最新国产精品精品视频 视频,亚洲熟妇丰满xxxxx,中文字幕乱码人妻无码久久 ,宅男午夜成年影视在线观看,荫蒂添的好舒服视频囗交

通過有吸引力的內(nèi)容和有競爭力的貨品，提高直播間進入率，有效停留時長，支付轉(zhuǎn)化率，成交金額，進而獲取更多自然流量。有流量才會有轉(zhuǎn)化，那么視頻號小店商家如何起量呢?接下來我們一起來了解看看。

一、電商直播間自然流量法則

直播電商自然流量公式

能賺的錢=場均觀看流量X單位流量的轉(zhuǎn)化價值X利潤率

每場能拿到的自然流量主要受到三方面影響，了解到，分別是：「內(nèi)容消費」，「電商轉(zhuǎn)化」，「售后體驗」。簡單來說，用戶愛看也愛買且售后體驗佳的電商直播間將拿到更多自然流量。

1.1好內(nèi)容：點擊率、有效觀看時長

1.1.1好內(nèi)容的定義

是否有流量，首先會看直播間能否吸引用戶進入，并且產(chǎn)生有效觀看時長，用戶進入和停留反映了直播間的內(nèi)容能否讓用戶產(chǎn)生興趣，能否留住用戶，這是未來產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的前提條件。

核心指標：內(nèi)容曝光點擊率(進房率)和有效觀看占比(30s/60s/180s)、人均觀看時長

注：

(1)內(nèi)容曝光率(進房率)=點擊進入直播間pv/直播間外層曝光pv、點擊進入直播間uv/直播間外層曝光uv

(2)有效觀看占比=進入直播間停留時長達到30s uv/直播間場觀uv、進入直播間停留時長達到60s uv/直播間場觀uv、進入直播間停留時長達到180s uv/直播間場觀uv

(3)人均觀看時長=直播間總停留時長/直播間場觀uv

1.1.2如何做好內(nèi)容消費

(1)提升直播間曝光點擊率：通過優(yōu)化直播間背景，設置好的主題文案，做好關鍵信息透出吸引用戶進直播間，提升曝光點擊率;

(2)提升直播間停留時長：通過優(yōu)化主播形象、直播間布景、主播話術、設置福利、選擇有吸引力的貨品，配合得當?shù)闹辈ス?jié)奏設計，用好的內(nèi)容吸引用戶停留互動;

1.2好貨品：商品氣泡點擊率、支付轉(zhuǎn)化率、成交金額

1.2.1好貨品的定義：

對于電商直播間來說，除了考量直播間的內(nèi)容表現(xiàn)，能否有好的單位流量商業(yè)轉(zhuǎn)化價值(GPM)也是非常重要的衡量標準，這意味著主播能否承接住系統(tǒng)給的流量。單位流量價值判斷主要和「用戶對直播間商品的興趣程度」、「用戶觀看后能否發(fā)生購買」，以及「窗口期成交金額」有關，單位流量價值判斷結果也會進而影響自然流量的獲取。

核心指標：商品氣泡點擊率(用戶對商品的興趣程度)，支付轉(zhuǎn)化率(用戶觀看后能否發(fā)生購買)，直播間開播期間窗口期成交金額

注：

(1)商品氣泡點擊率=直播間商品氣泡點擊進入商品詳情頁pv/直播間商品氣泡曝光pv

(2)支付轉(zhuǎn)化率=直播間支付成功uv/直播間場觀uv

(3)窗口期成交金額=直播間開播期間窗口期支付UV*客單價

1.2.2如何做好電商轉(zhuǎn)化

(1)好貨盤：根據(jù)粉絲畫像、內(nèi)容主題、供應鏈情況，為不同標簽受眾在不同生命周期提供差異化的商品定款、定量、定價、定惠策略，制定合理的貨盤組合，提升商品氣泡點擊率和支付轉(zhuǎn)化率;

