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在淘寶這個龐大的電商平臺上，直通車無疑是一個至關重要的工具。它既能幫助商家拉新客戶，也能收割老客戶。但是，究竟哪些是拉新，哪些是收割呢？今天，我們就來揭開這個神秘的面紗。

什么是拉新？

我們先來聊聊拉新。拉新，顧名思義，就是吸引新客戶。在淘寶直通車中，以下幾種方式可以被視為拉新：

1. 精準關鍵詞投放：通過精準的關鍵詞投放，吸引那些對產(chǎn)品有明確需求的潛在客戶。

2. 創(chuàng)意圖片和文案：獨特的創(chuàng)意圖片和文案能夠吸引更多人的注意，從而增加點擊率。

3. 高性價比產(chǎn)品：性價比高的產(chǎn)品更容易吸引新客戶。

什么是收割？

接下來，我們再來談談收割。收割，顧名思義，就是通過各種手段，讓已經(jīng)了解和關注產(chǎn)品的客戶最終購買產(chǎn)品。在淘寶直通車中，以下幾種方式可以被視為收割：

1. 提高點擊率：通過提高點擊率，增加產(chǎn)品的曝光度，從而吸引更多潛在客戶。

2. 優(yōu)化轉化率：通過優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁、客服等環(huán)節(jié)，提高轉化率。

3. 建立客戶關系：通過客服、售后服務等方式，與客戶建立良好的關系，提高復購率。

拉新與收割的平衡

在實際操作中，拉新和收割是相輔相成的。拉新是基礎，沒有新客戶，就沒有后續(xù)的收割；收割是目的，沒有有效的收割，拉新就失去了意義。

因此，商家需要找到拉新與收割的平衡點。以下是一些建議：

1. 數(shù)據(jù)分析：通過數(shù)據(jù)分析，了解哪些拉新方式效果最好，哪些收割方式最能提高轉化率。

2. 優(yōu)化策略：根據(jù)數(shù)據(jù)分析結果，不斷優(yōu)化拉新和收割策略。

3. 持續(xù)創(chuàng)新：在拉新和收割方面，持續(xù)創(chuàng)新，尋找新的增長點。

淘寶直通車中的拉新與收割，是一個復雜而微妙的過程。只有找到適合自己的平衡點，才能在激烈的電商競爭中脫穎而出。

淘寶直通車智能拉新人群怎么做有什么方法

淘寶直通車智能拉新人群的操作方法及策略如下：

人群添加：

操作路徑：在淘寶直通車的標準計劃中，選擇“添加精選人群”，然后點擊“自定義添加”，在“店鋪定向人群”中選擇“智能拉新人群”。人群策略設置：

操作路徑：在精選人群列表中，找到并點擊“智能拉新人群”，然后點擊“設置”。在此處，商家可以選擇“新客人群優(yōu)選”或“新客人群最大化覆蓋”策略。新客人群優(yōu)選：在考慮消耗成本的情況下，系統(tǒng)會對篩選到的拉新人群進行優(yōu)選投放，平衡拿量和消耗。新客人群最大化覆蓋：系統(tǒng)將提升優(yōu)選的人群比例，擴大人群覆蓋量，幫助商家提升拿量能力。但需注意，在優(yōu)質人群有限的情況下，可能會出現(xiàn)ROI下降的情況。投后洞察與優(yōu)化：

操作路徑：在精選人群列表中，點擊“智能拉新人群”，然后點擊“洞察”，以查看人群流轉情況和優(yōu)質人群特征。投后洞察價值：智能拉新人群投后洞察為商家精選了“觸達最多的人群標簽”和“購買流轉率最高的人群標簽”，并提供這些優(yōu)質人群標簽的“觸達人數(shù)”和“首購復購流轉率”供商家決策參考。優(yōu)化策略：選擇優(yōu)質人群標簽，一鍵添加到單元進行重點投放，并建議自定義人群組合的溢價高于智能拉新人群溢價，以提升采納人群組合的拿量能力及投放效果?？偨Y：淘寶直通車智能拉新人群的操作主要包括人群添加、人群策略設置和投后洞察與優(yōu)化三個步驟。商家需根據(jù)實際需求選擇合適的人群策略，并在投后根據(jù)洞察數(shù)據(jù)進行優(yōu)化，以提升投放效果。

淘寶直通車拉新推廣怎么做推廣有用嗎

淘寶直通車拉新推廣可以通過精準定位目標人群、優(yōu)化關鍵詞和創(chuàng)意設計等方式來實現(xiàn)，同時這種推廣方式對于吸引新客戶具有顯著效果。淘寶直通車是一種基于付費點擊（CPC）模式的推廣工具，其核心在于通過競價排名讓商品獲得更高的曝光率。對于拉新推廣來說，關鍵在于如何將廣告展示給潛在的新客戶，并通過有效的策略促使他們完成購買行為。從實際應用來看，淘寶直通車的拉新推廣是有效的，但其效果取決于商家的投放策略和執(zhí)行能力。

首先，關于“淘寶直通車拉新推廣怎么做”的問題，可以從以下幾個方面入手：

1.明確目標人群：在進行拉新推廣之前，需要對目標客戶群體有清晰的認識。這包括客戶的年齡、性別、地域、消費習慣等信息。通過淘寶后臺的數(shù)據(jù)分析工具，可以精準地鎖定這些潛在客戶，從而制定更有針對性的推廣計劃。例如，如果目標客戶主要是年輕女性，那么可以選擇與時尚、美妝相關的關鍵詞進行投放。

