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淘寶作為我國最大的C2C電商平臺，其流量之大，競爭之激烈，早已成為了商家們津津樂道的話題。在這片紅海中，如何脫穎而出，吸引潛在消費者的目光，成為了眾多商家亟待解決的問題。其中，淘寶直通車廣告詞的撰寫和投放，便成了關(guān)鍵所在。淘寶直通車廣告詞規(guī)則是什么呢？接下來，我們就來詳細揭秘。

一、淘寶直通車廣告詞的基本要求

1. 簡潔明了：廣告詞要盡量簡潔明了，抓住核心賣點，讓消費者一眼就能看懂。

2. 富有吸引力：通過運用修辭手法，如對比、排比、夸張等，使廣告詞更具吸引力。

3. 符合商品特性：廣告詞要與商品特性相符，切勿夸大或虛假宣傳。

4. 具有號召力：廣告詞要具有強烈的號召力，激發(fā)消費者購買欲望。

5. 字?jǐn)?shù)適中：廣告詞的字?jǐn)?shù)控制在15-30字為宜，不宜過多。

二、淘寶直通車廣告詞規(guī)則詳解

1. 關(guān)鍵詞優(yōu)化：

* 核心關(guān)鍵詞：直接體現(xiàn)商品特點的關(guān)鍵詞，如“正品”、“新款”等。

* 長尾關(guān)鍵詞：由核心關(guān)鍵詞衍生出來的，更具針對性的關(guān)鍵詞，如“正品連衣裙春裝新款”等。

2. 創(chuàng)意撰寫：

* 標(biāo)題：抓住消費者眼球，簡潔明了地表達商品賣點。

* 賣點：突出商品優(yōu)勢，如品質(zhì)、價格、功能等。

* 情感訴求：通過情感共鳴，引發(fā)消費者共鳴。

3. 投放策略：

* 定向投放：根據(jù)消費者畫像，精準(zhǔn)投放廣告。

* 時間段選擇：根據(jù)商品特點，選擇合適的時間段投放。

* 預(yù)算分配：合理分配廣告預(yù)算，提高轉(zhuǎn)化率。

以下是一個淘寶直通車廣告詞的示例：

爆款連衣裙，全場3折起！品質(zhì)保證，速來搶購！

關(guān)鍵詞優(yōu)化：

* 核心關(guān)鍵詞：連衣裙

* 長尾關(guān)鍵詞：連衣裙春裝新款、連衣裙正品

創(chuàng)意撰寫：

* 標(biāo)題：抓住消費者眼球，表達出連衣裙的優(yōu)惠力度。

* 賣點：突出連衣裙的優(yōu)惠、品質(zhì)和新款。

* 情感訴求：激發(fā)消費者搶購欲望。

三、淘寶直通車廣告詞常見問題及解答

1. 問題：廣告詞是否需要添加聯(lián)系方式？

* 解答：一般情況下，不建議在廣告詞中添加聯(lián)系方式。因為過多的信息會讓消費者產(chǎn)生反感，影響廣告效果。

2. 問題：廣告詞中是否可以使用極限用語？

* 解答：嚴(yán)禁使用極限用語，如“絕對”、“全國第一”等。這會導(dǎo)致虛假宣傳，損害消費者權(quán)益。

3. 問題：廣告詞中是否需要強調(diào)商品產(chǎn)地？

* 解答：如果商品產(chǎn)地具有一定的知名度或優(yōu)勢，可以在廣告詞中進行強調(diào)。

淘寶直通車廣告詞的撰寫和投放，是商家在激烈的市場競爭中脫穎而出的重要手段。掌握淘寶直通車廣告詞規(guī)則，有助于商家提高廣告效果，吸引更多潛在消費者。在此，希望本文能為您的廣告投放提供一些有益的啟示。

表格：

希望這篇文章能幫助您更好地理解淘寶直通車廣告詞規(guī)則，從而提高廣告投放效果。祝您生意興?。?/p>

淘寶直通車有什么推廣技巧

1、組合關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的組合是非常不錯的選詞途徑，這種方式匹配的關(guān)鍵詞，相關(guān)度高，轉(zhuǎn)化率好，但是有不少買家忽略了這個途徑，其實通過自己組合的關(guān)鍵詞能夠保障直通車初期的流量精準(zhǔn)度，excel雖然很麻煩，但是你值得研究。

2、投放時間

不同的時間段對于一個類目的點擊率也是不同的，一般類目關(guān)于投放要集中在上午10點左右，下午2-3點左右，晚上9-10點左右，一般這段時間內(nèi)大部分類目的流量都會比較大，相對來說點擊率也會比較高，像凌晨到清晨5、6點等時間段可以調(diào)整到最低折扣30%。具體還要參考本類目行業(yè)流量高峰時間，賣家可以自己多關(guān)注，分析，選擇準(zhǔn)確的投放時間。