(2)流量和貨盤配合，把握節(jié)奏：多渠道做好直播內(nèi)容預熱、引流，在直播期間不同階段合理安排福利款、跑量款、利潤款的上架節(jié)奏，例如：通過福利款或者福袋等方式引流用戶，吸引用戶進房并有效停留，確保流量持續(xù)上升，積累到一定程度安排跑量款促成短時間高密度下單，拉高ACU引爆流量后，再用利潤款提升收益。

1.3好服務

1.3.1好服務的定義

電商直播間除了讓用戶「愛看也愛買」，售后服務的好壞也將影響到后續(xù)流量獲取。

獲悉目前平臺會通過DSR來刻畫商家售后服務能力，而商家/主播DSR的正向、負向表現(xiàn)未來都會影響到自然流量獲取。

1.3.2如何做好售后服務，提升DSR

(1)把握好品控，保證貨品質(zhì)量，減少用戶因為貨品問題退款退貨;

(2)做好售后服務，包括物流、客服解答體驗等，及時處理用戶反饋的問題和訴求;

(3)提供并履行正向體驗保障服務，如七天無理由、運費險、先用后付等;

二、新手基礎認知

Q1、開播是不是就有流量

(1)開播后，符合平臺安全和運營規(guī)范的直播間，都能獲得一定平臺普惠冷啟流量。

(2)在冷啟階段，系統(tǒng)會重點關注直播間的「內(nèi)容消費表現(xiàn)」，推薦系統(tǒng)會根據(jù)「直播間曝光點擊率」，「直播間有效觀看占比」，「直播間短停快劃」情況，來找到對該內(nèi)容有興趣的用戶，并在后續(xù)推薦過程中做持續(xù)的放大，如果直播間在這幾個指標上表現(xiàn)較差，則有可能無法持續(xù)拿到更多自然流量。

注：

(1)快劃指在直播間外層曝光時快速劃走，停留時長不超過3s;

(2)商家和達人直播的內(nèi)容需要符合平臺安全和內(nèi)容規(guī)范，否則會直接影響自然流量獲取。

Q2、直播間如何利用好冷啟流量

(1)每個電商主播每日獲取冷啟流量扶持的場次有限，盡量避免頻繁短播，如果要試播建議采用私密直播;

(2)在冷啟階段的直播間通常處于「低流量」水位狀態(tài)，系統(tǒng)會更關注直播間在「內(nèi)容消費」上的表現(xiàn)，來找到感興趣的用戶。

(3)除了常規(guī)的曝光點擊率、有效觀看時長占比指標外，處于冷啟階段的直播間比較容易被捕捉的信號為用戶是否快劃(目前停留3s以下視為快劃)這樣更基礎的標準，短停快劃用戶比例較高會影響流量進一步獲取。

(4)在對冷啟流量做放大的過程中，推薦系統(tǒng)會關注到放大流量后的承接效果(商品點擊率，支付轉(zhuǎn)化率)，來保證把更精準的流量給到商家。

三、常見直播推薦流量誤區(qū)

Q1、是否存在分級流量池?

電商直播推薦并不存在分級流量池，所有直播間都是按照當場的內(nèi)容消費和電商轉(zhuǎn)化情況以及主播歷史開播表現(xiàn)和售后服務體驗來決定流量多少。

Q2、關鍵指標做到多少算好?

曝光點擊率、人均觀看時長、有效觀看占比、商品點擊率、支付轉(zhuǎn)化率等核心指標，都會受到電商業(yè)務發(fā)展以及實時供給變化的影響，不具備「絕對值」意義上的比較價值。

對于推薦系統(tǒng)而言并非做到某個「數(shù)值」一定就能獲取更多流量。推薦系統(tǒng)在考量過程中，重點關注的是前述核心指標在大盤同期表現(xiàn)的相對水位。例如：有的商家轉(zhuǎn)化率有提升，但發(fā)現(xiàn)流量并沒有相應增長，可能和開播時段有其他轉(zhuǎn)化率更好的直播間有關。

以上就是視頻號商家起量基礎教程，干貨滿滿記得收藏!

推薦閱讀：

視頻號小店非正常訂單情形及處理規(guī)則

如何定義視頻號櫥窗七天無理由退貨?運費如何收取?

視頻號開店收費嗎?開店的條件有哪些?