2.優(yōu)化關鍵詞選擇：關鍵詞是直通車推廣的核心之一，直接影響廣告的展示效果。在拉新推廣中，建議選擇一些低競爭度但高相關性的長尾關鍵詞，這樣既能降低推廣成本，又能提高轉化率。此外，還可以結合競爭對手的熱門關鍵詞，找到適合自己的切入點。

3.創(chuàng)意設計與標題優(yōu)化：一個好的創(chuàng)意設計能夠顯著提升點擊率。在制作廣告素材時，要突出商品的獨特賣點，同時配以吸引人的圖片和文案。標題也需要簡潔明了，能夠快速抓住用戶的注意力。例如，“限時折扣”“新品上市”等詞匯往往能激發(fā)用戶的興趣。

4.設置合理的出價策略：直通車的出價直接關系到廣告的排名和展示機會。在拉新推廣中，建議采用較高的初始出價以獲取更多的曝光，然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋逐步調整優(yōu)化。同時，可以利用分時段出價功能，在流量高峰期加大投入，而在低谷期適當減少預算。

5.數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：推廣過程中，必須密切關注各項數(shù)據(jù)指標，如點擊率、轉化率、ROI等。通過對數(shù)據(jù)的分析，可以及時發(fā)現(xiàn)問題并進行調整。例如，如果發(fā)現(xiàn)某個關鍵詞的點擊率較低，可以考慮替換為更合適的詞；如果某張主圖的表現(xiàn)優(yōu)于其他圖片，則可以將其作為主要展示素材。

至于“推廣有用嗎”的問題，答案顯然是肯定的。淘寶直通車作為一種成熟的電商推廣工具，已經(jīng)在眾多商家的實際操作中證明了其價值。對于拉新推廣而言，它可以幫助店鋪快速提升知名度，吸引更多潛在客戶進入店鋪瀏覽甚至下單購買。然而，推廣的效果并非一蹴而就，而是需要經(jīng)過持續(xù)優(yōu)化和調整才能達到最佳狀態(tài)。需要注意的是，直通車推廣的成本會隨著市場競爭的變化而波動，因此商家在使用時應合理控制預算，避免盲目追求高曝光而忽視盈利能力。

總之，淘寶直通車拉新推廣是一個系統(tǒng)性工程，涉及多個環(huán)節(jié)的協(xié)同配合。只有在深入了解目標客戶、精心策劃推廣方案并不斷優(yōu)化調整的基礎上，才能真正發(fā)揮直通車的作用，實現(xiàn)高效的拉新效果。與此同時，商家還需要結合自身實際情況，靈活運用各種策略，確保推廣活動既經(jīng)濟又高效。

淘寶超級推薦爆款拉新怎么做怎么判讀數(shù)據(jù)

在淘寶上面開店，如果想要打造爆款商品，那肯定也需要拉新，但是也要去了解一下這個操作應該怎么做，同時也要學會去判斷數(shù)據(jù)，我馬上就來給各位詳細介紹一下。

1、優(yōu)化目標對應的人群歸屬;

2、點擊率是否能更高層次提升;

3、對于數(shù)據(jù)人群的溢價要做及時調整;

我建議調整的頻率兩天到三天為一個節(jié)點，不要太頻繁，因為系統(tǒng)會有一個反應和反饋的過程，不像直通車一樣，點擊量少了，就加價或者溢價去趕緊調整。超級推薦和直通車操作區(qū)別以及原理還是有很大區(qū)別的。

方法不是唯一，當然了你也可以建立多個計劃，比如重定向店鋪里面有兩個人群，那么可以建立兩個計劃，重定向寶貝可以選擇多寶貝，除了選擇你要收割的寶貝建立計劃，也可以選擇其他類目相似的寶貝去做收割，所以建議是多計劃。

其實我們在做超級推薦最關鍵的還是要了解清楚，計劃的目的是針對哪些人群我們想要哪種流量，就比如做爆款拉新的時候，針對的人群和定向的人群組合不同，效果就不會不同。爆款前期需要更多流量，那么主要目的就是拉新，如果想針對已經(jīng)對你的寶貝感興趣的人群(收藏加購或者瀏覽等)那么不同的投放方式，溢價方式也不同。

大量拉新人群建議出價溢價30%左右，寶貝感興趣人群可出價溢價60%左右，而在正式推廣過程中，我們要重點發(fā)現(xiàn)人群數(shù)據(jù)，前期重點看收藏加購率。

對于淘寶收藏加購高的一定要重點關注，收藏加購判斷標準：可參考單品整體數(shù)據(jù)，基本是高于直通車的，所以當我們判斷超推的人群是否達標，最直接的參照就是直通車的收藏加購，所以爆款拉新一開始的溢價都是相同的。

怎么判讀數(shù)據(jù)?

在爆款拉新計劃，點擊率如果高于3%，流量絕對是可以爆的，整體拉升的也非?？?，點擊率如果再1%以上，說明數(shù)據(jù)一般，表現(xiàn)正常，但是如果低于0.5%的話，就需要觀察在做調整了。

大促預熱期，直通車和超推如何配置占比合理?

在大促預熱期超級推薦的投放比，可以做到1比1，具體我們可以計算加購的成本，用推廣費用/加購數(shù)量，對比直通車和超推，哪個加購的成本低，就可以選擇在哪個渠道多投放。至于你說投放多少錢，這個就沒有具體的指標了。

理論上來說肯定是越多效果越好了，不能說你平時都投一千，到大促投五百那也不合理啊。根據(jù)自己的需求來投放，或者是按照往年的經(jīng)驗去預估下利潤，銷售額等，然后在考慮推廣投放的占比，一定控制好，避免活動當天會產(chǎn)生虧損。不過正常合理優(yōu)化的話，都不會出現(xiàn)這種情況。