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快手

快手直播商品講解卡是什么？為什么要使用？

2023-06-26 15:09:09 7593人閱讀

為了幫助快手的主播們在大促后更好地維持日常銷售，特推出直播商品講解卡日常獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù)。開(kāi)啟直播商品講解卡是提升直播間商品曝光及轉(zhuǎn)化率的好方法，能夠助力快手商家們沖刺目標(biāo)。更有直播商品講解卡日常任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)流量，幫助大促后返場(chǎng)持續(xù)提升曝光!

1、什么是【商品講解卡】功能?

在主播APP端/PC跟播助手端點(diǎn)擊商品的「開(kāi)始講解」即可觸發(fā)直播間觀眾端的講解卡展示，講解結(jié)束時(shí)會(huì)生成講解回放展示在觀眾端小黃車商品上。

劃重點(diǎn)：先點(diǎn)「開(kāi)始講解」，再講解和演示商品，不點(diǎn)擊講解，直播期間講解到該商品，不會(huì)自動(dòng)跳出商品卡!

這樣才能獲得更多的直播間和商品曝光、獲得更精準(zhǔn)的流量!!

一定要先點(diǎn)開(kāi)始講解按鈕!!!一定要先點(diǎn)開(kāi)始講解按鈕!!!一定要先點(diǎn)開(kāi)始講解按鈕!!!

重要的事情說(shuō)三遍!!!不然沒(méi)法觸發(fā)講解信號(hào)!或者信號(hào)觸發(fā)的晚了那么流量進(jìn)入就更晚了，就可能已經(jīng)到下一個(gè)商品講解了!

2、為什么要用【商品講解卡】?

更高商品曝光

在直播期間使用商品講解功能可以增加商品的曝光次數(shù)。講解卡整體貢獻(xiàn)直播間商品曝光約20%;

劃重點(diǎn)：同個(gè)商品講解中要多點(diǎn)擊開(kāi)始講解，每多點(diǎn)擊一次就可以多提升一次商品曝光。

更高直播間流量轉(zhuǎn)化效率

商品講解信號(hào)可以提高平臺(tái)流量分發(fā)效率，為直播間和商品帶來(lái)更精準(zhǔn)的商品匹配和用戶轉(zhuǎn)化;

講解卡是當(dāng)前直播間成交轉(zhuǎn)化率最高的點(diǎn)位，是小黃車商品的1.4倍! 講解卡的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化、成交轉(zhuǎn)化更高;

劃重點(diǎn)：所有掛車的商品盡量都講解。

更多直播間流量

流量獎(jiǎng)勵(lì)：通過(guò)點(diǎn)擊「開(kāi)始講解」可以生成商品講解信號(hào)，提升因人貨匹配帶來(lái)的直播間增量曝光;

劃重點(diǎn)：講解前，先點(diǎn)擊「開(kāi)始講解」。

直播結(jié)束后，直播講解回放繼續(xù)助力購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化

直播間小黃車的講解回放可以提高后進(jìn)入直播間的用戶的購(gòu)買(mǎi)幾率;還可展示在商品詳情頁(yè)、店鋪等貨架場(chǎng)景做持續(xù)轉(zhuǎn)化;

平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)證過(guò)講解回放對(duì)于貨架場(chǎng)景的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化有明顯提升效果!

在貨架場(chǎng)中，點(diǎn)擊商品卡分別進(jìn)直播講解回放比進(jìn)商詳頁(yè)購(gòu)的鏈路，點(diǎn)擊率平均高7個(gè)點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率平均高1.2個(gè)點(diǎn)。

3、如何獲得任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)?

任務(wù)概述

在任務(wù)期間，只要保證至少3場(chǎng)直播場(chǎng)次，使用直播商品講解卡功能并達(dá)成講解率要求，即可完成任務(wù)，領(lǐng)取專屬曝光獎(jiǎng)勵(lì)!

任務(wù)領(lǐng)取和持續(xù)時(shí)間

任務(wù)報(bào)名時(shí)間：6月21日 00:00:00 到 6月27日 23:59:59

任務(wù)持續(xù)時(shí)間：6月21日 00:00:00 到 6月30日 23:59:59

口徑：商品講解率= 有講解的掛車商品數(shù) / 本場(chǎng)掛車商品總數(shù) *100%

規(guī)則說(shuō)明：

1)任務(wù)領(lǐng)取和持續(xù)時(shí)間：2023年6月21日0點(diǎn) 至 2023年6月27日24點(diǎn)

2)本次任務(wù)只統(tǒng)計(jì)「領(lǐng)取任務(wù)后至結(jié)束任務(wù)前」的完整場(chǎng)次，即「直播中領(lǐng)取任務(wù)」或「任務(wù)時(shí)間截止時(shí)還在開(kāi)播」的場(chǎng)次均不計(jì)入任務(wù)范圍;

