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淘寶新店0信譽(yù) 不作弊不賠錢 3周3鉆
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  •     “可愛麗舍”創(chuàng)意文具店 http://keailishe.taobao.com/

          開店日期: 2012年6月5日第一筆正式訂單。截止到 6月30日。最高日發(fā)貨達(dá)68單。3周時(shí)間從0沖到3鉆。

          從量子分析里面可以看出來,有一天我們流量突然少了。那是因?yàn)椋覀兊幕仡^客太多了,很多都是一個(gè)辦公室好幾個(gè)人都來拍。淘寶懷疑我們炒作信用,有部分關(guān)鍵詞被系統(tǒng)降權(quán)。但是 6月30日開始,所有的排名又逐漸回來了。這就是一個(gè)良性循環(huán),轉(zhuǎn)化率高了,排名高了,流量也多了。

               

     

           9.9包郵估計(jì)很多人都做過的??墒悄茏龅?.9包郵還不賠錢的不多吧?

           雖然是9.9包郵,但是客單價(jià)可以到21元。基本上是不賠錢的哦。如果算上賺到的信譽(yù)的話應(yīng)該說還是很劃算的。因?yàn)槠骄總€(gè)客戶可以帶來3個(gè)多信譽(yù)。

     

     

     

    9.9包郵有大門道。聽我細(xì)細(xì)道來。

     

    1、萬事開頭難,其實(shí)沒開店之前就要想清楚到底要做什么,這個(gè)非常重要。

     

           首先,現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境的話,需要做不容易比價(jià)的產(chǎn)品。否則很容易因?yàn)橥|(zhì)化導(dǎo)致價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。簡單的說就是找不容易搜索比價(jià)的產(chǎn)品。但是又可以通過關(guān)鍵詞搜索的。競(jìng)爭(zhēng)度不高的產(chǎn)品。所以我們選擇了的創(chuàng)意文具。

     

           其次,因?yàn)闆]有信譽(yù),因此,初期我們盡量挑選價(jià)格比較低的產(chǎn)品。這樣如果做滿額包郵的促銷活動(dòng)的話。一次性就會(huì)賣出很多件。因?yàn)樘詫毷前凑諏氊惖募?shù)計(jì)算好評(píng)的。最高一筆訂單里可以有6個(gè)有效評(píng)價(jià)。這樣即使賠錢的話,也相當(dāng)于花錢買評(píng)價(jià)了。同時(shí)由于淘寶不允許虛擬的信譽(yù)轉(zhuǎn)實(shí)物,因此這是最好的提高信譽(yù)的好方法。

     

           再次,這次的選品也有不成功的。有幾個(gè)高于9.9的產(chǎn)品,其實(shí)是不應(yīng)該參加活動(dòng)的。但是考慮到用戶體驗(yàn)還是放到全店的包郵里的。最終發(fā)現(xiàn)有一個(gè)筆袋的產(chǎn)品被拍下來多次。只是單一的商品這個(gè)是必虧的,同時(shí)也只有一個(gè)信譽(yù)。建議其他賣家在選品參加活動(dòng)的時(shí)候考慮清楚。

     

     

    2、 軟件選擇是:要做9.9包郵必須要有利器。淘寶滿就送雖然可以做,但是用起來并不順手,而且還不能隨意的修改優(yōu)惠的內(nèi)容。因此我們選擇了“多買多優(yōu)惠”另外還有“十方淘 ”。“多買多優(yōu)惠”主要是負(fù)責(zé)滿就送的優(yōu)惠設(shè)置。而“十方淘”特有階梯折扣用來推廣新品。

      

     

    3、 確定滿就送促銷計(jì)劃:如果只是9.9元的話是不行的。我們要盡量誘使買家必須更多的消費(fèi)才能讓我們掙到錢。其實(shí)店鋪平均的售價(jià)比別的店鋪是略高的。因此,要去設(shè)置一個(gè)更高的優(yōu)惠,于是我們還設(shè)置了一個(gè)滿68元包郵再8折的優(yōu)惠。當(dāng)然,不是全國都包郵哦。如果是偏遠(yuǎn)地區(qū)的話是排除在包郵區(qū)域里的。多買多優(yōu)惠可以輕松的設(shè)置包郵和不包郵的地區(qū)。

           此外,作為9.9元的優(yōu)惠必須讓買家感覺到這不是隨時(shí)都可以享受到的優(yōu)惠。因此新店的特惠只到 6月30日。這樣才可以讓買家真的覺得是在賠本沖量。

     

     

    4、 光有優(yōu)惠是萬萬不行的。需要讓買家都知道。因此我們?cè)?ldquo;標(biāo)題”“主圖”上都打上了9.9元包郵的信息。同時(shí)在首頁也放上了海報(bào)。

     

    5、 為了讓買家可以更方便的挑選商品。我們通過多買多優(yōu)惠在每個(gè)寶貝里插入了。海報(bào)以及寶貝關(guān)聯(lián)推薦。只需要幾個(gè)簡單的設(shè)置就很輕松的完成了優(yōu)惠信息的設(shè)置。這些信息都一次性的被插入到每個(gè)寶貝中。

     

     

    6、 設(shè)置階梯價(jià):主推新品我們?cè)O(shè)置了十方淘的優(yōu)惠階梯價(jià)。我們通過設(shè)置開始是前100件8折,101到200件8.5折,200件到300件9折,之后恢復(fù)原價(jià)的方式。很快將一些寶貝寶貝有了成交量。此后,跟風(fēng)的買家就會(huì)比較認(rèn)可。因?yàn)橘I的越早會(huì)越便宜,所以轉(zhuǎn)化率會(huì)成倍的提升。這個(gè)寶貝到現(xiàn)在已經(jīng)執(zhí)行到第三階梯了

     

           很多人做促銷的時(shí)候可能會(huì)擔(dān)心后來的人買的貴了,會(huì)不會(huì)有意見,這時(shí)候我們就可以在寶貝描述中添加一個(gè)十方淘生成的階梯折扣模板了。模板上說的很明了,每個(gè)階梯優(yōu)惠多少,到什么時(shí)候優(yōu)惠結(jié)束。從我的經(jīng)驗(yàn)來看,其實(shí)更能夠讓人下單。

     

     

    7、 活動(dòng)效果:客單價(jià)超過20元。最高客單價(jià)94.24元。

     

    下一步如何走?

          9.9元的活動(dòng)肯定是不能再搞了。但是包郵作為買家最喜歡的促銷手段之一是需要繼續(xù)搞的。通過對(duì)客戶的分析我們發(fā)現(xiàn)很多買家是可以接受30元這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品的。同時(shí),由于9.9元帶來大量的銷量。

          因此轉(zhuǎn)化率和寶貝的排名也不是很大的問題。在同類的店鋪中包郵價(jià)格適中。甚至依然偏低。 7月1日初步的統(tǒng)計(jì),因?yàn)槭侵苋?,成交比較低迷,成交約為20單。但是平均客單價(jià)卻到達(dá)40元??梢哉f基本成功。下面是需要我們不斷的努力和嘗試。爭(zhēng)取可以在幾個(gè)月內(nèi)沖到皇冠。

     

          我們的經(jīng)驗(yàn)是親身體驗(yàn),不一定適合所有的店鋪,大家一定要因地制宜的來為店鋪量身指定自己的優(yōu)惠促銷方案??梢匀⒖剂硗獾年P(guān)于促銷的文章“促銷12法”系列。點(diǎn)擊查看

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