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隨著電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來越多的商家選擇在拼多多平臺上開店。拼多多以其獨特的模式吸引了大量消費者，成為了商家們爭相進駐的平臺。在拼多多上開店，商家們往往會面臨一個重要的問題：是選擇追求投產(chǎn)比，還是追求成交出價？本文將從多個角度對這兩個問題進行分析，幫助商家們做出明智的選擇。

一、投產(chǎn)比和成交出價的概念

1. 投產(chǎn)比

投產(chǎn)比，即投資回報率，是指商家在拼多多平臺上投入的廣告費用與產(chǎn)生的銷售額之間的比例。簡單來說，就是商家每投入1元廣告費，能夠獲得多少銷售額。

2. 成交出價

成交出價是指商家在拼多多平臺上為了獲得曝光和流量，對特定關(guān)鍵詞或商品出價的價格。成交出價越高，商品或關(guān)鍵詞的曝光和流量就越大。

二、投產(chǎn)比和成交出價的劃算性分析

1. 投產(chǎn)比

優(yōu)點：

* 投資回報率高：在保證產(chǎn)品質(zhì)量和客戶滿意度的情況下，通過優(yōu)化廣告投放策略，提高投產(chǎn)比，可以降低廣告成本，提高盈利能力。

* 降低風險：在競爭激烈的市場環(huán)境中，高投產(chǎn)比有助于商家在保證盈利的降低經(jīng)營風險。

缺點：

* 競爭激烈：高投產(chǎn)比的商家往往在廣告投放上投入較大，導致競爭更加激烈。

* 利潤空間有限：在保證產(chǎn)品質(zhì)量和客戶滿意度的情況下，提高投產(chǎn)比可能會壓縮利潤空間。

2. 成交出價

優(yōu)點：

* 提高曝光和流量：通過提高成交出價，可以獲得更多曝光和流量，有利于提高商品銷量。

* 快速獲得收益：在保證產(chǎn)品質(zhì)量和客戶滿意度的情況下，提高成交出價可以快速獲得收益。

缺點：

* 成本較高：成交出價越高，廣告成本也就越高，可能導致利潤空間被壓縮。

* 風險較大：在競爭激烈的市場環(huán)境中，高成交出價可能導致商家在短時間內(nèi)無法收回成本，甚至虧損。

三、如何選擇劃算的方案

1. 了解自身產(chǎn)品特點

* 高利潤產(chǎn)品：對于利潤空間較大的產(chǎn)品，提高成交出價更有利于快速獲得收益。

* 低利潤產(chǎn)品：對于利潤空間較小的產(chǎn)品，提高投產(chǎn)比更有利于降低廣告成本，提高盈利能力。

2. 分析市場環(huán)境

* 競爭激烈的市場：在競爭激烈的市場環(huán)境中，提高成交出價可以獲得更多曝光和流量，有利于提高銷量。

* 競爭較小的市場：在競爭較小的市場環(huán)境中，提高投產(chǎn)比更有利于降低廣告成本，提高盈利能力。

3. 參考行業(yè)趨勢

* 行業(yè)平均投產(chǎn)比：了解行業(yè)平均投產(chǎn)比，有助于商家制定合理的廣告投放策略。

* 行業(yè)平均成交出價：了解行業(yè)平均成交出價，有助于商家制定合理的出價策略。

在拼多多平臺上，商家們可以根據(jù)自身產(chǎn)品特點、市場環(huán)境和行業(yè)趨勢，選擇劃算的方案。以下是一個簡單的表格，供商家們參考：

在拼多多平臺上，商家們應該根據(jù)自身實際情況，靈活運用投產(chǎn)比和成交出價，以達到最佳的廣告投放效果。

拼多多成交出價越高越好嗎建議成交價是多少

拼多多成交出價是營銷推廣中比較常見的一種方式，當然，對于成交出價這塊很多人，其實，有不同的意見，有些人覺得成交出價太低了看不到效果，那成交出價是不是越高就越好嗎?我們一起來探討下。

一、拼多多成交出價越高越好嗎?

也不一定，在提高推廣出價后，首先要把控好數(shù)據(jù)的反饋，因為提價后數(shù)據(jù)量會上一個臺階，是需要跟進產(chǎn)品好的推廣操作;同時還要分析商品是否支持你提到這個價格去推廣，否則這樣推廣可能只會讓你虧本的!

