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在淘寶這個龐大的電商平臺上，直通車作為一種付費推廣方式，已經(jīng)成為許多商家不可或缺的營銷手段。直通車權(quán)重的高低直接影響到廣告的投放效果，那么如何優(yōu)化直通車權(quán)重呢？本文將從以下幾個方面為大家詳細講解。

一、了解直通車權(quán)重

1. 直通車權(quán)重的概念

直通車權(quán)重是指淘寶平臺根據(jù)商家在直通車廣告中的表現(xiàn)，對商家進行綜合評估的一種指標(biāo)。權(quán)重越高，廣告的展現(xiàn)機會就越大，進而提高轉(zhuǎn)化率。

2. 影響直通車權(quán)重的因素

• 關(guān)鍵詞質(zhì)量分：關(guān)鍵詞質(zhì)量分越高，權(quán)重越高。

• 創(chuàng)意質(zhì)量：創(chuàng)意質(zhì)量越高，權(quán)重越高。

• 出價：出價越高，權(quán)重越高，但并非絕對。

• 點擊率：點擊率越高，權(quán)重越高。

• 轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率越高，權(quán)重越高。

• 收藏加購率：收藏加購率越高，權(quán)重越高。

二、優(yōu)化直通車權(quán)重的方法

1. 優(yōu)化關(guān)鍵詞

（1）選擇合適的關(guān)鍵詞

• 精準(zhǔn)匹配：選擇與商品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，避免誤匹配。

• 長尾關(guān)鍵詞：長尾關(guān)鍵詞競爭較小，更容易獲得曝光。

• 行業(yè)熱詞：關(guān)注行業(yè)熱詞，提高曝光率。

（2）提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分

• 優(yōu)化關(guān)鍵詞屬性：確保關(guān)鍵詞屬性與商品屬性一致。

• 優(yōu)化標(biāo)題和詳情頁：關(guān)鍵詞在標(biāo)題和詳情頁中多次出現(xiàn)，提高相關(guān)性。

2. 優(yōu)化創(chuàng)意

（1）優(yōu)化圖片

• 圖片清晰度：圖片清晰度高，更容易吸引點擊。

• 圖片風(fēng)格：與商品風(fēng)格一致，提高點擊率。

（2）優(yōu)化文案

• 突出商品賣點：突出商品的特點和優(yōu)勢。

• 簡潔明了：文案簡潔明了，提高點擊率。

3. 優(yōu)化出價

（1）合理出價

• 參考行業(yè)平均出價：根據(jù)行業(yè)平均出價，合理調(diào)整自己的出價。

• 關(guān)注關(guān)鍵詞質(zhì)量分：關(guān)鍵詞質(zhì)量分越高，出價可以適當(dāng)降低。

（2）動態(tài)調(diào)整出價

• 關(guān)注關(guān)鍵詞排名：關(guān)鍵詞排名靠前，出價可以適當(dāng)降低。

• 關(guān)注點擊率和轉(zhuǎn)化率：點擊率和轉(zhuǎn)化率較高，出價可以適當(dāng)提高。

4. 優(yōu)化點擊率和轉(zhuǎn)化率

（1）提高點擊率

• 優(yōu)化標(biāo)題和詳情頁：提高標(biāo)題和詳情頁的吸引力。

• 關(guān)注用戶評價：積極回復(fù)用戶評價，提高商品信譽。

（2）提高轉(zhuǎn)化率

• 優(yōu)化商品頁面：提高商品頁面的美觀度和實用性。

• 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高用戶滿意度。

三、直通車權(quán)重優(yōu)化表格

四、總結(jié)

優(yōu)化直通車權(quán)重并非一蹴而就，需要商家不斷學(xué)習(xí)和實踐。通過以上方法，相信你的直通車廣告效果一定會得到顯著提升！祝你在淘寶平臺上取得更好的成績！

淘寶直通車權(quán)重降低怎么辦應(yīng)該怎么提升

如果淘寶直通車權(quán)重降低，可以采取以下措施來提升：

一、明確優(yōu)化方向與目標(biāo)確定優(yōu)化方向：首先，要明確是關(guān)注花費還是點擊量，以此為基礎(chǔ)制定后續(xù)的優(yōu)化策略。設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)：確定調(diào)價門檻，對關(guān)鍵詞進行有針對性的調(diào)價和刪減，以提高整體效果。

