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隨著淘寶店鋪數(shù)量的不斷增加，淘寶平臺的競爭越發(fā)激烈。很多商家因?yàn)樽霾幌氯ブ荒荜P(guān)閉掉店鋪，最后血本無歸。大家知道淘寶網(wǎng)店運(yùn)營的主要方法是什么嗎?

淘寶網(wǎng)店運(yùn)營的主要方法是什么?

一、淘寶選品

每一個(gè)關(guān)鍵詞代表一個(gè)細(xì)分的市場，選品就是選擇關(guān)鍵詞。

第一步：在淘寶TOP20萬詞表里面(不需要登錄)直接點(diǎn)擊對應(yīng)的詞表下載。

第二步：利用生意參謀【市場洞察】，查看關(guān)鍵詞

操作流程是：千牛賣家中心-數(shù)據(jù)-生意參謀-市場-搜索分析，詞語的標(biāo)準(zhǔn)是關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)，關(guān)鍵詞倍數(shù)參考值為0.5(最小值)。

日搜索人氣代表這個(gè)關(guān)鍵詞每天的搜索人數(shù)，在線商品數(shù)代表這個(gè)產(chǎn)品的在售總數(shù)。搜索人氣越大，在線商品數(shù)越少的產(chǎn)品，代表市場越大，但是供應(yīng)商少，這樣的產(chǎn)品是有利潤空間的。

二、產(chǎn)品策劃

1、主圖策劃

產(chǎn)品的主圖關(guān)系到點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率的高低會影響產(chǎn)品是否有轉(zhuǎn)化。好的主圖應(yīng)該具備以下幾點(diǎn)：

1.一秒原則，讓買家接收到有效信息

2.很好的洞察并表達(dá)了買家的需求

3.產(chǎn)品市場定位準(zhǔn)確

新手賣家在前期可以確定一個(gè)切實(shí)可行的，稍微努力努力就可以超越的對手。研究對手的主圖賣點(diǎn)，再提煉出自己的賣點(diǎn)。通過對比，在主圖中打出可以有說服力的賣點(diǎn)。

2、價(jià)格策劃

產(chǎn)品價(jià)格定位不同的消費(fèi)人群，前期不知道怎么去確定的話，可以參考同行的定價(jià)還有自身的產(chǎn)品成本。

但是要注意產(chǎn)品市場的價(jià)格波動，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行改動。產(chǎn)品策劃的點(diǎn)有很多，但是對于新手，前期做好這些就可以了。其他的需要后面慢慢積累和學(xué)習(xí)，所以在這里不做過多的累述。

三、上架后的日常優(yōu)化

1.評價(jià)

產(chǎn)品的評價(jià)是買家在購買商品時(shí)會重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)，好的評價(jià)可以帶來好的轉(zhuǎn)化，一個(gè)差的評價(jià)會“一顆老鼠屎壞了一鍋粥”。所以平時(shí)的評價(jià)優(yōu)化一定要重視，而很多的賣家會忽視或者說不重視，需要注意一下。

2.標(biāo)題

一個(gè)產(chǎn)品的生命時(shí)間最多在3-6月，那么在這期間，需要不停的關(guān)注市場的引流和成交關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)變，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)題中的某些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化和引流力度不行了，就要將其更換。更換關(guān)鍵詞需要通過數(shù)據(jù)分析，而不是隨意更換，切記!

3.客服

客服的重要性也是很多賣家所忽視的，客服是與賣家直接語言接觸的人，會直接影響到轉(zhuǎn)化。尤其是一些專業(yè)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，不僅要求客服要有很好的服務(wù)，而且還要對買家的一些問題進(jìn)行解答，所以對于客服的要求是不可少的。

簡單來說，淘寶店鋪運(yùn)營分三步走，首先是選品，其次是產(chǎn)品策劃，最后是上架后的優(yōu)化。在以上的內(nèi)容中詳細(xì)地介紹了這三個(gè)部分，各位商家們可以參考一下。

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