3、關(guān)鍵詞的相關(guān)優(yōu)化

不是選好詞就可以高枕無憂的，還要定期觀察優(yōu)化。我用現(xiàn)在在操作的關(guān)鍵詞優(yōu)化策略給大家做一下演示，首先要觀察關(guān)鍵詞最近七天的數(shù)據(jù)。

4、投放地域

不同地區(qū)對產(chǎn)品的需求差異是很大的，不僅要考慮季節(jié)、地區(qū)等因素，還要根據(jù)地區(qū)經(jīng)濟條件、物流等因素。你可以打開后臺地域報表，選取展現(xiàn)量較大，流量比較高的地區(qū)進行重點投放，還要注意自己的寶貝有沒有南北方的需求差異。如果你的寶貝包郵，還要考慮到物流影響，確定是否要投放西藏、新疆等地區(qū)。

淘寶直通車推廣方法

淘寶直通車推廣方法匯總

超級車手是什么，是那個可以把CPC做到0.05元的神秘人士，還是那個傳說中可以把ROI做到10以上的別人家的推廣?看完我?guī)淼拇宋?，相信在你心里將有自己的答案。想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。

淘寶搜索的本質(zhì)

淘寶為什么一次次修改搜索的計算方法，特別是還推出了千人千面，因為網(wǎng)絡(luò)流量增長已經(jīng)到了瓶頸期，加上其他平臺的分流，如果要實現(xiàn)銷售額的增長，那最好的方法就是把那些產(chǎn)品質(zhì)量好，服務(wù)體驗好，評價好，回頭客占比高，受歡迎的寶貝優(yōu)先推送在買家面前，可以說這就是淘寶搜索的本質(zhì)。

千人千面就是系統(tǒng)給每個買家打上標(biāo)簽，給每個店鋪也打上標(biāo)簽，當(dāng)標(biāo)簽相匹配時你就獲得優(yōu)先展示的權(quán)重加成。得到系統(tǒng)認(rèn)可度越高的店鋪，將可以獲得越多流量。

我認(rèn)為理解淘寶搜索的本質(zhì)是做好自然搜索和直通車推廣的基礎(chǔ)，所有的搜索優(yōu)化和直通車優(yōu)化都是圍繞這個來開展的，都是為了討好搜索引擎，向系統(tǒng)證明我們的寶貝是越來越受買家喜歡的。直通車和自然搜索是相通的，唯一不同的是一個是收費，一個是免費的。

直通車廣告每天展現(xiàn)的總量是變化不大的，而對于淘寶來說只有廣告被點擊了才有收入，所以當(dāng)然要優(yōu)先展現(xiàn)那些點擊率高的直通車寶貝，或者你的出價高到可以抵消點擊率下降帶來的損失，系統(tǒng)也不介意把你放在最前面。

近年淘寶為了讓買家有更好的購物體驗，更是加大了權(quán)重對排名和CPC的影響。建議你找個時間靜下心來想想，如果你是淘寶，你是直通車，你會如何給買家們推薦寶貝，理解了這個，你就會明白怎樣才能真正把直通車做好。

千人千面與精準(zhǔn)流量

我一再強調(diào)精準(zhǔn)流量，是因為如果訪問和購買你家寶貝的都是同一個人群，比如年齡30-40，淘寶月消費1000元以上，4心-1黃鉆，常常購買服飾等標(biāo)簽的這個人群，系統(tǒng)就會認(rèn)為你的寶貝很適合這個人群，當(dāng)有符合這些標(biāo)簽的人到淘寶搜索寶貝時，系統(tǒng)就會優(yōu)先把你的寶貝推送給她。

如果你總是引入亂七八糟的流量，購買的人群每天都變動，系統(tǒng)也不知如何給你定位，最后你就無法從千人千面中受益，這也是很多人抱怨千人千面后根本沒感受到人群更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化更高的原因，因為是你自己與千人千面的初衷相背而行，總想著什么人都往店鋪拉。

如果你再想不明白如何從千人千面中獲得好處，可能很快一切都太晚了。所以一個店鋪剛轉(zhuǎn)變風(fēng)格時總是要經(jīng)歷一段痛苦的時期，因為要等系統(tǒng)重新給店鋪定位，老客戶也大多離去;價格的一個重要作用就是把購買這個價位的人群集中起來，比如你一直賣50元上下的東西，突然換成賣200元的東西，是一定要經(jīng)歷一段長時間的迷茫和無奈的。