二、規(guī)律調(diào)整與優(yōu)化明確調(diào)整頻率：大調(diào)與小調(diào)的頻率應(yīng)有規(guī)律，避免重復(fù)調(diào)整導(dǎo)致數(shù)據(jù)混亂。實時觀察與調(diào)整：持續(xù)觀察直通車數(shù)據(jù)，根據(jù)實時情況做出相應(yīng)調(diào)整，確保直通車效果穩(wěn)定。

三、關(guān)鍵詞與出價優(yōu)化篩選精準(zhǔn)長尾詞：建立一個計劃，篩選10個左右精準(zhǔn)長尾詞作為首發(fā)，這些詞容易上分，可以帶動大詞的質(zhì)量得分。調(diào)整出價與卡位：出價調(diào)整關(guān)鍵詞卡位到首頁，但前提是推廣圖已經(jīng)測試好，確保點擊率。隨后根據(jù)質(zhì)量得分的上漲情況適時降價，留守到第二頁。

四、店鋪裝修與詳情頁優(yōu)化提升店鋪裝修質(zhì)量：確保店鋪整體風(fēng)格一致，整潔干凈，將直通車主推產(chǎn)品放到首屏海報或者店招位置，集中引流。完善詳情頁描述：優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁，提升用戶體驗，增加轉(zhuǎn)化率，從而提升直通車權(quán)重。

五、保持點擊率與質(zhì)量分穩(wěn)定保持高點擊率：點擊率是直通車權(quán)重的重要因素之一，因此要確保推廣圖吸引人，關(guān)鍵詞與產(chǎn)品高度匹配。穩(wěn)定質(zhì)量分：通過持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞、出價、店鋪裝修等方面，保持質(zhì)量分的穩(wěn)定提升。

綜上所述，提升淘寶直通車權(quán)重需要從多個方面入手，包括明確優(yōu)化方向與目標(biāo)、規(guī)律調(diào)整與優(yōu)化、關(guān)鍵詞與出價優(yōu)化、店鋪裝修與詳情頁優(yōu)化以及保持點擊率與質(zhì)量分穩(wěn)定。只有長期堅持并不斷優(yōu)化，才能有效提升直通車權(quán)重，發(fā)揮最佳的推廣效果。

淘寶直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分低怎么辦

直通車是淘寶運營中最基本的推廣方式，但是直通車?yán)锩嬖O(shè)置關(guān)鍵詞的時候會有一個質(zhì)量得分，如果質(zhì)量得分過低的話，出的錢就會越多，至于怎么來優(yōu)化直通車的質(zhì)量得分呢，鼎贏科技就在這里說說有關(guān)直通車優(yōu)化質(zhì)量得分技巧。不過，這篇文章分享的是一個前期的策略和方法：也就是影響系統(tǒng)賦予權(quán)重的。我們知道，當(dāng)我們要推廣一個寶貝的時候，通常直通車后臺會推薦一部分關(guān)鍵詞。而這部分關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是系統(tǒng)賦予啊，那么系統(tǒng)依據(jù)那些條件賦予關(guān)鍵詞得分那？這個分值是天生的。如何讓自己天生麗質(zhì)那？影響天生的三個條件。

1.店鋪自身設(shè)置和寶貝上傳的類目（類目得分的關(guān)鍵）

很多人都不關(guān)注店鋪自身設(shè)置。其實這是影響的得分最關(guān)鍵的因素。系統(tǒng)賦予你類目得分也是依據(jù)這個條件來的。有時候，怎么去設(shè)置，這個很簡單，那就是按照規(guī)定設(shè)置好。尤其是上傳寶貝的時候一定要注意。這個對類目得分起來核心的作用，你是賣女裝的，店鋪設(shè)置成床上用品。當(dāng)然不行了

