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淘寶店鋪運營工作非常的重要，直接關(guān)系到了店鋪的營業(yè)額，淘寶商家一般都會聘請專業(yè)的運營人員來運營店鋪，所以對于經(jīng)驗方面的要求比較高?，F(xiàn)在淘寶店鋪運營是否難做呢?

淘寶店鋪運營難做嗎?

淘寶運營推廣工作說難也難，說容易也容易，但容易是建立在有了經(jīng)驗的基礎(chǔ)上的。對于新手來講，其實推廣還是挺難的，所以需要大家進行相關(guān)的學習才行，畢竟運營也會根據(jù)平臺的規(guī)則變化，而需要有的策略。

淘寶運營需要學習哪些東西?

1、學習行業(yè)分析，分析市場競爭度

定位市場是從選品的角度來說的，一位優(yōu)秀的運營對于選品要有自己的見解，而不是麻木的跟隨大眾，人云亦云。

為什么要一直強調(diào)做淘寶的核心是選品，因為一個好的產(chǎn)品，它會滿足淘寶排名的各種數(shù)據(jù)的要求，比如點擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率等。選品理念中最重要的一條就是“冷門細分”，學會找冷門，找市場細分。不少時候做大眾市場，是低價低毛利大規(guī)模;做細分市場，會高價高毛利有特色。

選品后需要判斷產(chǎn)品能不能做，也就是我一直強調(diào)的行業(yè)分析能力。

市場分析要從選詞入手，選擇關(guān)鍵詞就是在選擇一個市場，同時決定了以后你的競爭環(huán)境和競爭對手是強還是弱。比如要賣車載香水：

從一個公式入手，“關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)量”。

簡單點來說，這個公式得到的比值越大說明這個市場相對容易做，如果越小就說明這個產(chǎn)品競爭相對較難。搜索人氣代表市場有多少人需求和搜索，而在線商品數(shù)量代表這個市場中你選擇的產(chǎn)品它的供給狀況(該產(chǎn)品有多少在賣)。

利用這個公式代表這個關(guān)鍵詞下的市場做起來的難易程度。我給大家的參考值是0.5，但是僅供參考，并且我一般是看一天的搜索人氣。

2、學習如何推廣

目前大部分店鋪主要做的流量渠道有自然搜索、付費引流(直通車、鉆展等)、微信，有的店鋪還會外部引流。大多數(shù)的電商公司在招聘的時候，應(yīng)聘者的推廣技能都是一個非常重要的考核標準。

不過，當然，推廣再牛，自然搜索也是要懂的。自然搜索主要就是做好標題優(yōu)化、選擇合適關(guān)鍵詞，以及頁面策劃等。

比如可以根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)分析、淘寶下拉框、后臺、和買家搜索進來的詞等方式進行選詞和篩選。值得強調(diào)的一點是搜索引流必須是轉(zhuǎn)化部分最高的流量，因為這個流量是客戶心中最需求的流量，所以搜索流量權(quán)重一定要占到店鋪的主要流量來源，不要過于依賴付費引流。

直通車的基本原理、推廣模式是一位運營必須要懂的。

先要知道為什么要開直通車。直通車對自然搜索加權(quán)的同時幫助提升排名，提高寶貝和店鋪的曝光率。但前提是店鋪基礎(chǔ)優(yōu)化做的不錯，否則直通車也只是無用功。

投放直通車的目的分為四大類，帶(拉)動自然搜索，打造爆款(側(cè)重標品)、壓制對手、輔助流量、輔助日常銷量。

3、學習數(shù)據(jù)分析同行和自己

數(shù)據(jù)是反映店鋪的直接指標，一位運營想要從數(shù)據(jù)中看出問題，必須學會分析數(shù)據(jù)。

淘寶可抓取的數(shù)據(jù)非常多，除了常用的生意參謀、直通車等這類工具，還有競爭對手的數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)、自家店鋪數(shù)據(jù)(比如店鋪活動銷售數(shù)據(jù)、店鋪運營數(shù)據(jù))等等，想要對這么多數(shù)據(jù)進行判斷，就必須要會數(shù)據(jù)分析，根據(jù)數(shù)據(jù)得出結(jié)論。

但很多人可能僅僅只是會看數(shù)據(jù)，僅僅會看數(shù)據(jù)并不代表你能掌握數(shù)據(jù)分析，會看數(shù)據(jù)僅僅是掌握數(shù)據(jù)分析的第一步，更重要的是你背后的思考邏輯。

因為淘寶平臺的店鋪數(shù)量越來越多，競爭非常激烈，在這種情況下肯定是越來越難做了。對于淘寶店鋪來說，運營崗位非常的重要，所以商家們在招聘的時候一定要多方篩選。

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