關(guān)鍵詞的優(yōu)先展現(xiàn)原則

一個買家搜索了某個關(guān)鍵詞，如果你的計劃里有多個關(guān)鍵詞達到了系統(tǒng)要求的展現(xiàn)條件，那么系統(tǒng)會把與買家搜索的關(guān)鍵詞完全一樣的關(guān)鍵詞優(yōu)先展現(xiàn)，并展現(xiàn)包含該關(guān)鍵詞的創(chuàng)意，然后其他關(guān)鍵詞才能獲得展現(xiàn)的機會。所以我一再強調(diào)推廣新寶貝推廣時，一定要關(guān)鍵詞，寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題保持一致，這樣初始權(quán)重才高，成長起來也快。

你可以搜一下雙排扣毛呢大衣或者中長款毛呢大衣，排名前三的直通車寶貝一定可以在寶貝標(biāo)題，推廣標(biāo)題或?qū)氊悓傩杂卸紊踔寥握业竭@些前綴詞，只有極少數(shù)例外的錢多多不計成本地擠進了前三，但他絕對堅持不了太久。你應(yīng)該去搜幾個二級關(guān)鍵詞，然后分析一下出現(xiàn)在第一頁的直通車寶貝的標(biāo)題和屬性與你這些詞的關(guān)系，你一定不會覺得是在浪費時間。

如果你在三個計劃里添加了同樣的三個關(guān)鍵詞，但匹配方式不同，在出價也沒差距太大的時候，精準(zhǔn)匹配的那個將獲得優(yōu)先展現(xiàn)的機會，然后廣泛匹配和中心匹配的詞將根據(jù)質(zhì)量分的出價選擇其中一個展現(xiàn)。同一個關(guān)鍵詞一個店鋪最多展現(xiàn)二個寶貝。

以前還有個緊密排列優(yōu)先展示的規(guī)則，后來系統(tǒng)把只是前后順序不同，類似詞都當(dāng)作同一個詞處理，就像蕾絲雪紡衫和雪紡蕾絲衫在系統(tǒng)看來是二個完全一樣的詞，這個規(guī)則基本就沒存在的意義了。

主推詞的一致性原則

比如一件毛衣，它的主關(guān)鍵詞可以是針織衫，也可以是毛衣。那接下來我們想推廣這個寶貝，應(yīng)該如何加詞呢?我的建議是，保持主推詞的一致性，我們把這二個詞放到流量解析里對比一下就可以看出，針織衫的展現(xiàn)指數(shù)和點擊率都遠高于毛衣，但毛衣的點擊轉(zhuǎn)化率略高手針織衫，這種情況我們肯定選針織衫為主推詞。

這個一致性原則要求的就是前期加詞，所有的詞都圍繞一個主關(guān)鍵詞來加，比如只加針織衫這個詞的擴展詞，這樣的話，你所加的這批詞如果有哪個效果好，它會間接且穩(wěn)定地提升所有帶針織衫的關(guān)鍵詞權(quán)重，當(dāng)然效果不好的詞我們要趕緊刪除掉。又比如毛呢外套，也可以是毛呢大衣，呢子大衣，或呢子外套，至于哪個詞最適合來主推，就需要你去分析對比了。

淘寶直通車需要具備什么條件

一、選擇什么樣的寶貝來推廣?

答：一定要選擇合適的寶貝來推廣，因為推廣的不只是您一個人，買家會看到較多的推廣結(jié)果，所以會有選擇，如果沒有優(yōu)勢，很難脫穎而出，什么是有優(yōu)勢寶貝：1.好的圖片讓買家一目了然;2.性價比高(如價格有優(yōu)勢、有促銷等);3.最好有銷售記錄;4.寶貝的細節(jié)描述要豐滿(如產(chǎn)品本身功效好、漂亮等);5.團購的商品團購已經(jīng)成立等。

廣告優(yōu)化的基本標(biāo)準(zhǔn)：清晰明了、簡練直接、賣點明確!

二、我選詞應(yīng)該把握什么樣的選詞原則?

答：如果您剛開始使用直通車，建議您先少選擇幾個況價詞，慢慢嘗試，以免在您還沒掌握選詞技巧之前，產(chǎn)生不必要的浪費!等您掌握了選擇競價詞的方法，再多選一些競價詞進行大范圍推廣，效果會更明顯哦!

選詞時候一定要多考慮買家的搜索習(xí)慣哦，因為只有當(dāng)買家搜索您購買的競價詞，您的廣告才會出現(xiàn)。也就是說，如果能掌握好買家的搜索習(xí)慣和購物心理，您的廣告才更有可能展示給有明確購買意向的買家，最大程度幫助您成交。

三、我怎么找到更多適合我的競價詞?