2.寶貝屬性設(shè)置，影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的核心因素

有時候，你發(fā)現(xiàn)無論自己怎么設(shè)置一些關(guān)鍵詞都幾分，屬性怎么設(shè)置最好啊。說一個最簡單的招數(shù)。那就是去找賣的最好的一家，或者你行業(yè)比如說，女裝行業(yè)。連衣裙現(xiàn)在賣的最好，你就搜索連衣裙。去看排名前三的，把排名前三的寶貝的屬性給綜合下，重疊的部分就是最關(guān)鍵的。依據(jù)排名最好的去設(shè)置的屬性。屬性越多越好，類目優(yōu)勢就越大，排名優(yōu)勢也大。直通車賦予的權(quán)重也高很多。很多關(guān)鍵詞質(zhì)量得分首頁賦予的依據(jù)就是利用屬性來判斷，因為，他沒有別的條件來判斷。銷量，收藏，新上的寶貝上那有啊。有的人說，描述占一部分，可是，我們知道大部分的描述都是圖片，而圖片識別是搜索引擎的“軟肋”，你在描述里面放個“非法”照片，沒有人舉報，指望系統(tǒng)他能識別個P。圖片識別是世界性難題。嘿嘿。不過，描述里面加一點相關(guān)的關(guān)鍵詞能加分，不過加的太少了，個人建議，在做描述的時候，多采用文字和減少圖片的大小，加快顯示速度是對用戶友好的一種表現(xiàn)。自己看著辦了，題外話。哈哈

3.標(biāo)題設(shè)置，搜索助手和直通車得分的輔助因素

淘寶有個搜索引擎助手。他判斷標(biāo)題作弊的依舊是靠標(biāo)題。他說如何判斷標(biāo)題作弊了再次不多說了，不過那個東西有兩把提升子是不假。不過，也是bug百出嘿嘿。但是，直通車賦予你權(quán)重的時候，這個也是比較重要的一個因素。大部分都會犯一個錯誤，那就是惡意優(yōu)化標(biāo)題。很多人不注意標(biāo)題和屬性的配合，比如說。連衣裙，標(biāo)題上寫明了，純棉連衣裙。但是屬性缺設(shè)置材質(zhì)為，絲綢。當(dāng)屬性和標(biāo)題沖突的時候，系統(tǒng)會判斷你標(biāo)題作弊，淘寶有個經(jīng)典的漏洞就是“類目作弊”。都懂得啊。因此，當(dāng)你的標(biāo)題和屬性重疊的時候，也就是類目屬性和標(biāo)題無沖突并且一致的時候。無條件加分啊。比如說，屬性是韓版連衣裙。而標(biāo)題也是韓版連衣裙。直通車不判斷寶貝“韓版連衣裙”這個關(guān)鍵詞和寶貝度相關(guān)度很高的話，那就證明了一個真理，淘寶的技術(shù)部開發(fā)的是“娛樂軟件”。因此，屬性和標(biāo)題一定不能沖突。不僅僅有利于自然排名而且更有利于用戶搜索的精準(zhǔn)度。為什么不去做啊。。

備注：有點人說了，直通車設(shè)置的標(biāo)題影響嗎？這個筆者專門做過測試，基本上沒有影響，即便是不含關(guān)鍵詞，但是，10分詞依舊沒有太大的變化。

對于個新寶貝來說：銷量。收藏，描述，支付寶交易，什么的都不會存在的。但是，淘寶偏偏犯了一最大的錯誤，那就是，我們會這個規(guī)則來優(yōu)化寶貝，當(dāng)你沒有辦法提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的時候，和不利用最簡單最有效的手段讓系統(tǒng)賦予你權(quán)重的。對于一個新寶貝尤其是新推廣的寶貝來說，直通車通常會賦予很高的權(quán)重。這個道理想都明白，如果我告訴你直通車有效果。可是我們推廣的時候，發(fā)現(xiàn)，什么關(guān)鍵詞都是2分，你還認(rèn)為他有效果嗎？因此，當(dāng)你第一次投放寶貝的時候，第一次開車的時候。自然權(quán)重最高的原因在于這。這也是有的客戶找我開車。我進后臺一看。直接把所有推廣的寶貝都刪除。并且囑咐3-5天之內(nèi)不讓任何人登錄后臺的原因。因為，直通車會累積你原來的投放權(quán)重。我需要的是把所有以前的權(quán)重都讓系統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)給刪除了。因為，第一次最關(guān)鍵。當(dāng)你第一次投放直通車的時候，第一次投放一個從來沒有投放的寶貝的時候，系統(tǒng)賦予權(quán)重是最高的。因為直通車沒有任何條件判斷你的質(zhì)量得分，銷量，收藏，人氣都是沒有的，他能判斷的也就是上面三條的硬性條件。這小子出聲骨骼驚奇啊。。。不過，你明白了上面的道理。還不要注意下面的一個核心問題。直通車最壞的地方。。

