuǎn)化率：

我們必須要知道這兩個公式：轉(zhuǎn)化率=支付買家數(shù)/訪客數(shù);單品轉(zhuǎn)化率=單品支付買家數(shù)/單品訪客數(shù)。

轉(zhuǎn)化率(工業(yè)品參考：5%～10%)，平臺以交易為導(dǎo)向的，弱化交易結(jié)果，UV價值權(quán)重最高，各個因素：木桶效應(yīng)。

首頁排名規(guī)則：

1)個性化。一定要了解客戶偏好，包括客戶的收入水平、檔次、年齡段、分布區(qū)域等。

2)產(chǎn)品屬性。包括產(chǎn)品的銷售屬性、產(chǎn)品的熱門屬性等。

3)點擊率。點擊率主要為主圖，一個主圖好與不好直接影響到點擊率，也是排名的重要數(shù)據(jù)之一。

4)轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率是成交的第一步，轉(zhuǎn)化率高的寶貝相對來說比轉(zhuǎn)化率低的寶貝權(quán)重高且排名靠前。

5)動銷率。動銷率高直接和排名掛鉤，也是權(quán)重和排名的重要因素。

6)成交額。同等條件下，銷售額越高，權(quán)重和排名越好。

7)回頭率。老買家越多，回購率越高且老買家的等級越高，對買家留存率影響會越大，權(quán)重和排名也會越高。

8)收藏加購?？雌饋聿黄鹧?，但是收藏加購越多，證明這個產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中受歡迎度較高。

各位1688商家如果要制定方案的話，可以從以上幾個方面著手，制定方案的目的無非就是為了提高商品的銷量，提前做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，即使出了問題也知道如何處理。

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