如：6月21日0點(diǎn)前開(kāi)播或超過(guò)6月30日24時(shí)仍未關(guān)播的直播場(chǎng)次不被計(jì)入有效場(chǎng)次

3)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間：任務(wù)結(jié)束風(fēng)控期過(guò)后，最多8個(gè)工作日內(nèi)發(fā)放完畢

4)獎(jiǎng)勵(lì)額度說(shuō)明：本次獎(jiǎng)勵(lì)額度會(huì)根據(jù)商家達(dá)成任務(wù)的表現(xiàn)而有所不同，達(dá)成場(chǎng)次越多效果越好的獎(jiǎng)勵(lì)越高，具體獎(jiǎng)勵(lì)流量額度以后臺(tái)公布為準(zhǔn)

參與方式：

1)未報(bào)名的商家，請(qǐng)先至快手小店app-福利中心查看并報(bào)名參與任務(wù)

2)已報(bào)名的商家，可在小店app福利中心查看任務(wù)和完成情況

活動(dòng)需知：

1)若您在參與上述所有活動(dòng)期間進(jìn)行了惡意**、作弊或相關(guān)違背誠(chéng)實(shí)信用原則的違規(guī)行為，或存在以所獲得的活動(dòng)權(quán)益進(jìn)行任何盈利或非法獲利、以任何形式轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)移通過(guò)活動(dòng)所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)，快手電商有合理理由懷疑您存在違規(guī)行為，擾亂平臺(tái)秩序的，我們有權(quán)按照平臺(tái)相關(guān)規(guī)則進(jìn)行調(diào)整或處置;

2)受互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展、國(guó)家法律法規(guī)變化及快手小店運(yùn)營(yíng)的需要，在法律允許的范圍內(nèi)，快手電商可以對(duì)本規(guī)則進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整后的規(guī)則內(nèi)容將公布在相應(yīng)活動(dòng)頁(yè)面內(nèi)，并于公布時(shí)生效。您應(yīng)及時(shí)關(guān)注快手小店的公告、提示信息及協(xié)議、規(guī)則等相關(guān)內(nèi)容變動(dòng)。您知悉并確認(rèn)，如您不同意更新后的內(nèi)容，應(yīng)立即停止參與活動(dòng);如您繼續(xù)參與活動(dòng)的，即視為您知悉規(guī)則變動(dòng)內(nèi)容并同意接受;

3)快手官方的《軟件許可及服務(wù)協(xié)議》《快手社區(qū)管理規(guī)定(試行)》《隱私權(quán)保護(hù)政策》，快手電商的《快手小店商戶服務(wù)協(xié)議》《快手小店隱私政策》以及有關(guān)平臺(tái)規(guī)則均為本規(guī)則的補(bǔ)充協(xié)議，與本規(guī)則不可分割且具有同等法律效力。本規(guī)則與上述協(xié)議規(guī)則不一致的，以本規(guī)則為準(zhǔn)，本規(guī)則未約定的內(nèi)容，仍以快手平臺(tái)協(xié)議規(guī)則為準(zhǔn);

4)在活動(dòng)期間，因您操作不當(dāng)，或您所在地網(wǎng)絡(luò)故障/電信運(yùn)營(yíng)商故障，出現(xiàn)不可抗力或情勢(shì)變更的情形(包括但不限于重大災(zāi)害事件、活動(dòng)受政府機(jī)關(guān)指令需要停辦或調(diào)整的、活動(dòng)遭受嚴(yán)重網(wǎng)絡(luò)攻擊或因系統(tǒng)故障需要暫停。

4、補(bǔ)充攻略

什么是商品講解率?

直播的商品講解率 = 該直播中講解過(guò)的商品總數(shù) / 本場(chǎng)直播掛車商品總數(shù)，以點(diǎn)擊過(guò)「開(kāi)始講解」并錄制商品的講解回放為講解過(guò)。

如何提高商品講解率?

①每講一個(gè)商品前，先點(diǎn)「開(kāi)始講解」，再口播講解;

②一場(chǎng)直播中所有商品盡量都講解一遍。

劃重點(diǎn)：先點(diǎn)「開(kāi)始講解」，再講解!!先點(diǎn)「開(kāi)始講解」，再講解!!先點(diǎn)「開(kāi)始講解」，再講解!!

點(diǎn)擊「開(kāi)始講解」并講解的越多，直播間曝光越多、用戶購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化也越高!

在哪里操作?

①主播APP端：在開(kāi)始講解商品前，先在售賣(mài)商品管理頁(yè)點(diǎn)擊該商品的「開(kāi)始講解」按鈕;

②跟播助手PC端：在開(kāi)始講解商品前，先點(diǎn)擊小黃車商品的「開(kāi)始講解」按鈕;

如何查看講解率?