注意：投放時間和出價已經(jīng)排名位置的設(shè)置

如果，你新投放的寶貝和新車上路。第一次很珍貴的。新車手一定要好好利用這個機會。通常如果你是這樣的一定要注意投放時間啊。我們知道，當(dāng)你的投放一個關(guān)鍵詞，尤其是這個大流量關(guān)鍵詞的時候，比如，女裝這個詞，系統(tǒng)雖然給你了10分。但是，你出道8快未必排名第一，為什么，因為，系統(tǒng)需要有個時間來更新你的權(quán)重，最佳的投放時間是上午，因為，系統(tǒng)撐死也就是12個小時就把權(quán)重給跟新過來。通常下午權(quán)重就更新。流量開始暴漲了。這時候，你要注意的事情就是一句后面的市場平均價格，比如說女裝市場品均價格2元，基本上市場平均價格的2倍，也就是出道4快的時候，女裝這個關(guān)鍵詞基本上穩(wěn)定首頁。10分次出價4快基本在熱的關(guān)鍵詞都會上首頁。不過，你需要的盯著系統(tǒng)。因為，系統(tǒng)自然賦予了你10分，但是如果，你的詞沒有排名或者說等到權(quán)重更新過去后這個詞沒有帶來流量，那么這時候，直通車就會降低你的質(zhì)量得分了。而且，你的推廣技術(shù)的權(quán)重開始積累了。想要再次提高就很難了。所以，第一次要難一點，自己多留心觀察，一旦發(fā)現(xiàn)寶貝排名首頁的時候。就把它的位置給優(yōu)化到第一，當(dāng)然，有的流量大的詞如果10分的話，首次的更新權(quán)重的話，差不多就能排名第一了。排名第一后，點擊下自己買自己一個唄。首先咱要“破處”你說對吧。這樣以來，利用自然賦予的權(quán)重排名第一后，流量就會持續(xù)的上漲，前期是要燒錢滴，等到流量穩(wěn)定差不多了，然后再慢慢減少費用，這樣你的關(guān)鍵詞就開始有“良性”的權(quán)重循環(huán)了！即便是，后期直通車降低質(zhì)量得分，也不會降低的離譜。也就是是8分–9分吧。其實當(dāng)你的的寶貝流量大的時候，是一定會賣出去產(chǎn)品的，系統(tǒng)降低的可能性很低滴。

上面的方法是利用系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞的方法，來優(yōu)化首次關(guān)鍵詞得分。這比那么用價格拉，用什么手段來提高簡單而且有效。只是在設(shè)置的時候用心點而已，后續(xù)跟進辛苦點而已。我想，相比較那些其他方式來拉上投放后關(guān)鍵詞質(zhì)量得分要輕松很多，其實官方發(fā)布的影響質(zhì)量得分的因素也是上面的，只不過，大家沒有深入研究而已。當(dāng)然有不相信的童鞋可以自己測試，只要方法正確，基本是不會出現(xiàn)問題的，畢竟直通車就那點東西。最簡單最有效最原始，不用耗費金錢，不用花費時間，不用想盡方法。僅僅是利用了一個規(guī)則而已。

如何提升淘寶店鋪權(quán)重

一.判斷店鋪的權(quán)重優(yōu)劣

1.自然搜索流量沒有數(shù)據(jù)，或者持續(xù)下滑的話，說明產(chǎn)品或者店鋪整體權(quán)重在下滑。

為什么主要看自然搜索流量變化，因為如果是付費流量是受到花多少錢將會獲得相對于的流量，所以看一家店鋪的整體權(quán)重高低付費流量是不合適的，最直接的就是從免費流量多少來判斷權(quán)重的高低。

2.店鋪的流失率比較高，轉(zhuǎn)化率低，說明產(chǎn)品的權(quán)重是比較差的。跳失率高的話，說明嗎買家進入寶貝店鋪看了一下不喜歡不愿意停留，叫作點擊反饋效果，這些反面的問題，下面會來具體的說下怎么去優(yōu)化。