答：幾種比較直接的方法：

a.直通車后臺推薦的相關(guān)詞：淘寶直通車首頁、編輯寶貝頁面、競價詞管理這些地方都可以進行查詢

b.淘寶首頁直接搜索框下拉出來的相關(guān)詞

c.找類目詞

四、我選詞的時候有哪些要注意的地方?

答：主要從4個方面注意：1、選擇的競價詞一定要和商品相關(guān);2.選詞的時候避免選范圍太大、概念太廣的詞;3.避免使用太長、字?jǐn)?shù)太多的詞4.選詞的時候可以適當(dāng)?shù)倪x用產(chǎn)品名、型號等

如果您一定要選擇一些流量比較大的競價詞，您可以試試用廣告的標(biāo)題或者描述來幫您過濾一些無效流量，避免這些無效流量給您帶來無效點擊。比如：偶然性推廣一款二手筆記本，可以在標(biāo)題中清楚標(biāo)明“二手”的字樣，這樣可以避孕藥想買全新商品的買家點擊您的廣告，浪費您的廣告費。

選詞后溫馨提示：

1.以上只是提供選擇競價詞的思路和建議，并不適合直接照搬。第件商品的情況各自不同，您還是需要通過不斷的嘗試，才能找到最適合您的商品的競價詞!

2.在選定了競價詞之后，不要忘記定時去關(guān)注點擊數(shù)據(jù)哦~可以借助系統(tǒng)中的“統(tǒng)計報表”功能。建議您每天去查詢一下前一天您購買的競價詞的點擊情況，根據(jù)數(shù)據(jù)，您可以適時的調(diào)整

競價詞，直到達到您滿意的效果為止。

3.去看看其他賣家，他們都是怎么設(shè)置競價詞及廣告內(nèi)容的。在直通車自助系統(tǒng)中的“寶貝管理”--“競價詞查詢”中，您就可以看到某一個詞被多少個賣家購買設(shè)置了。

五、推廣寶貝的圖片如何設(shè)置推廣效果會更好?

答：圖片的美觀度也是影響推廣效果的一個重要因素，要想廣告更吸引人，寶貝的推片應(yīng)該從6個方面注意：1、寶貝圖片最好是正方形的;2、一紅圖盡量只放1件商品;3、讓一件商品充滿整個圖片區(qū)域;4、盡量不要把寶貝細節(jié)圖片拼在圖片里;5、不要有復(fù)雜的背景，如有背景，圖案顏色也請盡量單一，以免干擾高品主圖;6、不要加水印，如果您一定要加水印的話請確保不要影響商品主圖的展示。

六、推廣寶貝的標(biāo)題如何設(shè)置效果會更好?

答：標(biāo)題優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)：賣點明確，簡練直接，一望即商品優(yōu)勢!廣告標(biāo)題是文字部分最醒目的，買家也主要通過標(biāo)題了解商品的賣點，所以標(biāo)題應(yīng)該簡單直接，賣點明確，讓買家即使一掃而過，也能最快地明白高品的特點。

標(biāo)題最基本的結(jié)構(gòu)，建議是：商品名稱+賣點。您店鋪寶貝的標(biāo)題與您直通車廣告的標(biāo)題各自獨立的，差別很大，所以要認(rèn)真了解，從以下4個方面了解標(biāo)題的設(shè)置技巧：1、標(biāo)題應(yīng)介紹產(chǎn)品，而不是說明店鋪;2、一個廣告只突出一種商品賣點;3、將文字的信息點歸類，并注意斷句，讓買家能輕松地讀懂您的標(biāo)題;4、最重要的賣點，一定要在標(biāo)題里突出，而且要確保表達清楚

a、突出產(chǎn)品本身的功效與特性

b、突出品牌或品質(zhì)有保證

c、高信譽、良好的銷售記錄，也可以成為賣點

d、價格優(yōu)勢、促銷優(yōu)惠，是最直接有效的賣點

七推廣寶貝的描述如何設(shè)置會更吸引買家?

答：描述優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)：主次分明，輔助標(biāo)題，增強買家的信心!

描述是進一步說明商品的，與標(biāo)題是互補的關(guān)系，以上羅列的各種賣點，肯定會有因為字?jǐn)?shù)關(guān)系無法寫在標(biāo)題中的次要賣點，那您就可以把這些信息放在描述中。要讓寶貝的描述更吸引人，需要從以下4個方面注意：1、先把標(biāo)題沒有寫進去的次要賣點寫進描述里;2、將信息歸類，主次分明，并注意斷句;3、補充產(chǎn)品細節(jié)的特性，比如：功效、材質(zhì)等;4、適當(dāng)寫一些店鋪或相關(guān)寶貝的信息，如果字?jǐn)?shù)空間還足夠的話。