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小紅書

怎么找小紅書達(dá)人推廣？有什么方法？

2023-06-20 10:58:46 3835人閱讀

現(xiàn)在小紅書是一個種草平臺，找博主種草也是小紅書營銷的核心手段之一。那么怎么找小紅書達(dá)人推廣?下面給大家講述一下。

一、小紅書的商業(yè)模式

小紅書采用種草?廣告?交易的的盈利模式，形成商業(yè)閉環(huán)，為品牌、博主以及用戶三者構(gòu)建平臺，提供筆記合作、直播帶貨以及好物體驗等多種模式，然后小紅書平臺從中收取廣告費(fèi)用和傭金。

二、達(dá)人賬號分類

小紅書博主大致可以分為頭部kol、腰部達(dá)人、初級達(dá)人和素人四類。

1、頭部kol (粉絲數(shù)>50W)，

有明星和大博主兩類，影響力大，可以憑借其強(qiáng)大粉絲效應(yīng)快速打造品牌熱度，明星博主如趙露思(1580萬粉)、林允 (997W粉)、虞書欣(801萬)等;大博主如程十安 (682W粉)、易夢玲(459萬粉)等

適合需要快速引流的商家，能夠在短時間內(nèi)變現(xiàn)，但是費(fèi)用昂貴，一篇可能需要幾十萬費(fèi)用。但是效果非常好，例如前段時間董潔在小紅書直播賣貨，四場直播都拿下了小紅書直播帶貨第一名，GMV總值過億。

2、腰部kol(粉絲數(shù) 5w-50W)，

種草力度強(qiáng)，專業(yè)性高，垂直性好，這類博主一般都是賽道上做得比較好的頭部，能夠快速建立口碑，帶動用戶購買產(chǎn)品。

3、尾部kol(粉絲數(shù) 5K-5W)

通過真實的產(chǎn)品體驗，營造濃厚的種草氛圍，打造出一種產(chǎn)品很受歡迎的狀態(tài)。

4、素人(粉絲數(shù)<5000)

增加品牌曝光度，形成都是素人種草的氛圍，大部分用戶會認(rèn)為素人種草會更真實，更加容易引起消費(fèi)者的共鳴，但是見效較慢，無法起到快速引流的效果。

大家可以根據(jù)自身預(yù)算以及產(chǎn)品的特點，自行選擇用哪一類博主進(jìn)行種草。

三、如何判斷達(dá)人的質(zhì)量

基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

1、日常數(shù)據(jù)，可以看博主粉絲量、筆記閱讀量、互動率(點贊、收藏、評論)、近30 天粉絲增長情況，判斷賬號的成長趨勢。

2、贊粉比能很好的體現(xiàn)賬號質(zhì)量，例如賬號粉絲是2千，點贊和收藏量是1萬，那么這樣贊粉比就是1:5。如果粉絲是1萬粉，點贊和收藏量是1萬，那這個數(shù)據(jù)就不是太好。

3、賬號真實度，有些博主的數(shù)據(jù)是提升上去的，粉絲和互動的全是機(jī)器人，這樣對品牌推廣毫無作用，所以需要判斷博主數(shù)據(jù)的真實性，可以點進(jìn)博主主頁看內(nèi)容，是否全是商業(yè)筆記，以及進(jìn)他們粉絲主頁查看(看粉絲是否正常發(fā)布帖子，是否為機(jī)器人)。

達(dá)人匹配度

1、匹配度一方面指和品牌/產(chǎn)品的匹配度，看博主的賽道與產(chǎn)品符不符合，比如產(chǎn)品是假睫毛，那么就要找美妝類的博主;

2、一方面是看用戶畫像和自身品牌受眾的匹配度。達(dá)人和品牌的匹配度可通過達(dá)人賬號主頁、蒲公英和第三方分析工具。達(dá)人粉絲畫像可通過蒲公英后臺查看，看博主粉絲的男女比例、性別比例以及主要集中在哪個地區(qū)。

四、如何尋找達(dá)人博主

在小紅書篩選達(dá)人，可通過小紅書APP私信、蒲公英平臺、服務(wù)商三種方式。

1、小紅書app

找到心儀的博主，通過私信或者博主留下的郵箱，直接和博主進(jìn)行聯(lián)系。

2、蒲公英平臺

直接通過蒲公英平臺檢索博主昵稱，然后在蒲公英看其運(yùn)營數(shù)據(jù)，然后與博主進(jìn)行溝通。

3、博主/服務(wù)商推薦

博主都有自己的博主圈，可以讓博主推薦身邊一些優(yōu)質(zhì)達(dá)人，也可以找同類品牌方介紹博主，還可以找pr，找中間商幫忙聯(lián)系博主。

五、達(dá)人推廣模式