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二．權(quán)重提升的方法

1.標(biāo)題的整動

修改標(biāo)題的最主要的目的是提升自家寶貝的搜索流量數(shù)據(jù)，很多商家做標(biāo)題的時候不清楚該怎么去寫，用什么關(guān)鍵詞，所以就算是權(quán)重起來了，流量大幅度上升，很多商家都不會去關(guān)注標(biāo)題產(chǎn)生了多少關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。首先我們先要確定兩個點。

①那些關(guān)鍵詞是要修改的

關(guān)鍵詞修改之前，必須要明白是那些關(guān)鍵詞給你帶來的流量，那些關(guān)鍵詞沒起到作用，在針對各別沒有產(chǎn)生流量的數(shù)據(jù)來進行修改。

所以要先知道，從哪里可以看到標(biāo)題中那些關(guān)鍵詞產(chǎn)生了數(shù)據(jù)，這個工具在生意參謀的單品分析，然后就可以看到關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)了。

這個時候我們就可以清楚看到，在最近30天內(nèi)，那些關(guān)鍵詞已經(jīng)產(chǎn)生了數(shù)據(jù)，這樣就可以看出那些關(guān)鍵詞沒有權(quán)重，并進行優(yōu)化。

②什么關(guān)鍵詞不動

我們清楚標(biāo)題中什么關(guān)鍵詞可以進行修改后，就需要清楚什么關(guān)鍵詞是不可以動，這里也是通過上面的方法來看取，把主要引流的關(guān)鍵詞整理出來，那些關(guān)鍵詞帶來的流量最大。

這里有三種關(guān)鍵詞是要留下的

A、流量占比最大的關(guān)鍵詞

B、有關(guān)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞

C、每天都能夠產(chǎn)生訪客的關(guān)鍵詞

第一種流量占比的關(guān)鍵詞，就是這款寶貝主要的引流詞，所以這個關(guān)鍵詞的搜索排行是比較靠前的，權(quán)重也是很高的。

第二章有轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，就是有過銷量的權(quán)重關(guān)鍵詞產(chǎn)生了銷量，相比其他的關(guān)鍵詞這樣的更容易獲得權(quán)重，其他的只是產(chǎn)生訪客，而這種關(guān)鍵詞能夠把訪客轉(zhuǎn)化成訂單了，所以這種關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)的。

第三種就是每天產(chǎn)生訪客的關(guān)鍵詞，就算訪客不是最好的，但是能夠保持每天天的訪客也是很重要的，這些關(guān)鍵詞的排名也是非常穩(wěn)定的，每天都能有比較好的排名，雖然這種關(guān)鍵詞權(quán)重不怎搞，但是穩(wěn)定性也很重要，所以得保存下來。

三．參加活動提升店鋪的權(quán)重

這里說的活動不僅僅是官方的大活動，比如天天特價，聚劃算等。有很多商家就會說，新店根本就沒有權(quán)重去參加這些大型活動，就算報名了也沒有機會參加，所有我下面要說的是活動類型。

A.最容易去報名的：淘寶客活動，站外活動，這些活動一般都是抽取傭金的方便的，一般淘寶客的是以30%的傭金和10%的服務(wù)費為主，所有一般新品給淘寶客去推廣的時候，傭金都是以高于30%的傭金設(shè)置的。

B.比較難的就是：天天特價和阿里試用，這些活動都是需要一定的條件和產(chǎn)品要求的，天天特價一鉆的店鋪，10個基礎(chǔ)銷量的產(chǎn)品，這個對于大部分新手賣家很難達到，所以重點針對A型活動把銷量和店鋪等級做出了后再參加。

C.最好是很難但是效果最好的聚劃算和淘搶購活動，這些大型活動，每個月如果參加的話，店鋪的銷售和銷量都是不用擔(dān)心的，能參加這些活動的店鋪都是行業(yè)中上等級水平了。

活動流量和銷售讓店鋪的權(quán)重大大提升

有了活動的支持，就算免費流量和銷售都沒那么穩(wěn)定沒，也可以保證店鋪整體基礎(chǔ)銷量能比較快提升起來。