拼多多商家在推廣時，提高出價要把握兩個要點：

要點一：把控，在提高推廣出價后，要跟進預算，避免讓商品提前下線;需要增加對報表數(shù)據(jù)關(guān)注的頻率，通過數(shù)據(jù)不斷調(diào)整推廣相關(guān)設(shè)置，如關(guān)鍵詞流量來源側(cè)重、定向及資源位的側(cè)重溢價調(diào)整等。

如果提價后流量提升但數(shù)據(jù)下滑，就要根據(jù)數(shù)據(jù)做好產(chǎn)品相關(guān)跟進的調(diào)整，如點擊率下降就更換推廣圖，轉(zhuǎn)化率下降就完善產(chǎn)品內(nèi)功。

要點二：商品潛力，不是說你提高推廣出價，就一定能收獲到一個好的效果，還要看你商品是否支持你這個提價的空間。你的利潤率要保證在多少?如果利潤率低又該怎么辦?

那么首先你要了解好行業(yè)cpc、點擊率及轉(zhuǎn)化率，接著再從商品的成本、售價去分析推這款商品會不會虧本;利潤率要多少，才能保本等，去進行提價或推利潤率更高的產(chǎn)品。

二、建議成交價是多少?

(1)新計劃，剛開始使用，直接使用系統(tǒng)建議價格!(這是系統(tǒng)通過你的商品歷史數(shù)據(jù)，給出的最優(yōu)價格。)

(2)老計劃，使用系統(tǒng)建議價或與過往平均成交花費持平。(至少和老計劃的前7天平均成交花費持平，否則會因為出價降低導致流量下跌!)

例如：之前開的多多搜索計劃，最近7天的每筆成交花費是1.38元，那我們在搜索設(shè)置成交出價的時候，就不能低于1.38元這個數(shù)值!

拼多多成交出價也并非是越高越好，這個成交出價也要考慮到數(shù)據(jù)反饋效果，需要根據(jù)推廣操作，同時還要分析商品是否支持這個價格去做推廣?總之，出價并非是越高越好，也要結(jié)合實際來看才行，否則出價高也沒有任何用。

拼多多怎么把投產(chǎn)比改成每筆金額

根據(jù)查詢拼多多官網(wǎng)顯示。

1、打開拼多多商家后臺。登錄拼多多商家賬號，在拼多多官方網(wǎng)站上找到商家后臺入口，使用賬號登錄。

2、進入商品管理頁面。在商家后臺中，找到并點擊商品管理及類似的選項，進入商品管理頁面。

3、選擇需要修改的商品。在商品管理頁面中，找到想要修改投產(chǎn)比的商品，并點擊該商品的編輯按鈕及鏈接。

4、修改投產(chǎn)比設(shè)置。在商品編輯頁面中，找到與投產(chǎn)比相關(guān)的設(shè)置選項。投產(chǎn)比設(shè)置會在商品的價格和庫存等信息之間。將投產(chǎn)比的設(shè)置從原來的比例方式改為每筆金額方式。

5、保存修改。完成投產(chǎn)比的修改后，記得點擊保存及確認按鈕，以確保修改生效。

拼多多成交出價怎么扣費拼多多成交一筆扣多少錢

拼多多推廣計費的方式一般分為五種，分別是點擊、彈出、展現(xiàn)、注冊和銷售。要用哪種推廣方式，還是要根據(jù)自己店鋪的情況來。那拼多多成交出價怎么扣費?

拼多多場景推廣，預計成交出價單的錢一般是按成交的百分比，一般都是0.1%。

一、拼多多成交一筆扣多少錢?

買家付款成功,拼多多平臺收取商家技術(shù)服務費。買家通過拼多多購物時,拼單成功并付費后,商家此時需要支付給平臺6‰的技術(shù)服務費。

拼多多的抽成是拼多多付出技術(shù)而收取的費用。

買家拼團成功,但事后退款,拼多多平臺也會收取商家技術(shù)服務費。技術(shù)服務費一般從通過商家的支付寶、微信等方式收取。在成功拼團后,拼多多平臺會通過支付寶、微信等第三方軟件收取商家的技術(shù)服務費。

二、多多場景出價手段及優(yōu)化

1、出價手段：

(1)直接用系統(tǒng)建議出價;

(2)低出價，高溢價：基礎(chǔ)出價低，溢價高。相當于少量人群基礎(chǔ)中大部分優(yōu)質(zhì)人群，如10個人6個優(yōu)質(zhì)人群，適合新品要做標簽。

(3)高出價，低溢價基礎(chǔ)出價高，溢價低。意味著人群基數(shù)大，較為龐雜，有更大的人群基數(shù)100人，20個優(yōu)質(zhì)人群。適合老品想要訪客。

2、優(yōu)化手段：

查看7天數(shù)據(jù)，按花費進行倒序排序，從花費多到少依次優(yōu)化。點擊率和投產(chǎn)比好的資源位，出價溢價調(diào)高。點擊率和投產(chǎn)比差的資源位，出價溢價調(diào)低。

總的來說，拼多多成交出價的扣費方式是按成交的百分比，一般是0.1%。而且也要看你愿意為每筆成交花費多少元。用轉(zhuǎn)化率x預期出價就是你花的錢。